品牌塑造與管理

  培訓(xùn)講師:劉永炬

講師背景:
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃專家——?jiǎng)⒂谰鎰⒂谰妫簄中國(guó)廣告學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員n科技協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問n北京方圓潤(rùn)智營(yíng)銷顧問有限公司n清華、北大、上海交大、復(fù)旦等多所著名大學(xué)MBA、EMBA、CEO班特聘教授;n中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、國(guó)際職 詳細(xì)>>

劉永炬
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品牌塑造與管理詳細(xì)內(nèi)容

品牌塑造與管理
課程描述:系統(tǒng)展示品牌塑造的全過程;凝結(jié)大量實(shí)戰(zhàn)案例體驗(yàn);最實(shí)用和極具操作的品牌管理知識(shí)和技巧

授課對(duì)象:市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理

授課方式:專題講解、案例解析、互動(dòng)問對(duì)

課程大綱:
1、品牌塑造的時(shí)間定位
  ·不同產(chǎn)品階段的品牌市場(chǎng)認(rèn)知
  ·推廣中的認(rèn)知次序
  ·產(chǎn)品不同階段中品牌的推廣內(nèi)容(案例)
本段要點(diǎn):以產(chǎn)品市場(chǎng)占有率標(biāo)的市場(chǎng)階段的實(shí)用技巧;澄清在各個(gè)市場(chǎng)階段品牌塑造的方法和要點(diǎn)

2、產(chǎn)品品牌與概念
  ·產(chǎn)品企劃中的品牌內(nèi)容
  ·產(chǎn)品概念和品牌概念的市場(chǎng)內(nèi)容
  ·產(chǎn)品品牌要和市場(chǎng)對(duì)接
  ·不同產(chǎn)品階段的品牌美容
本段要點(diǎn):與產(chǎn)品相同,品牌有消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn),如何設(shè)計(jì)品牌的利益是品牌塑造的關(guān)鍵

3、品牌的訴求控制
  ·產(chǎn)品訴求和品牌訴求
  ·訴求案例分析

4、品牌在市場(chǎng)的視覺表現(xiàn)
  ·產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)視覺統(tǒng)一
  ·案例說明
3、4段要點(diǎn):揭示品牌在市場(chǎng)上的體現(xiàn)方法以及讓消費(fèi)者體會(huì)的秘籍

5、品牌定位與概念生成
  ·品牌的特征實(shí)質(zhì)
  ·品牌定位和市場(chǎng)的關(guān)系
  ·品牌定位符合消費(fèi)者情感(案例)

6、品牌的市場(chǎng)建設(shè)
  ·拓展市場(chǎng)和建設(shè)市場(chǎng)
  ·建設(shè)市場(chǎng)時(shí)的品牌結(jié)果達(dá)成
  ·銷售對(duì)品牌建設(shè)的支持(案例)
5、6段要點(diǎn):列舉實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知的各項(xiàng)工作。案例說明品牌如何和自己設(shè)定的消費(fèi)群體進(jìn)行溝通,如何在市場(chǎng)上通過視覺語言達(dá)成最大的認(rèn)知和感知

7、產(chǎn)品品牌的管理品牌與企業(yè)形象
  ·品牌的競(jìng)爭(zhēng)整合
  ·品牌的整合推廣
  ·品牌管理的思路和方式
本段要點(diǎn):品牌的管理是企業(yè)經(jīng)常遇到的問題。好的品牌如果沒有管理,辛苦建立起來的品牌也會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事被毀掉,所以品牌的管理就是企業(yè)必須重視的內(nèi)容

 市場(chǎng)營(yíng)銷

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劉永炬實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(內(nèi)訓(xùn))|主講專家|劉永炬中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷締造者、中國(guó)廣告學(xué)術(shù)委員、國(guó)家注冊(cè)高|||級(jí)管理咨詢顧問||課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道||課程目標(biāo)|獲得對(duì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系的全面了解與掌握||課程時(shí)長(zhǎng)|1-2天課程||授課對(duì)象|市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理||授課方式|專題講解、案例解析、互動(dòng)問對(duì)||序號(hào)|核心主題|綱要及內(nèi)容||1

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劉永炬產(chǎn)品上市營(yíng)銷策略(內(nèi)訓(xùn))|主講專家|劉永炬中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷締造者、中國(guó)廣告學(xué)術(shù)委員、國(guó)家注冊(cè)高|||級(jí)管理咨詢顧問||課程主題|產(chǎn)品、推廣、渠道||課程目標(biāo)|了解并掌握渠道營(yíng)銷的基本原理及思維方式;了解如何進(jìn)行產(chǎn)品|||企劃;掌握如何制定推廣策略;了解并掌握如何利用渠道;了解|||推廣中的人員配合||課程時(shí)長(zhǎng)|1-2天課程||授課對(duì)象|市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、

