《貸款營(yíng)銷(xiāo)三大障礙與解決方略》

  培訓(xùn)講師:雷春柱

講師背景:
雷春柱老師?現(xiàn)任某省級(jí)聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理?歷任市州級(jí)聯(lián)社主任,省級(jí)聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理?金融本科學(xué)歷?高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師,培訓(xùn)師【個(gè)人簡(jiǎn)介】雷老師從事銀行工作32年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國(guó)農(nóng) 詳細(xì)>>

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《貸款營(yíng)銷(xiāo)三大障礙與解決方略》

《貸款營(yíng)銷(xiāo)三大障礙與解決方略》課程介紹
主 講 雷春柱 貸款是商業(yè)銀行主體業(yè)務(wù)。做好貸款營(yíng)銷(xiāo)工作是貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。眾觀各家銀行,貸款業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的主要障礙員工存在不愿貸、不敢貸、不會(huì)貸的問(wèn)題。本課程對(duì)這三個(gè)方面的問(wèn)題,認(rèn)真分析了原因,提出針對(duì)性的解決對(duì)策。
第一大障礙,不愿貸與解決方略
銀行不愿貸的主要原因是:信心不足,激勵(lì)不夠,幸福感不強(qiáng),人員不足,能力不夠。
解決方略為:一是要解決思想問(wèn)題,充分認(rèn)識(shí)放貸的重要性。二是要解決激勵(lì)問(wèn)題,充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理積極性。三是要解決人員問(wèn)題,要充實(shí)信貸隊(duì)伍。四是要解決能力問(wèn)題,充分增強(qiáng)銀行管貸能力。
第二大障礙:不敢貸與解決方略
銀行不敢貸的主要原因是:沒(méi)有落實(shí)盡職免責(zé)政策;追責(zé)過(guò)激:追責(zé)不分輕重,不分緩急,不分風(fēng)險(xiǎn);沒(méi)有容忍度;責(zé)任不明;追責(zé)面過(guò)大;超過(guò)員工承受能力。
解決方略:一是嚴(yán)格落實(shí)盡職免責(zé)政策。二是建立科學(xué)追責(zé)機(jī)制。實(shí)行按環(huán)節(jié)追責(zé),按因果關(guān)系追責(zé),科學(xué)界定責(zé)任,合理確定追責(zé)時(shí)間。三是明確貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)免責(zé)條件。四是給予合理的追責(zé)容忍度。五是建立盡職免責(zé)認(rèn)定機(jī)構(gòu),規(guī)范盡職免責(zé)認(rèn)定程序。六是認(rèn)真做好貸后管理責(zé)任移交。
第三大障礙:不會(huì)貸與解決方略
不會(huì)貸主要原因:不知貸給誰(shuí),找不到客戶(hù);不知怎么貸,一貸就死;不知怎么管,資金被挪用。
解決方略:要決貸給誰(shuí)的問(wèn)題。一是正確把握當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。二是緊跟國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。三是服從金融監(jiān)管引導(dǎo)。
要解決怎么貸的問(wèn)題。重點(diǎn)要推行六種模式:一是推行合作經(jīng)營(yíng)模式。二是推行產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式。三是推行商圈經(jīng)營(yíng)模式。四是推行批量經(jīng)營(yíng)模式。五是推行促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式。六是推行微貸經(jīng)營(yíng)模式。
要解決怎么管的問(wèn)題。一是對(duì)正常企業(yè)嚴(yán)防貸款資金挪用。二是對(duì)暫時(shí)困難企業(yè)要幫助緩解資金困難。三是僵尸企業(yè)要審慎處置。

 

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