商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與招商運營

  培訓講師：張志東

講師背景：
講師介紹：張志東老師u曾任中糧凱萊副總經(jīng)理;u住建部中國房地產(chǎn)研究會主任專家委員;u全國知名實戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)操盤手;u中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會首席培訓專家;u上海復旦大學商業(yè)地產(chǎn)研究所研究員;u房地產(chǎn)、物業(yè)管理領域客戶服務專家;u清華、北大、復旦 詳細>>

張志東
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商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與招商運營詳細內容

商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與招商運營

商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與招商運營
【課程背景】
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)過程，包括：金融模式、商業(yè)模式、商業(yè)設計、商業(yè)運營等各個環(huán)節(jié)。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是從前期項目定位到后期運營管理的全程一體化流程，每個階段和環(huán)節(jié)均會碰到很多難題，每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的團隊，各個環(huán)節(jié)之間才能進行有效串聯(lián)、銜接、配合。
【培訓對象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領導⑵房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等⑶房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)傳媒機構的相關負責人
【課程大綱】
商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位
1、商業(yè)地產(chǎn)的基本知識1）商業(yè)地產(chǎn)的概念、范疇及業(yè)態(tài)類型2）不同商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)產(chǎn)品的開發(fā)運營模式和營利模式3）商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位與招商運營管理的關系
2、項目市場調研1）宏觀經(jīng)濟狀況調查與分析2）目標市場調查與分析3）競爭者分析4）項目所在商圈分析與研究
3、商業(yè)定位建議1）經(jīng)營業(yè)態(tài)定位2）經(jīng)營品牌定位3）經(jīng)營特色與服務專長定位???????????????????????????????? 4）價格定位5) 目標客戶定位
4、建筑規(guī)劃建議1）整體項目開發(fā)思想及建筑規(guī)劃建議2）產(chǎn)品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃（總體布局、建筑結構、建筑平面、步行街）3）建筑物整體形態(tài)、風格及外立面風格建議4）項目營業(yè)空間經(jīng)營規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套5）項目物業(yè)的業(yè)態(tài)技術規(guī)范、商用設施設備配置建議6）項目交通組織規(guī)劃及動線規(guī)劃7）項目空間營造、景觀及環(huán)境建議8）建筑方案設計及施工圖設計階段的溝通和評審5. 制定營銷戰(zhàn)略和招商運營策略1）制定本項目整體發(fā)展戰(zhàn)略2）項目主題定位及功能定位3）項目業(yè)態(tài)組合及品牌組合深化4) 項目市場推廣組合策略5）主力店招商政策和策略6）制定有利于實現(xiàn)最大盈利目標的整體招商策劃方案
6. 項目投資測算及財務評價分析1）項目整體可行性財務分析、投資估算2）對項目產(chǎn)品租售留進行財務評價，導出總收益匡算結果及敏感性分析3）項目資金計劃、總收益及風險評估4）項目業(yè)態(tài)落位及租售留損益對項目本體資金安全的影響
核心要點：項目整體定位及建筑設計與后期業(yè)態(tài)匹配及商戶落位的一體化策劃，貫穿投資分析及商業(yè)運營風險預測，合理配置資源計劃，制定應對措施，執(zhí)行事前控制前端控制。
商業(yè)地產(chǎn)的招商運營1、商業(yè)地產(chǎn)項目的招商管理及執(zhí)行1）招商團隊組建及培訓2）招商定位復核、經(jīng)濟效益分析及商戶落位圖調整3）制定租金價格體系，確定相關租賃條件及費用標準4） 制定招商計劃、品牌策略及針對不同商戶資源的招商策略5）建立招商標準流程，制作招商整體租務文件6）項目招商及營銷平面制作及推廣活動7）商裝設計、營業(yè)設施配套及一次裝修方案8）招商工作的合同管理及客戶資料管理、招商工作動態(tài)調整9）項目不同功能物業(yè)經(jīng)營模式建立10）不同功能物業(yè)分支管理團隊組建及績效考核11）商戶二次裝修、空間營造規(guī)范及物業(yè)管理方案
2、項目開業(yè)統(tǒng)籌及運營管理體系 核心要點：招商和運營是商業(yè)物業(yè)建設及使用的最終價值實現(xiàn)，以價值設計、價值運營的理念進行統(tǒng)籌安排，具體需要在招商過程中進行資源的精細化配置，租售留安排符合市場需求，也符合項目資產(chǎn)管理戰(zhàn)略目標，達到穩(wěn)場旺場，可持續(xù)經(jīng)營的目的。

 

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