《商戰(zhàn)之王訓(xùn)練營》（室內(nèi)版）

商戰(zhàn)之王訓(xùn)練營（室內(nèi)版）
人才難尋，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力低下？
市場怎么切入？代理商怎么合作？終端賣場怎么？
廣告怎么投？促銷活動(dòng)怎么做？不促不銷？促而不銷？
競爭對手在干什么？怎么應(yīng)對行業(yè)競爭？
心累、腦累、身體累，苦苦鏖戰(zhàn)一年卻成績平平！
如果這些問題困擾著你，那么朋友，百戰(zhàn)歸來再讀書！
【課程目的】
商場如戰(zhàn)場，在目前行業(yè)競爭壓力越來越大，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的生存力和戰(zhàn)斗力至關(guān)重要。終端制勝、渠道為王，沒有一支高素質(zhì)的前線部隊(duì)，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也只能在倉庫里面落灰。本課程采用全程模擬演練和PK的方式，在課堂中再現(xiàn)一支區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗狀態(tài)，提升學(xué)員在區(qū)域市場當(dāng)中的搏殺能力。
【課程簡介】
室內(nèi)版課程，是將學(xué)員分成若干小組，組建成各個(gè)公司，各個(gè)公司之間是競爭關(guān)系。產(chǎn)品由老師指定一種品類的日常用品，但是各組隊(duì)員可以對其進(jìn)行各種形式的市場策略性包裝。本公司的顧客是除本公司之外的其他所有學(xué)員，每位學(xué)員都有一定的購買力（通常每人20元），每位學(xué)員在課程結(jié)束時(shí)，必須將自己的購買力消耗完畢，可以購買除本公司外不同公司，不同數(shù)量的產(chǎn)品。學(xué)員進(jìn)貨、使用宣傳道具、促銷活動(dòng)道具、贈品等花費(fèi)全部計(jì)入該公司成本，通過賣出自己公司產(chǎn)品獲得收益，最后計(jì)算各公司的利潤情況，以此判定勝負(fù)。
課程從公司建立選拔人員開始，通過市場策略分析、產(chǎn)品賣點(diǎn)塑造、產(chǎn)品營銷策略、市場策略、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬和沙盤演練，真實(shí)再現(xiàn)市場環(huán)境。在每個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，老師會進(jìn)行講解和點(diǎn)評。課程開始到課程結(jié)束，是整個(gè)售賣環(huán)節(jié)，任何一個(gè)時(shí)間都可以成交。
只要是合理合法的，市場中真實(shí)存在的手段，都可以運(yùn)用。真正的獲勝者，會想盡辦法運(yùn)用各種手段，利用任何時(shí)間接觸客戶，達(dá)成成交，無所謂休息與不休息！
通過這種實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員在干中學(xué)、在學(xué)中練，達(dá)到一般課程無法達(dá)到的效果。
【授課對象】
營銷總監(jiān)、各級區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務(wù)員
各級經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理、店長
【課程形式】全程模擬+沙盤演練+團(tuán)隊(duì)PK+商戰(zhàn)案例分享+知識點(diǎn)講解
【課程原則】
實(shí)戰(zhàn)原則：真實(shí)模擬當(dāng)下市場環(huán)境
提升原則：在模擬中發(fā)現(xiàn)問題，改善問題，提升學(xué)員能力
利潤原則：所有勝負(fù)，看每個(gè)團(tuán)隊(duì)的利潤高低為唯一標(biāo)準(zhǔn)
獎(jiǎng)懲原則：勝者為王敗者寇【課程設(shè)置】
第一天：
上 午：（開課前不分組，學(xué)員進(jìn)場后自由落座，課堂的桌椅盡量選擇可移動(dòng)的，方便各個(gè)公司成立后進(jìn)行組合）
開場：主持人開場，授課要求講解，引老師上場（準(zhǔn)備老師出場音樂）
第一時(shí)段：建立團(tuán)隊(duì)
課程規(guī)則和比賽規(guī)則講解（老師講解競賽流程、競賽規(guī)則、獎(jiǎng)懲方式。獎(jiǎng)懲方式分為團(tuán)隊(duì)式和個(gè)人式兩種，團(tuán)隊(duì)式由老師宣布，奇數(shù)組別，最終由最后一名給第一名一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、倒數(shù)第二名給第二名一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推，中間一組輪空；如偶數(shù)組，則無輪空。具體獎(jiǎng)金數(shù)量根據(jù)各組隊(duì)員人數(shù)確定，一般平均每人不超過200元。個(gè)人式，在團(tuán)隊(duì)組建時(shí)由隊(duì)員自己承諾。）
