打造高效的銷售團隊
打造高效的銷售團隊詳細內(nèi)容
打造高效的銷售團隊
打造高效的銷售團隊
1. 團隊定義及核心價值
? 為同一個目標而共同奮斗的團體。
? 團隊規(guī)則以任務(wù)為核心。
? 團隊成員被賦予權(quán)責(zé)。
? 團隊中的重點在哪里?
二.銷售經(jīng)理人和銷售團隊
? 銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)
? 銷售經(jīng)理如何快速打開工作局面?
? 銷售經(jīng)理如何快速建立威信?
? 銷售經(jīng)理如何面對變革需求?
? 銷售經(jīng)理人事管理策略。
三、團隊的發(fā)展階段與應(yīng)對策略
? 團隊發(fā)展的階段的劃分
? 員工業(yè)績在各階段的表現(xiàn)態(tài)勢
? 管理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格取決于團隊的成熟度
? 如何促使新員工快速融入團隊?
? 如何幫助能力與沖勁不足的老員工?
? 如何做好員工的日常溝通?
四、團隊目標管理與過程控制
? 目標的重要性
如何與部屬達成目標的一致?
? 目標管理常見問題分析
? 銷售管理過程控制
? 如何運用銷售表單管理
? 如何做好駐外銷售團隊管理?
五、如何有效激勵銷售團隊
? 有效激勵策略
? 注重自我激勵
激勵要因人而異
團隊文化激勵
激勵的誤區(qū)
六、巔峰高效團隊建設(shè)
? 銷售培訓(xùn)體系的建立
? 團隊進階培訓(xùn)
? 如何進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)
? 如何進行專業(yè)銷售技能培訓(xùn)
? 如何做好銷售隨訪,扮演教練角色
? 如何做好員工的心態(tài)培訓(xùn)?
七、團隊之間的協(xié)作
? 建立雙贏的觀念
? 處理好眼前與長遠的利益
? 加強溝通,建立信任,消除誤會
? 規(guī)范制度的作用
? 突破思維定勢
? 沖突及處理沖突的策略
時間:1天
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