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創(chuàng)造頂尖業(yè)績的銷售管理

培訓講師：張超

講師背景：
張超老師★擁有10年培訓相關管理經(jīng)驗★現(xiàn)任某互聯(lián)網(wǎng)金融公司企業(yè)大學校長職務★曾在慧聰網(wǎng)、百度、高朋網(wǎng)等多家知名企業(yè)擔任培訓總監(jiān)、企業(yè)大學總監(jiān)、企業(yè)文化部總監(jiān)、全國銷售管理部副總等職位★營銷傳播網(wǎng)、慧聰企管網(wǎng)、渠道網(wǎng)、博銳管理在線專欄作者，發(fā) 詳細>>

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創(chuàng)造頂尖業(yè)績的銷售管理詳細內(nèi)容

創(chuàng)造頂尖業(yè)績的銷售管理

創(chuàng)頂尖銷售業(yè)績的銷售管理

前言：我們面對的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
□ 小組討論：我們的現(xiàn)狀&挑戰(zhàn)

第一單元銷售管理者的角色與責任
□ 利益相關各方的期望
□ 銷售管理者的角色誤區(qū)和其真正價值所在
□ 領導者職責VS業(yè)務管理職責
□ 重新定位你的角色
□ 建立你的作戰(zhàn)管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)

第二單元訂立可執(zhí)行的銷售計劃
□ 銷售區(qū)域規(guī)劃
□ 銷售計劃的目標設定
□ 5步目標計劃法
□ 安排工作優(yōu)先次序
□ 做好銷售計劃的工具
□ 小組練習：所學工具的實戰(zhàn)應用

第三單元如何有效提高銷售業(yè)績
□ 提高銷售業(yè)績的作戰(zhàn)公式
□ 如何加強區(qū)域市場覆蓋力
■ 有望客戶管理
■ 業(yè)務人員的行動力管理
■ 如何精準銷售預測
□ 如何提升銷售競爭獲勝力
■ 有效的市場反饋
■ 提高營銷支援能力
■ 針對客戶的真正需求找到制勝關鍵

第四單元因人而異的領導

□ 運用銷售數(shù)據(jù)確定不同類型的下屬
□ 情景領導力
□ 情景討論：運用所學工具，分析案例

第五單元提高作戰(zhàn)能力的教導
□ 教導的意義
□ 教導的特性
□ 自我評估：您自己的教導能力
□ 教導評估工具：了解下屬的能力差距
□ 建立員工教導檔案
□ 部署輔導與培育的程序
□ BEST STEP 溝通模式
□ 三種不同的教導
□ 6步法指導模式
□ 錄像：登上成功的舞臺
□ 新銷售人員的OJT培育與教導的關鍵點
□ OJT計劃制作前的準備
□ OJT計劃制作的要點
□ OJT的Checklist

總結(jié)與行動計劃

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