企業(yè)老板如何管銷售
企業(yè)老板如何管銷售詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)老板如何管銷售
《老板如何管銷售》課綱
培訓(xùn)師:楊虎
【課程介紹】
現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,促使企業(yè)不斷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新與銷售變革,而擁有一支具備超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是重中之重。做為企業(yè)老板,不僅需要關(guān)注戰(zhàn)略層面的問(wèn)題,同時(shí)也要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的管控,從而激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)不斷開(kāi)疆拓土。老板管銷售的根本方法是什么?如何采用有效的措施去激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造佳績(jī)?如何制定合理的銷售績(jī)效政策以便達(dá)到最佳考核效果?團(tuán)隊(duì)人才的流失該如何解決?本課程將給您滿意答案。
【授課方式】講授+案例研討
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】一天(6小時(shí))
【課程大綱】
第一單元:企業(yè)銷售管理的困境
靠老板個(gè)人資源
靠強(qiáng)將個(gè)人力量
有經(jīng)驗(yàn)難以移植
有客戶難以開(kāi)發(fā)
有目標(biāo)難以考核
有人才難以留存
第二單元:結(jié)構(gòu)化銷售的魅力
結(jié)構(gòu)化思維和邏輯
結(jié)構(gòu)化銷售的結(jié)構(gòu)
結(jié)構(gòu)化銷售的管理應(yīng)用
企業(yè)結(jié)構(gòu)化銷售的建設(shè)
第三單元:老板的自我銷售管理
正確理解銷售與銷售團(tuán)隊(duì)
贏得銷售團(tuán)隊(duì)信任的六個(gè)關(guān)鍵
有效授權(quán)與監(jiān)督
第四單元:銷售績(jī)效考核
銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本原則
對(duì)銷售行為進(jìn)行有效考核
用好“考核”的雙刃劍
第五單元:有效輔導(dǎo)銷售人員
輔導(dǎo)模型的把握
選擇合適的輔導(dǎo)形式
怎樣進(jìn)行案例分析
輔導(dǎo)結(jié)果的追蹤與落實(shí)
用輔導(dǎo)提高能力樹(shù)立信心
第六單元:銷售團(tuán)隊(duì)的組建
設(shè)定人才標(biāo)準(zhǔn)
銷售團(tuán)隊(duì)組建的基本法則
怎樣選對(duì)合適的人才
怎樣給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)
第七單元:團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
建立卓越的團(tuán)隊(duì)銷售文化
增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的七個(gè)方法
團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)策略
互信互助創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)
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《優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力:克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙》領(lǐng)效教練:楊虎導(dǎo)入:團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙根述第一大障礙:缺乏信任缺乏信任的原因缺乏信任的團(tuán)隊(duì)特征充滿信任的團(tuán)隊(duì)特征建立團(tuán)隊(duì)信任的方法團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)團(tuán)隊(duì)信任與團(tuán)隊(duì)沖突第二大障礙:懼怕沖突懼怕沖突的原因懼怕沖突的團(tuán)隊(duì)特征擁抱沖突的團(tuán)隊(duì)特征進(jìn)行積極爭(zhēng)論的方法團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)懼怕沖突與欠缺投入第三大障礙:欠缺投入欠缺投入的原因欠缺投
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