門店盈利能力四大核心按鈕

課程主題：《門店盈利能力四大核心按鈕》


課程前言：
如果你認(rèn)為“渠道制勝，終端為王”，那么門店既是制勝的要素，也是為王的工具。房
租增加、水電增加、人工增加，產(chǎn)品卻提不上價，面對如此日益競爭激烈的市場，如何
提升門店盈利能力成為擺在所有廠商面前的一道課題。本課程正是基于這一出發(fā)點尋找
捷徑，給出答案。
課程收獲：
1、提升導(dǎo)購成交能力
2、增加快速培養(yǎng)導(dǎo)購能力
3、提供N種終端銷售管理工具
4、倍增門店盈利能力
5、樹立區(qū)域霸主品牌
課程對象：
本課程適合導(dǎo)購、店長、經(jīng)銷長、廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理總監(jiān)等。
課程時長：1天（6小時）
課程形式：實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練
課程提綱：
【上午】
一、拜訪量：增加門店進(jìn)店人數(shù)
1、硬環(huán)境
（1）如何打造硬環(huán)境
（2）如何改變提升硬環(huán)境
（3）硬環(huán)境要素有哪些
2、軟環(huán)境
（1）軟環(huán)境是最有效、最直接、最快速提升拜訪量的路徑
（2）“四美”對顧客的三個不可不知的作用
（3）如何修煉四美
（4）如何做好一場促銷之促銷推廣三部曲
①如何撰寫提案
②如何做好一個高度可執(zhí)行性方案
③如何開好每次會議
④如何設(shè)計物料文案更有吸引力
⑤如何選擇廣告方式更有效果
⑥如何提煉有效話術(shù)
【下午】
二、成交率：提高來店顧客成交率
1、如何培養(yǎng)一名九段導(dǎo)購
2、通過哪幾個問題可以面試導(dǎo)購能力
3、哪兩種方式培養(yǎng)導(dǎo)購成長最快
4、導(dǎo)購如何才能發(fā)揮最好的水平
5、留住導(dǎo)購的4種方法
6、如何最快速學(xué)好基本禮儀
7、如何最快速掌握產(chǎn)品知識
8、如何最快速精通銷售技巧
9、如何有效使用導(dǎo)購工具牌
三、成交額：提升單筆交易的成交額
1、戶外廣告位置：形象作用
2、促銷活動質(zhì)量：銷量利潤
3、樣板小區(qū)樹立：示范作用
4、危機(jī)公關(guān)力度：質(zhì)量檢測
四、轉(zhuǎn)介紹：增多客戶的轉(zhuǎn)介紹
1、客戶需要什么
2、如何照顧好客戶
3、怎樣做才能超出客戶的期望
4、超出客戶期望的評判標(biāo)準(zhǔn)是什么
5、做好轉(zhuǎn)介紹的第一步是什么
6、做好轉(zhuǎn)介紹有哪些方法
7、轉(zhuǎn)介紹的最高法則是什么
8、轉(zhuǎn)介紹能帶來多少利益

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