組織營銷與團隊管控

  培訓(xùn)講師:丁興良

講師背景:
丁興良老師榮譽稱號:中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者中歐國際工商管理學(xué)院EMBA2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”;2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”;200 詳細>>

丁興良
    課程咨詢電話:

組織營銷與團隊管控詳細內(nèi)容

組織營銷與團隊管控

組織營銷與團隊管控

一、 組織營銷的四大體系
? 組織營銷的流程設(shè)計
? 組織營銷的角色分工
? 組織營銷的信息管控
? 組織營銷的人員管控
? 討論:“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系”

二、組織營銷與流程管理的四大原則
? 控制過程比控制結(jié)果更重要;??
? 該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到;??
? 預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理;??
? 營銷管理的最高境界是標準化;??
? 案例:“IBM---營銷標準化的五大關(guān)鍵點”

三、組織營銷與流程管理的“天龍八部”
? 第一部:項目立項(10%)
? 第二部:深度接觸(20%)
? 第三部:方案設(shè)計 (25%)
? 第四部: 技術(shù)交流 (30%)
? 第五部:方案確認(50%)
? 第六部:項目評估(75%)
? 第七部:商務(wù)談判(90%)
? 第八部:簽訂合同(100%)
? 案例:”ABB --天龍七部”

四、項目性營銷的管理運用
? 客戶經(jīng)理的自我工作評估?
? 如何正確評估客戶經(jīng)理的工作?
? 協(xié)助客戶經(jīng)理來促進銷售項目性的推進
? 客戶經(jīng)理的團隊合作
? 技術(shù)與銷售人員之間的矛盾
? 案例:華為的項目管控

五、制定銷售目標達成計劃?
? 制訂銷售目標的方法?
? 如何利用項目性法制訂目標達成計劃?
? 制定銷售行動計劃?
? 制訂階段行動策略?
? 制訂客戶推進行動計劃?
案例:銷售目標達成的四個體系

六、 公司內(nèi)部的銷售管控
? 銷售費用管理?
? 銷售費用失控原因分析?
? 建立“菜鳥”到“老鳥”的四個秘訣
? 建立銷售手冊協(xié)助體系完成
? 建立經(jīng)典案例庫來促進項目性體系
? 案例:“丹佛斯的銷售手冊”

課時1天 6小時

 

丁興良老師的其它課程

SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問,利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧,全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程![pic]銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等[pic]助聽器的銷售特征:|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長,需多次溝通才能解決問||特|決

 講師:丁興良詳情


卓越銷售的7個秘訣一、課程介紹:卓越銷售卓越銷售的7個秘訣---是結(jié)合美國休斯韋特公司的SPIN銷售技巧,她花12年的時間,耗資100萬美金,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。本課程以實效卓著的現(xiàn)代營銷理念和21世紀成功銷售法則,引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場人員的素質(zhì)和思維,了解市場營銷的基本概念,并從設(shè)計問題的方式來切入,以確實掌

 講師:丁興良詳情


銷售渠道管理   03.03

銷售渠道管理◆學(xué)習(xí)目標:1.渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃;2.對渠道開拓與發(fā)展的四個步驟;3.對渠道進行有效管理的措施;4.對渠道有效扶持的手段與方法;5.建立分銷商關(guān)系并發(fā)展分銷商的忠誠度;◆學(xué)習(xí)大綱:第一篇:渠道策略篇第一單元全面認知行業(yè)渠道市場A.渠道管理發(fā)展的歷程與4P;B.市場“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么?C.渠道的定義與建立的四項原則;D.·渠道的價值分析E

 講師:丁興良詳情


營銷突圍策略   03.03

營銷突圍策略前言在經(jīng)濟低潮中,企業(yè)該如何做營銷第一部分困境中的企業(yè)營銷第一章經(jīng)濟放緩,你感受得到嗎?1.經(jīng)濟低潮離你其實很近2.“中國制造”的輝煌與尷尬3.徘徊中的“世界工廠”路向何方4.如何理性看待制造業(yè)的危機5.經(jīng)濟放緩,其實沒那么糟6.由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的蛻變第二部分:企業(yè)危機下的營銷路第二章突圍危機——利用市場杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)1、塑造市場差異化

