如何快速提升業(yè)績 新版3.26

  培訓講師：田密

講師背景：
田密講師2鳳凰財經特約評論員2大連證券期貨業(yè)協(xié)會講師2東北財經大學特聘講師【工作經歷】十年金融行業(yè)從業(yè)經歷,曾任職于國內知名銀行、券商，擔任過客戶經理、營銷部經理、董事總經理。長期致力于證券、貴金屬、大宗商品等領域的研究，研發(fā)的交易系統(tǒng)現(xiàn)已 詳細>>

田密
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如何快速提升業(yè)績 新版3.26詳細內容

如何快速提升業(yè)績 新版3.26

如何快速提升業(yè)績
-------- 黃金、基金產品銷售實戰(zhàn)技巧

受訓對象：網(wǎng)點負責人、客戶經理、理財經理


引言：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”?----狄更斯? 《雙城記》;
培訓目的：


培訓以金融營銷為主線，將銀行營銷涉及的基金、黃金、定投、人民幣理財?shù)犬a品的銷
售以案例的方式呈現(xiàn)出來，特別是能夠指出當前股市與黃金市場行情特點以及應用的“太
極投資”法幫助虧損套牢的客戶“解套”讓老客戶介紹新客戶，并附以通俗易懂的實戰(zhàn)話術
。
課程活動及特色：
“實踐、實戰(zhàn)、實用、實效、落地”
提供：
一套理論方法、
一套模板工具、
一套范例演示、
一份“神秘禮物”。

培訓大綱：

第一部分 當前產品營銷面對的問題分析


為什么有好產品推不出去？


做營銷什么最重要？


客戶到底想要什么？


為什么客戶越來越抱怨和挑剔？

1、可選擇空間變大
2、之間購買產品虧損
3、產品同質化嚴重

客戶都哪去了？


客戶經理定位

1、產品代表
2、產品專家
3、投資顧問

提升業(yè)績的三要素是什么？

1、全力以赴
2、發(fā)揮特長
3、爐火純青

如何發(fā)揮特長

1、公關型
2、誠實型
3、專家型
4、利益型

恐懼的來源

1、能力不足
2、失敗的經歷
3、想象
□ 怎樣面對互聯(lián)網(wǎng)金融產品的挑戰(zhàn)？
1、發(fā)揮銀行財富管理的優(yōu)勢
2、資產配置
3、國外投資銀行經驗
□ 如何激發(fā)“正能量”
1、心態(tài)轉換
2、幸福法則
3、夢想激勵


第二部分 產品價值的有力展示方法

產品介紹存在的問題

1、缺少互動
2、過于被動
3、缺少力度
4、推銷行為明顯

如何發(fā)揮資產配置的威力？

1、資產配置的價值
2、財富升級
3、最佳的資產組合

經濟周期與產品配置方法

1. 實物資產
2. 金融資產

基金的賣點與當前股市行情分析

1、識別當前趨勢
2、所處位置
3、投資策略

交易類貴金屬產品和實物類產品的營銷技巧有哪些不同？

1、交易靈活
2、市場透明
3、以小博大

交易類黃金產品賣點與當前行情分析

1、行情規(guī)律
2、所處位置
3、投資策略

如何推薦黃金實物類的產品

1、避險
2、保值
3、收藏
4、饋贈

怎樣識別客戶的需求？


影響客戶購買因素

1、以往收益
2、書面證明
3、事實例子


案例分享


第三部分 異議解除話術及客戶服務方法


客戶總說等基金解套再買怎么辦？


怎樣服務投資黃金的虧損客戶？


說服客戶的工具模板

1、合一法
2、引導法
3、萬能解除法

如何服務好08年來虧損的客戶？


怎樣運用“太極”投資法實現(xiàn)銀行客戶雙贏？

1、“太極”投資法原理
2、趨勢識別
3、實戰(zhàn)操作方法

如何讓套牢的客戶動起來盈利？


促成時機選擇和營銷話術

1、成交信號
2、善用鋪墊
3、成交方法


客戶關系維護的意義

1、利潤來源
2、回報率高
3、經營客戶

客戶關系維護與建立方法



 

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