《“互聯(lián)網+”時代下高勢能品牌建設與營銷》

  培訓講師：傅強

講師背景：
傅強老師互聯(lián)網+創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)訓練專家曾任：上海交通銀行浙江省分行品牌策劃人杭州渤海銀行銀行品牌策劃人現(xiàn)任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司董事長杭州水手碼頭主題餐飲有限公司創(chuàng)始人深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人清華大學EDP中心特邀講師北京 詳細>>

傅強
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《“互聯(lián)網+”時代下高勢能品牌建設與營銷》詳細內容

《“互聯(lián)網+”時代下高勢能品牌建設與營銷》

互聯(lián)網+”時代下高勢能品牌建設與營銷

課程背景：
1.新思維品牌的重塑營銷：你正在為你的產品銷量上不去而犯愁嗎？你正在為找不到問
題所在而苦惱？這個世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說？要知道鞋很普通，但
講一雙鞋賣成“耐克”就不普通；批發(fā)市場很普通，但將批發(fā)市場搞成“沃爾瑪”就不普通
；水沒有什么神奇的，但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇；網站多如牛毛，但將網站
弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維，一種被少數(shù)人掌握的
思維——品牌的兩極法則：高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣，為什么被稱為垃圾食品
的麥當勞.肯德基賣的那么紅火？是因為其具有巨大的品牌價值?？慨a品價格去賣，價格
往往賣不高，而通過品牌價值去賣，價格卻能賣得很好，這就是品牌塑造的重要性。本
們課程將通過從本質上的品牌的重新塑造，讓你的產品脫胎換骨，從在讓你的銷售變得
更容易，這就是品牌營銷的魅力?！鉀Q品牌定位問題
2.互聯(lián)網思維下的品牌推廣策略：有一句話叫做：這世上唯一不變的只有變。隨著移動
互聯(lián)網時代的到來，不少企業(yè)的經營思維開始轉變，我們也可以看到BAT（百度.阿里巴
巴.騰訊）正以迅雷不及掩耳之勢進行著跨界經營，他們利用互聯(lián)網平臺思維觸及了通訊
業(yè).零售業(yè).地產業(yè).金融業(yè).傳媒業(yè).餐飲業(yè)，甚至是打的這樣一個小小的生活習慣。這說
明互聯(lián)網時代它有它的營銷思維，如果在這樣一個時代下你的企業(yè)還不愿意學習，那么
你有可能成為下一個諾基亞.下一個柯達。同時，我們說互聯(lián)網思維下的營銷是什么？他
和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實現(xiàn)“零成本的營銷”和“精準化的營銷”，通過互聯(lián)網思維，
不但可以節(jié)省企業(yè)運營成本，也可以讓我們的營銷變得更加的精準化和擴散化。——解決
品牌推廣問題

課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營銷人員
課程收益：
通過理論與實踐案例相結合的方式，幫助學員掌握核心互聯(lián)網思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉型關鍵
運作要點，通過互聯(lián)網手段低成本制勝市場，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構筑數(shù)字時代的企
業(yè)的核心競爭能力。
1.掌握互聯(lián)網產品的三大定位；
2.學會系統(tǒng)地進行品牌包裝策劃推廣；
3.學習品牌建設的基本操作方法
教學過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，
講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。

課程大綱
第一講：品牌的基本理念
一、什么是品牌
（例：如何挑選方便面）
二、品牌的三個特點
1.品牌就是讓消費者的選擇變得簡單
2.品牌是消費者腦海中一瞬間的聯(lián)想
3.品牌最高境界是無理由的精神信仰

第二講：定位錨——告訴消費者你的賣點是什么
一、什么是定位
1.定位就是同類產品要賣出不同來
（例：可口與百事）
2.定位讓人記得住的一定是單一特色
（例：海爾與格力）
（例：三星與蘋果）
3.定位就是告訴消費者我的品牌即品類
（例：萬達廣場.蘋果手機.肯德基.百度.席夢思床墊）
二、如何做好互聯(lián)網品牌定位
1.功能
2.情感
（例：T恤衫如何增值）
（例：路虎.寶馬.奔馳如何定位）
（例：ROSE ONLY）
（例：褚橙）
（例：印象舌尖的自行車銷售方案）
3.附屬
（例：微信的奧秘）
（例：水手碼頭的定位）
（例：大花小花小小花）
（例：光大銀行的冬奧會郵票銷售方案）

第三講：視覺錘——展示你產品讓人印象深刻的個性化要素
一、視覺錘的意義
1.占領消費者的心智資源
2.加深消費者對品牌印象
3.增加品牌的外延觸角
二、構建視覺錘的六大要素
1.形狀
2.顏色
3.符號
4.包裝
5.形象
6.故事

第四講：語言釘——講出一句讓人心動的廣告語
一、語言釘?shù)娜髼l件
1.和調性——符合產品特性
2.接地氣——讓屌絲也能聽得懂
3.?；ㄇ弧姓Z言上的小花招
二、語言釘?shù)牧N類型
1.直接型
（例：喜之郎.中國人壽.哈根達斯.萬達廣場.歐萊雅.腦白金）
2.態(tài)度型
（例：特侖蘇.紅牛.百事可樂.耐克.阿迪達斯.李寧）
3.功能型
（例：王老吉.真功夫.娃哈哈.京東.汰漬.匯源腎寶）
4.體驗型
（例：老壇.雪碧.寶馬.德芙.農夫山泉.雀巢咖啡）
5.未來型
（例：聯(lián)想.聯(lián)通.凌志.福特）
6.情懷型
（例：人頭馬.褚橙.英菲尼迪.蘋果.小米.錘子）

第五講：場景布——通過場景做好品牌營銷
一、前提：挖掘消費者內心真實的想法
1.需要（need）
2.想要（want）
（例：交運校車策劃案）
二、方法：三維場景營銷法
1.共感（畫面情境）
2.共振（情感情緒）
3.共鳴（觀點話語）
（例：世博林橄欖油）
（例：爆米花）
（例：嶺南香米）

第六講：信任狀——設計一款高逼格的海報
一、設計海報的注意點
1.準——海報要圍繞產品的訴求
2.專——一個海報表現(xiàn)一個主題
3.簡——海報語言重點要突出
4.新——海報設計要有創(chuàng)意
二、商業(yè)海報的類型
1.產品型海報
2.活動型海報
（例：黃太吉的海報）
3.招聘型海報
（例：黃太吉.渤海銀行招聘海報）
4.情懷型海報
（例：紅米手機.堅果手機.錘子手機.水手碼頭.圣米諾硅藻泥.加多寶）

 

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