根據(jù)學(xué)員人數(shù)選出適當(dāng)數(shù)量的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)（也可由企業(yè)方指定）
2. 團(tuán)隊(duì)人員組成和人才的選拔方式（老師講解）
3. 團(tuán)隊(duì)人員選擇
各個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)組建自己的團(tuán)隊(duì)，人員在會場里自由選擇。本時(shí)段將考驗(yàn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)設(shè)置能力、人才選拔能力、溝通能力。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能夠在更短的時(shí)間之內(nèi)找到合適的人選并組成自己的公司。
4.團(tuán)隊(duì)組建
各團(tuán)隊(duì)確定公司名稱、公司理念、公司LOGO、成員的崗位、工作職責(zé)、個(gè)人獎(jiǎng)懲承諾，完成本團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)圖。
5.公司成立儀式
各公司在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下集體亮相展示士氣、宣讀個(gè)人獎(jiǎng)懲承諾。
第二時(shí)段：制定市場策略
公司競爭力分析（老師講解）
分析產(chǎn)品、分析市場環(huán)境、分析自身、分析對手、運(yùn)用SWOT分析目前情況
產(chǎn)品分析
產(chǎn)品賣點(diǎn)塑造和市場宣傳策略（老師講解）
確定本產(chǎn)品品牌、品牌宣傳語、主要受眾群體、產(chǎn)品賣點(diǎn)塑造、產(chǎn)品廣告語、制作平面宣傳海報(bào)
確定銷售策略
銷售計(jì)劃的制定和分解（老師講解）
完成SWOT分析表，確定進(jìn)貨數(shù)量、確定銷售計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃
中 午：各組到市場上按照計(jì)劃購買產(chǎn)品和各種道具
下 午：
第一時(shí)段：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)
在公司建立、計(jì)劃確定之后，關(guān)鍵的問題就是如何保證計(jì)劃得到執(zhí)行，沒有執(zhí)行，一切都是空中樓閣，本時(shí)段主要提升管理者的團(tuán)隊(duì)管理能力。
各組進(jìn)行第一次廣告宣傳（每組三分鐘）
什么是狼性團(tuán)隊(duì)（視頻案例分享）
破除和諧團(tuán)隊(duì)的五大障礙
如何將平凡的人變得不平凡
派任務(wù)
應(yīng)對下屬求助
表揚(yáng)與批評
會授權(quán)
分組活動(dòng)：撲克迷局
第二時(shí)段：市場應(yīng)變能力
針對對手的宣傳和產(chǎn)品訴求，及時(shí)調(diào)整自身的戰(zhàn)略和競品策略至關(guān)重要。唯一不變的就是變，區(qū)域戰(zhàn)場的戰(zhàn)士要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，創(chuàng)新思路。
如何破競品（老師講解）
創(chuàng)新游戲：T字謎題（簡版）、鳳回巢
廣告和市場策略再設(shè)計(jì)
各組進(jìn)行第二次廣告宣傳（每組三分鐘）
課堂總結(jié)、明日課程提示
晚 上：有志者事竟成，你喝咖啡的時(shí)候，也許是別人敲開顧客大門的時(shí)候，各組自由行動(dòng)。
第二天：
上 午：
第一時(shí)段：絕對促銷
掌握促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織、執(zhí)行，讓活動(dòng)落到實(shí)處
促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)
對自己、對客戶、對競爭對手
顧客是來干什么的？
絕對促銷五核心（全程案例分析教學(xué)）
一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)的核心概念
一個(gè)打動(dòng)人心的促銷口號
一套整合的視覺系統(tǒng)（宣傳、攔截等）
一個(gè)完善的活動(dòng)計(jì)劃（蓄水、運(yùn)作等）
一套有效的執(zhí)行體系（人員、動(dòng)作、話術(shù)等）
第二時(shí)段
1.特殊資源競拍會
用競拍的方式各組競拍對自己有利的特殊資源，所花資金計(jì)入該組成本。
2．各組設(shè)計(jì)下午促銷活動(dòng)，進(jìn)行物料準(zhǔn)備
下 午：促銷活動(dòng)大PK
小組采用抓鬮的形式?jīng)Q定出場順序。(購買特殊資源小組除外)
每個(gè)小組擁有30分鐘時(shí)間，模擬活動(dòng)現(xiàn)場，引爆銷量。
結(jié)果總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)分享、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。

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