《收藏外貿(mào)付款方式與風(fēng)險(xiǎn)控制》

  培訓(xùn)講師:胡阿平

講師背景:
胡阿平講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】現(xiàn)擔(dān)任北京GrowFuture外貿(mào)培訓(xùn)總監(jiān),高級(jí)講師,擔(dān)任多家外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn);曾歷任某集團(tuán)外貿(mào)部經(jīng)理、國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù);8年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)畢業(yè)于北京大學(xué),獲得計(jì)算機(jī)專業(yè)和國(guó)際貿(mào)易雙學(xué)士學(xué)位,E-MBA,獲 詳細(xì)>>

胡阿平
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《收藏外貿(mào)付款方式與風(fēng)險(xiǎn)控制》

《收藏外貿(mào)付款方式與風(fēng)險(xiǎn)控制
【課程大綱】
一、T/T電匯
1、T/T流程
2、T/T 費(fèi)用
3、T/T優(yōu)缺點(diǎn)
4、合同中TT常見條款
5、案例

二、托收(D/A D/P)
1、托收流程
2、合同中托收條款
3、托收風(fēng)險(xiǎn)
4、案例

三、信用證(L/C)
1、信用證L/C流程
2、信用證的特點(diǎn)
3、信用證的分類
4、信用常見費(fèi)用
5、合同中信用證條款
6、信用證的風(fēng)險(xiǎn)
總結(jié):付款方式選折與風(fēng)險(xiǎn)控制
(二)匯票Draft支付工具
1、信用證項(xiàng)下draft匯票
2、托收項(xiàng)下draft匯票

第二篇、三種新型支付方式
四、西聯(lián)匯款(Western Union)
1、業(yè)務(wù)流程
2、姓名/地址填寫說(shuō)明
3、西聯(lián)匯款優(yōu)缺點(diǎn)
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

五、速匯金(Money Gram)
1、匯款流程
2、收款流程
3、MG優(yōu)缺點(diǎn)
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

六、易貝(PayPal)
1、PayPal特點(diǎn)
2、簡(jiǎn)單易用
3、安全支付
4、交易流程
5、手續(xù)費(fèi)用
總結(jié):6種交易方式比較和風(fēng)險(xiǎn)控制

 

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《收藏外貿(mào)客戶跟進(jìn)與價(jià)格談判策略》【課程大綱】1、外貿(mào)銷售現(xiàn)狀分析2、客戶跟進(jìn)合理時(shí)間一、外貿(mào)磋商(價(jià)格策略)1、讓步策略2、反悔策略3、攻防結(jié)合策略4、迂回策略(方案報(bào)價(jià))5、階梯策略6、付款策略7、討價(jià)還價(jià)要素總結(jié):報(bào)價(jià)策略說(shuō)明二、跟進(jìn)技巧1、買家動(dòng)機(jī)分析2、主攻客戶的判斷標(biāo)準(zhǔn)3、怎么找出優(yōu)勢(shì)(一)回復(fù)的專業(yè)性1、買家為什么選擇你-專業(yè)度2、幫客戶做選折

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