電話銷售技巧

  培訓講師:段麗梅

講師背景:
段麗梅老師簡介專業(yè)經歷:五年諾基亞公司大中國區(qū)商務采購主管三年諾基亞公司部門秘書主管北京萬佳文化交流有限公司業(yè)務部咨詢師國際標準化體系ISO9000、ISO14000、OHS18000內審員、監(jiān)督員NOKIA公司“環(huán)境保護大使”俱樂部成員N 詳細>>

段麗梅
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電話銷售技巧詳細內容

電話銷售技巧

“電話銷售技巧”培訓大綱

課程時間:1天
課程對象:電話銷售人員 課程人數:20-25人
培訓形式:理論講授60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經驗分享、答疑10

課程內容:

一、策劃你的電話 —— 態(tài)度準備
1、確立目標 2、安排工作環(huán)境
3、掌握產品知識 4、了解客戶
5、準備傳遞的信息?

二、電話口才訓練及接撥電話技巧
1、電話口才訓練 2、接聽電話的技巧
3、撥打電話的技巧 4、掛斷電話的技巧
三、與拍板人接觸
1、以禮貌贏取接線人接納 2、打造第一印象
3、得到拍板人的姓名 4、解除接線人的戒心
5、憑氣勢突破防線?
四、別出心裁的開場白
1、感染力的構成因素 2、施展個性語言魅力
3、5W案例 4、開場白設計?
五、推介你的產品
1、聆聽客戶需求 2、識別客戶的需求
3、五種產品推介技巧?
六、戰(zhàn)勝異議
1、嫌貨才是買貨人 2、異議產生的原因
3、處理異議的原則 4、處理異議的技巧?
七、成交的技巧
1、克服阻礙成交的心理傾向 2、發(fā)現購買信號
3、成交法則 4、有效成交技巧


 

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