《農(nóng)村信貸市場拓展》

  培訓(xùn)講師：雷春柱

講師背景：
雷春柱老師?現(xiàn)任某省級(jí)聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理?歷任市州級(jí)聯(lián)社主任，省級(jí)聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理?金融本科學(xué)歷?高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，培訓(xùn)師【個(gè)人簡介】雷老師從事銀行工作32年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國農(nóng) 詳細(xì)>>

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《農(nóng)村信貸市場拓展》詳細(xì)內(nèi)容

《農(nóng)村信貸市場拓展》

《農(nóng)村信貸市場拓展》課程介紹
主 講：雷春柱中國80%人口是農(nóng)民，對(duì)農(nóng)村客戶支持，得人心者得天下，有利于占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場。然而，由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，農(nóng)民收入少，貸款缺乏抵押物，各家銀行對(duì)農(nóng)村投放貸款比較謹(jǐn)慎。農(nóng)村金融市場究竟有多大，還需要不斷去研究探索。
本文對(duì)深耕農(nóng)區(qū)的必要性，農(nóng)區(qū)市場存在的不足進(jìn)行了分析，介紹了如何拓展農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)體客戶、創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工客戶、農(nóng)村小微企業(yè)客戶及其他農(nóng)村客戶的一些方式方法；對(duì)農(nóng)村信貸市場拓展策略及應(yīng)注意的問題進(jìn)行了分析。
此外，本課程在講授時(shí)還穿插了大量生動(dòng)有趣的案例，使課程變得輕松有趣。
主要內(nèi)容包括：
第一章 農(nóng)村信貸市場概述
本章通過分析深耕農(nóng)區(qū)的必要性和農(nóng)區(qū)市場存在的不足，從正反兩個(gè)方面，闡述農(nóng)村市場拓展的利弊。
第二章 農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)體貸款
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶是農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)體。這類客戶目前在全國各地農(nóng)村發(fā)展勢頭訊猛，也是各家金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)村爭搶的黃金客戶。本章分別介紹了上述四類經(jīng)濟(jì)體的特點(diǎn)、分類及其營銷策略。
第三章 農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款
農(nóng)民工在我國農(nóng)村是一個(gè)龐大的群體，他們背井離鄉(xiāng)、異地創(chuàng)業(yè)十分辛苦，由于他們的付出，為城市增添了光彩，為農(nóng)村帶回了大量的資金、技術(shù)。支持農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是各家金融機(jī)構(gòu)義不容辭的責(zé)任。本章重點(diǎn)對(duì)農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)金融服務(wù)進(jìn)行了講解，分析了農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)、貸款投放的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其風(fēng)險(xiǎn)防控措施，介紹了為農(nóng)民工提供金融服務(wù)的12個(gè)操作步驟。
第四章 金融精準(zhǔn)扶貧
精準(zhǔn)扶貧是粗放扶貧的對(duì)稱，是指針對(duì)不同貧困區(qū)域環(huán)境、不同貧困農(nóng)戶狀況，運(yùn)用科學(xué)有效程序，對(duì)扶貧對(duì)象實(shí)施精確識(shí)別、精確幫扶、精確管理的治貧方式。
本章重點(diǎn)介紹了精準(zhǔn)扶貧的目標(biāo)、路徑，講解了金融精準(zhǔn)扶貧主要措施、操作步驟。重點(diǎn)介紹了6種信貸精準(zhǔn)扶貧模式。一是小額扶貧基金擔(dān)保，對(duì)貧困戶放貸，“貧困戶+龍頭企業(yè)”模式。二是基金擔(dān)保，貧困戶貸款，向企業(yè)入股分紅模式。三是扶貧基金擔(dān)保，銀行對(duì)企業(yè)放貸，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)模式。四是銀行同時(shí)對(duì)企業(yè)和農(nóng)戶發(fā)放扶貧基金擔(dān)保貸款，并由財(cái)政貼息。五是銀行自發(fā)貸款幫扶模式。農(nóng)戶小額信用貸款幫扶、抵押擔(dān)保及其他貸款幫扶。六是銀行單位對(duì)口結(jié)對(duì)幫扶。
第五章 農(nóng)村一般農(nóng)戶貸款
農(nóng)村一般農(nóng)戶是指除農(nóng)民專業(yè)合作社社員、家庭農(nóng)場主、種養(yǎng)大戶、個(gè)體工商戶、外出務(wù)工農(nóng)戶以外的農(nóng)戶。這部分農(nóng)戶 ，以小規(guī)模種養(yǎng)殖業(yè)為主，自給自足；以身體素質(zhì)差、文化水平較低、思想過于保守、以及孤寡、留守老人為主。他們貸款需求少。少量的貸款需求主要是用于購買種子、農(nóng)藥、化肥，做小生意等。這部分農(nóng)戶雖然貸款需求量不大 ，但人數(shù)眾多，對(duì)他們提供金融服務(wù)，有利于提高金融機(jī)構(gòu)社會(huì)地位。本章通過推介一些新的產(chǎn)品，為各地對(duì)一般農(nóng)戶的信貸支持提供參考。
第六章 農(nóng)村企事業(yè)單位貸款
本章重點(diǎn)介紹了農(nóng)村小微企業(yè)、大中型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等重點(diǎn)客戶資源。
農(nóng)村小微企業(yè)眾多，主要包括農(nóng)村各類小型企業(yè)、個(gè)體工商戶，鄉(xiāng)村小超市、小商店，農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)銷戶，鄉(xiāng)村農(nóng)家樂、小餐館等，這些小微企業(yè)，在農(nóng)村群體大，貸款額度小，風(fēng)險(xiǎn)分散，有現(xiàn)金流，便于管理。應(yīng)是銀行在農(nóng)村的重點(diǎn)客戶。本文對(duì)如何支持農(nóng)村小微企業(yè)介紹了一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)方法，可供借鑒。
第七章 農(nóng)村市場貸款產(chǎn)品
農(nóng)村缺抵押擔(dān)保，是銀行拓展農(nóng)村市場的最大障礙。本章重點(diǎn)介紹了10個(gè)貸款產(chǎn)品，供各地在拓展農(nóng)村市場時(shí)參考。分別是：農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款（農(nóng)地貸），農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押貸款（農(nóng)房貸），林權(quán)抵押貸款（林權(quán)貸），助?；饟?dān)保貸款（助保貸），互保基金擔(dān)保貸款（互保貸），保證保險(xiǎn)貸款（保險(xiǎn)貸），擔(dān)保公司保證貸款（擔(dān)保貸），納稅信用貸款（納稅貸），個(gè)體工商戶信用貸款（信用貸），賬戶流量貸款（流量貸）。

 

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