《人人都是產(chǎn)品專家——保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說會(huì)講師特訓(xùn)營》

人人都是產(chǎn)品專家——保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說會(huì)講師特訓(xùn)營

課程背景：
保險(xiǎn)市場主體企業(yè)隨著近年來保險(xiǎn)市場的發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)多樣化的趨勢，隨之而來的是
各種保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，各種不同的保障類型產(chǎn)品，理財(cái)型產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，保障功能越
來越全面，但與此同時(shí)，隨之而來的是更加復(fù)雜的保險(xiǎn)條款及保險(xiǎn)利益，如何能夠更簡
要，明確的通過語言描述給客戶聽，讓客戶“秒懂”產(chǎn)品，迅速做出購買決定，儼然已經(jīng)
成為各大保險(xiǎn)銷售渠道面臨的一道難題。
本次課程專門針對(duì)以上問題開發(fā)針對(duì)健康險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)兩大類產(chǎn)品產(chǎn)說會(huì)講師課程，力求
通過專業(yè)的產(chǎn)品銷售講師培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握專業(yè)產(chǎn)品分析方法，快速找到產(chǎn)品亮點(diǎn)以及
市場機(jī)遇，分析客戶共同需求點(diǎn)，通過產(chǎn)說會(huì)形式，掌握產(chǎn)品銷售邏輯的溝通技巧，PP
T資訊收集已經(jīng)制作，有效提升保險(xiǎn)銷售渠道的銷售效率，解決各大公司日益增長的保費(fèi)
任務(wù)壓力。

課程收益：
●
掌握專業(yè)的健康險(xiǎn)及理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品市場分析方法，快速提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為市場需求點(diǎn)
；
● 快速制作產(chǎn)說會(huì)PPT，并形成完成銷售邏輯，實(shí)現(xiàn)批量銷售保單；
●
培養(yǎng)專業(yè)產(chǎn)說會(huì)講師，有效降低保險(xiǎn)公司產(chǎn)說會(huì)外請(qǐng)講師成本，大大提升內(nèi)部效益；

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：內(nèi)勤管理干部、培訓(xùn)講師、團(tuán)隊(duì)主管及兼職講師
授課方式：講授、產(chǎn)品分析實(shí)操、分組討論、產(chǎn)說會(huì)講師通關(guān)演練

課程大綱
第一講：保險(xiǎn)的原理
一、保險(xiǎn)產(chǎn)品的構(gòu)成分析
1. 費(fèi)率厘定分析
2. 預(yù)定利率分析

第二講：保險(xiǎn)條款解讀
一、健康險(xiǎn)
1. 保險(xiǎn)責(zé)任
2. 病種分析
3. 亮點(diǎn)挖掘
分組研討：產(chǎn)品亮點(diǎn)羅列
4. 模壓訓(xùn)練：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
二、理財(cái)險(xiǎn)
1. 保險(xiǎn)責(zé)任
2. 功能分析
3. 亮點(diǎn)挖掘
分組研討：產(chǎn)品亮點(diǎn)羅列
4. 模壓訓(xùn)練：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿

第三講：產(chǎn)說會(huì)產(chǎn)品講解原理與邏輯
一、產(chǎn)品講解原理
1. 真實(shí)性原則
1）數(shù)據(jù)真實(shí)性校驗(yàn)
2. 合規(guī)原則
1）公司合規(guī)要求
2）國家合規(guī)要求
3. 合理性原則
4. 獨(dú)一性原則
二、結(jié)構(gòu)化邏輯構(gòu)成
1. 論證類比結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)
2. SCQA原理
現(xiàn)場演練：設(shè)計(jì)產(chǎn)說會(huì)課件邏輯框架
三、佐證信息收集方法與注意事項(xiàng)
1. 市場熱點(diǎn)捕捉
2. 經(jīng)濟(jì)信息收集
3. 社會(huì)輿論收集
4. 信息收集的注意事項(xiàng)
1）真實(shí)性
2）震撼度

第四講：產(chǎn)說會(huì)PPT制作
一、產(chǎn)說會(huì)ppt制作原則
1. 美觀性
2. 邏輯型
3. 適用性
4. 時(shí)效性
5. ppt制作
通過演練：產(chǎn)說會(huì)主講ppt制作與通關(guān)

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