經(jīng)銷商開發(fā)與管理

  培訓講師：崔景福

講師背景：
崔景福大自然地板榮譽講師（香港上市公司）實戰(zhàn)經(jīng)驗具有10年營銷培訓、品牌策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后在澳柯瑪集團、任丹麗陶瓷、美涂士漆、大自然地板等500強上市公司任策劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、培訓經(jīng)理、榮譽講師等職。曾任職的大自然地板被譽為地板行業(yè)的“黃埔 詳細>>

崔景福
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理


《渠道制勝 終端為王》
——經(jīng)銷商開發(fā)與管理

1. 經(jīng)銷商開發(fā)
（一）經(jīng)銷商選擇
選擇方法：維度選擇法
選擇原則：不給強者撐傘
不幫弱者壯膽
雙方相互匹配
（二）門店選址：
選址位置——遠鏡頭
建材市場
超市
自然街鋪
其他
建店位置——近鏡頭
第一位置——特寫
（大廳中央、扶手樓梯口等）
二、經(jīng)銷商扶持與管理
（一）門店銷量——體內(nèi)造血
終端銷售
活動促銷
【目的】活動目的和效果預估“齊步走”
【對象】愛你沒商量，選誰愛誰
【時間】主題和時間本應同根生
【區(qū)域】你的地盤，你的范圍
【主題】小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離
【廣告】傳統(tǒng)新興創(chuàng)新并舉
【地點】兩處選擇——室內(nèi)、室外
【方式】唯一不變的就是變


（二）服務支持——體外輸血
1、CI、VI等規(guī)范指導；
2、產(chǎn)品知識輸入
3、店長導購培訓——門店實戰(zhàn)銷售課程
4、經(jīng)銷商培訓——團隊精神文化建設
5、公司化運營——團隊執(zhí)行力打造
6、促銷活動支持——大型活動
7、品牌拉動與推動
戶外廣告位置：形象作用
促銷活動質量：銷量利潤
危機公關力度：質量檢測
樣板小區(qū)樹立：示范作用
（二）團隊建設
1、人員構成
2、職責分工

 

崔景福老師的其它課程

課程主題：《八大“考場”練就王牌賣手》課程前言：如果把產(chǎn)品比作飛機的發(fā)動機的話，那么到導購就是飛機的兩翼，沒有他們你永遠飛不起來，沒有他們你永遠在陸地上跑。崔老師根據(jù)導購市場實戰(zhàn)，開發(fā)出一套快速培養(yǎng)打造王牌賣手的一套體系八個部分，崔老師把這個八個部分形象的比喻為八大“考場”。前三個“考場”為導購職業(yè)素養(yǎng)，基本禮儀等方向的培養(yǎng)，做到坐有坐事，站有站相，走有走樣

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課程主題：《門店盈利能力四大核心按鈕》課程前言：如果你認為“渠道制勝，終端為王”，那么門店既是制勝的要素，也是為王的工具。房租增加、水電增加、人工增加，產(chǎn)品卻提不上價，面對如此日益競爭激烈的市場，如何提升門店盈利能力成為擺在所有廠商面前的一道課題。本課程正是基于這一出發(fā)點尋找捷徑，給出答案。課程收獲：1、提升導購成交能力2、增加快速培養(yǎng)導購能力3、提供N種終

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課程主題：《促銷推廣三部曲即實戰(zhàn)沙盤模擬訓練營》課程前言：如果把營銷比作一場戰(zhàn)爭，那么促銷就是一場戰(zhàn)役，而且是一場陣地赤膊戰(zhàn)。促銷就是品牌、商家在終端最具實力展現(xiàn)的舞臺，促銷不僅僅是一場價格戰(zhàn)，更是一場銷量利潤的陣地戰(zhàn)。如何每一場促銷戰(zhàn)，實戰(zhàn)沙盤模擬中給出答案。課程收獲：1、提升導購店長的綜合素質2、增加導購快速成交能力3、提供N種促銷實戰(zhàn)工具4、倍增門店盈

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