《個人貸款市場拓展》

  培訓(xùn)講師:雷春柱

講師背景:
雷春柱老師?現(xiàn)任某省級聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理?歷任市州級聯(lián)社主任,省級聯(lián)社稽查大隊大隊長、審計監(jiān)察部總經(jīng)理?金融本科學(xué)歷?高級理財規(guī)劃師,培訓(xùn)師【個人簡介】雷老師從事銀行工作32年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國農(nóng) 詳細>>

雷春柱
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《個人貸款市場拓展》詳細內(nèi)容

《個人貸款市場拓展》

《個人貸款市場拓展》課程介紹
主 講 雷春柱在全國經(jīng)濟整體下行的情況下,部分企業(yè)類大額貸款風險頻現(xiàn),拓展個貸市場已成為商業(yè)銀行信貸經(jīng)營突破口。
本課程就如何提高客戶經(jīng)理的個人貸款業(yè)務(wù)基本知識和技能,規(guī)范操作行為和管理行為,拓展個貸市場,提升新的利潤增長點等方面進行了詳細講解。課程緊貼實際,直接指導(dǎo)信貸從業(yè)人員將貸款“放給誰,怎么放”,引導(dǎo)信貸從業(yè)人員如何針對不同的客戶,靈活運用合適的信貸產(chǎn)品,開展個性化、特色化的貸款營銷。
全書共分為7個章節(jié),各章節(jié)主要內(nèi)容如下:
第一章 個人貸款概述
主要介紹個人貸款特征、貸款對象、用途、分類、條件等。商業(yè)銀行發(fā)展個人貸款業(yè)務(wù)的意義,存在的障礙及解決措施。
第二章 微貸技術(shù)一、微貸技術(shù)主要表現(xiàn)
二、中小銀行為什么要引進微貸技術(shù)三、運用微貸技術(shù)操作步驟
四、微貸與傳統(tǒng)信貸的區(qū)別
第三章 個人貸款營銷模式
主要介紹三種模式:合作經(jīng)營模式(銀政合作、銀保合作、銀擔合作),產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式,批量經(jīng)營模式。
第四章 個人消費貸款
包括:個人房屋按揭貸款,個人房屋裝修貸款,個人住房公積金委托貸款,個人汽車按揭貸款,單位員工薪資貸。
第五章 小微企業(yè)主貸款
主要介紹了4種小微企業(yè)主貸款產(chǎn)品,分別是:小微企業(yè)賬戶流量貸款(流量貸),小微企業(yè)納稅信用貸(納稅貸),個體工商戶信用貸款(信用貸),個體工商戶信用貸款(信用貸)。
第六章 金融精準扶貧貸款、金融網(wǎng)格貸款、農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)貸款
第七章 個人網(wǎng)貸業(yè)務(wù)

 

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