戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程
戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程詳細內(nèi)容
戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程
戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程
l 培訓對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理
l 培訓規(guī)模:24—36人
l 授課時間:3天(18小時)
課程簡介:
《卓越營銷》——戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃,認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
課程大綱:
一、收集信息和測量市場需求
Ø 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
Ø 內(nèi)部報告系統(tǒng)
Ø 營銷情報系統(tǒng)
Ø 營銷調(diào)研系統(tǒng)
Ø 營銷決策支持系統(tǒng)
Ø 市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
Ø 宏觀環(huán)境分析
Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
Ø 消費者購買行為模式
Ø 影響消費者購買行為的主要因素
Ø 組織購買行為
Ø 組織購買的特點
四、競爭者分析
Ø 識別公司主要競爭者
Ø 分析競爭者
Ø 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
Ø 市場細分的層次和模式
Ø 市場目標化
六、產(chǎn)品生命周期與市場定位
Ø 如何實現(xiàn)差別化
Ø 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
Ø 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
Ø 產(chǎn)品定價方法
Ø 價格修訂
Ø 如何應對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
Ø 營銷職能的演變
Ø 內(nèi)部營銷與外部營銷
Ø 現(xiàn)代服務利潤鏈
Ø 協(xié)同競爭
課程收益:
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手,做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強企業(yè)綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。
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贏在全局 大綱 11.15
《贏在全局》——系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程[pic]培訓對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理、高潛質(zhì)人才培訓規(guī)模:24—36人授課時間:3天(18小時)引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一隅。系統(tǒng)思考能力和全局意識是管理者的基本素質(zhì)。認識沙盤:沙盤模擬演練是由學員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓主題展開模擬經(jīng)營,通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習。每一年度的模擬經(jīng)營結(jié)
講師:劉月松詳情
戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行 11.15
戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤課程?培訓對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓規(guī)模:24—36人?授課時間:2—3天(12—18小時)引言:■戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭?!龇€(wěn)定的績效源自于正確、高效的執(zhí)行。認識沙盤:沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤演練,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。軍事沙盤演練是由紅、藍兩軍借助形象直觀的沙盤道具
講師:劉月松詳情
企業(yè)管理沙盤大綱 11.15
企業(yè)管理沙盤模擬課程培訓對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓規(guī)模:24—36人授課時間:3天(18小時)引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一域;全局意識和系統(tǒng)思考是企業(yè)經(jīng)營管理成功的基礎。認識沙盤:沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓
講師:劉月松詳情
企業(yè)戰(zhàn)略與預算管理課綱 11.15
企業(yè)戰(zhàn)略與預算管理沙盤課程培訓對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)引言:戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。預算是企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與控制最好的管理工具。認識沙盤:沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤演練,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。軍事沙盤演練是由紅、藍兩軍借助形象直觀的沙盤道具
講師:劉月松詳情
市場營銷管理沙盤 11.15
市場營銷管理沙盤課程培訓對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓規(guī)模:24—36人授課時間:2--3天(12--18小時)課程簡介:《巔峰對決》——市場營銷與管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助
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系統(tǒng)運營與優(yōu)化 11.15
系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬課程?主講老師:劉月松裴章先張珂?培訓對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓規(guī)模:24—36人?授課時間:2-3天(12-18小時)引言:[pic]不謀全局者不足謀一隅;[pic]提升組織系統(tǒng)效率是管理者的根本任務;[pic]人們無法真正理解沒有經(jīng)歷過的事情。認識沙盤:沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙
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非財務經(jīng)理的財務管理沙盤課程 11.15
非財務經(jīng)理的財務管理沙盤課程培訓對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓規(guī)模:24—36人授課時間:2--3天(12--18小時)直面問題:作為受人尊敬的企業(yè)管理者,你是否經(jīng)常遭遇這樣的尷尬:溝通時,聽到專業(yè)的財務術(shù)語,一頭霧水,似懂非懂;總結(jié)中,看到公司的財務報表,一片茫然,不知所云;決策時,面對枯燥的財務數(shù)據(jù),一籌莫展,無所適從;課程簡介:《財智階梯》——非財務經(jīng)理的
講師:劉月松詳情
高效團隊建設與群體決策沙盤課程 11.15
高效團隊建設與群體決策沙盤模擬課程?培訓對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)引言:組織智慧是組織的靈魂。不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。認識沙盤:沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量,達到
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高瞻遠矚 大綱 11.15
《高瞻遠矚》——戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤模擬培訓課程[pic]培訓對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓規(guī)模:24—36人授課時間:3天(18小時)引言:戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。穩(wěn)定的績效源自于正確、高效的戰(zhàn)略執(zhí)行。認識沙盤:沙盤模擬演練是由學員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓主題展開模擬經(jīng)營活動,通過實戰(zhàn)演練暴露管理問題,并經(jīng)過多次調(diào)整與改進的練習,達到自我檢驗
講師:劉月松詳情
理性經(jīng)營與決策 11.15
理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程?主講老師:劉月松裴章先張珂彭于壽?培訓對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓規(guī)模:24—36人?授課時間:2-3天(12-18小時)引言:[pic]戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。[pic]決策是管理的本質(zhì)。[pic]不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。認識沙盤:沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院
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