 講師:丁興良詳情


突破工業(yè)品營銷瓶頸?工業(yè)行業(yè)營銷的五大特征:|分類|快速消費品|工業(yè)品項目營銷|||成交貨幣值較小|項目成交周期較長,需多次溝通才能解決問題||特征|重貨不重人|項目銷售金額偏大,客戶選擇供應(yīng)商非常慎重|||以產(chǎn)品為導(dǎo)向|非常重視售后服務(wù),同時列為項目評估的因素|||一次銷售過程完成|客戶購貨非常小心,由項目評估小組決策確定||||人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比

 講師:丁興良詳情


項目性營銷與銷售管理授課對象:—●銷售公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理●項目經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售技術(shù)工程師問題針對:---□1、營銷目標逐年提升,任務(wù)艱巨,我該如何有效分解目標呢?□2、內(nèi)部分工不明確,職責界定不清,我該如何加強團隊配合呢?□3、項目周期長,營銷人員長期在外,溝通不暢,我該如何對項目進行有效管控?□4、客戶過分依賴銷售,資源都掌握在銷售手中,

 講師:丁興良詳情


渠道營銷與管理◆學(xué)習(xí)目標:1.渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃;2.對渠道開拓與發(fā)展的四個步驟;3.對渠道進行有效管理的措施;4.對渠道有效扶持的手段與方法;5.建立分銷商關(guān)系并發(fā)展分銷商的忠誠度;◆學(xué)習(xí)大綱:第一篇:渠道策略篇第一單元全面認知行業(yè)渠道市場A.渠道管理發(fā)展的歷程與4P;B.市場“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么?C.渠道的定義與建立的四項原則;D.渠道的價值分析E

 講師:丁興良詳情


雙贏談判全攻略培訓(xùn)目標:學(xué)習(xí)雙贏思維,掌握談判策略與技巧,讓商務(wù)人士成為專業(yè)的談判高手。一、緒言?-雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)?-雙方立場及立場背后的利益需求?-談判的要素、種類對談判的影響?-談判的六個步驟?-雙贏談判的幾大陷阱二、談判前的準備?-談判雙方及立場的了解?-個人的8種控制力?-四種溝通風(fēng)格與談判?SWOT分析?確定人選及自我評估?確立自己的談判

 講師:丁興良詳情


4E戰(zhàn)略營銷“PK”科特勒4P——工業(yè)品戰(zhàn)略營銷4E“PK”傳統(tǒng)市場營銷4P【內(nèi)容簡介】本課程是中國工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時代意義的營銷思想,它是真正從客戶需求出發(fā),以客戶為中心,以項目為龍頭,以4E作為工業(yè)品營銷行業(yè)的理論。本課程是一本對工業(yè)品行業(yè)有針對性的營銷思想,是中國工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時代意義的營銷理論,它是真正從客戶需求出發(fā),以客戶為中心,以項

 講師:丁興良詳情


行業(yè)策劃與解決方案式營銷____解決方案式營銷的八大體系[pic]體系一.行業(yè)分析與市場機會行業(yè)發(fā)展過程和前景預(yù)測;抑制行業(yè)客戶發(fā)展的障礙有哪些?行業(yè)客戶需求該如何把握?行業(yè)發(fā)展的四大核心針對行業(yè)需求,行業(yè)經(jīng)理該如何運用?案例:行業(yè)機會中國電信的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型體系二.針對行業(yè)營銷的SWOT分析及戰(zhàn)略執(zhí)行從事相關(guān)行業(yè)的競爭對手在那里?各自的優(yōu)勢、劣勢是什么?針對行業(yè)

 講師:丁興良詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有