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  一、名師授課機(jī)會(huì)難得:該講座由實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷講師、高級(jí)營(yíng)銷咨詢顧問、資深培訓(xùn)講師及世界知名企業(yè)高層管理人主講。他們?cè)诒姸嘀髽I(yè)或親身實(shí)戰(zhàn)或出謀劃策,承載著目前世界上成功的營(yíng)銷智慧。  二、技能傳授,實(shí)戰(zhàn)操作:該講座注重技能傳播,充分體現(xiàn)可操作性,囊括營(yíng)銷實(shí)踐的方方面面,包括營(yíng)銷策略、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作、銷售技巧、廣告管理等,極具學(xué)以致用效果。  三、系統(tǒng)剖

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  ·實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷概述  ·內(nèi)容與形式  ·產(chǎn)品推廣  ·品牌推廣  ·促銷運(yùn)作  ·概念與訴求創(chuàng)造  ·媒體利用  ·市場(chǎng)運(yùn)作的管理與控制  ·運(yùn)作中的誤區(qū)  ·市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)

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課程大綱:  一、知道營(yíng)銷是什么嗎  #8226;了解市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)  #8226;再了解產(chǎn)品的定位  #8226;確定產(chǎn)品和市場(chǎng)的距離  #8226;了解市場(chǎng)營(yíng)銷  二、確定市場(chǎng)的位置  #8226;定位市場(chǎng)的方法  #8226;市場(chǎng)定位的影響因素  三、確定產(chǎn)品的位置  #8226;產(chǎn)品在哪里?  四、產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計(jì)和包裝  #8226;按照定位進(jìn)行包裝

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講:渠道運(yùn)作的目標(biāo)、問題和觀念1、了解渠道的兩個(gè)根本問題;2、現(xiàn)在渠道出問題的原因;3、對(duì)渠道認(rèn)識(shí)的趨向和觀念。4、企業(yè)營(yíng)銷要解決關(guān)鍵三大問題5、公司對(duì)渠道的要求6、渠道管理的目標(biāo)7、為什么渠道方案失敗?第二講:渠道設(shè)計(jì)的理念、步驟和渠道細(xì)分1、了解渠道設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想;2、學(xué)會(huì)渠道設(shè)計(jì)的步驟和方法;3、理解如何進(jìn)行渠道細(xì)分分析;4、渠道設(shè)計(jì)的理念;案例第三講

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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的理解·營(yíng)銷工作的主體內(nèi)容 1、解析營(yíng)銷中的工作配合關(guān)系 2、說明推廣的位置和作用點(diǎn) 3、說明推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏 問題思考·解析市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變·解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同·對(duì)銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說明 1、銷售方式 2、推廣方式 3、銷售和推廣的接口 問題思考產(chǎn)品的定位策略企劃·了解推廣的產(chǎn)品 1、消費(fèi)者購買產(chǎn)品

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市場(chǎng)拓展與市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)系·什么類型的市場(chǎng)適合市場(chǎng)的拓展·什么類型的市場(chǎng)適合市場(chǎng)的建設(shè)·市場(chǎng)建設(shè)與市場(chǎng)拓展的市場(chǎng)表現(xiàn)區(qū)別市場(chǎng)建設(shè)的渠道控制·渠道的過程管理和控制·渠道的末端控制·渠道的支持市場(chǎng)建設(shè)的推廣控制·推廣中的形象控制·推廣中的節(jié)奏控制·推廣中的媒體利用控制·推廣中的時(shí)間控制市場(chǎng)末端產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通方式·在視覺上接受的方式·在語言上接受的方式·在情感上

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了解促銷1、促銷的范圍2、促銷與促銷活動(dòng)3、促銷在營(yíng)銷活動(dòng)中的利用4、促銷在營(yíng)銷活動(dòng)中的地位介紹促銷在不同時(shí)間的作用,不同的促銷形式適合在不同的時(shí)間里采用的方法。促銷解析1、促銷的種類2、不同階段的促銷目的3、不同目標(biāo)的促銷形式4、促銷的方法與產(chǎn)品促銷活動(dòng)1、促銷活動(dòng)在產(chǎn)品上市期的作用2、旺季促銷3、淡季促銷4、淡季轉(zhuǎn)旺季時(shí)的促銷5、旺季轉(zhuǎn)淡季時(shí)的促銷6、對(duì)

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生動(dòng)化ABC1、為什么要生動(dòng)化2、消費(fèi)者心理和生活習(xí)慣依據(jù)3、生動(dòng)化的范圍4、生動(dòng)化的工具5、生動(dòng)化的方法生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)及原則1、品牌視覺陳列原則2、品牌優(yōu)先陳列原則3、產(chǎn)品陳列的基本原則4、廣告陳列原則5、促銷活動(dòng)生動(dòng)化的基本原則6、鋪貨率的基本原則7、零售價(jià)管理的基本原則生動(dòng)化的形式1、產(chǎn)品包裝陳列2、貨架陳列3、產(chǎn)品陳列4、堆頭陳列5、形象柜生動(dòng)化工具使

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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