《超級影響力》

  培訓講師：黃志偉

講師背景：
黃志偉☆資深管理技能訓練專家☆實戰(zhàn)型企業(yè)管理專家☆國家高級企業(yè)培訓師☆國家高級人力資源管理師☆PTT金牌講師☆高級NLP教練☆中國人民大學MBA【擅長領域】中高層管理技能訓練，戰(zhàn)略管理，人力資源管理，人才培養(yǎng)，職業(yè)化?！臼谡n理念】只傳授有價 詳細>>

黃志偉
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《超級影響力》詳細內(nèi)容

《超級影響力》

《超級影響力》課程方案
主講：黃志偉

【課程背景】
一名優(yōu)秀的管理者，除了通過運用組織所賦予的權力來施加影響，更多的是通過非
職權影響力來對上級、同級以及下級施加影響，從而獲得認可并達成團隊的目標。那么
究竟該如何提升非職權影響力呢？通過什么方法才能讓我們獲得超級影響力呢？本課程
將給出答案。


【課程收益】
1. 掌握實施影響力的目的及影響力的構成；
2. 掌握超級影響力的八大策略及實施的方法和技巧；
3. 全面打造超級影響力。

【課程對象】
管理人員。

【課程時間】
2天，共12小時。

【授課方式】
互動講授+案例分析+視頻分析+情景模擬+課堂演練+小組討論+游戲

【課程大綱】
第一部分 為什么需要影響力
? 案例：買衣服。如何讓顧客除了買衣服之外，再買更多的商品。
? 影響力是一個人在與他人的交往中，影響和改變他人心理與行為的能力。
?
柴靜拍攝《穹頂之下》是為了影響公眾、影響政府對霧霾的重視，進而加大治理霧霾的力
度；崔永元拍攝轉(zhuǎn)基因的紀錄片也是為了影響公眾、影響政府對轉(zhuǎn)基因食品的重視，
從而加強對轉(zhuǎn)基因食品的管理。
? 影響力是為了達成我們的目標。
? 影響力包括了職權影響力和非職權影響力。
第二部分 超級影響力八大策略
超級影響力八大策略：權威、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、稀缺、對比、聚焦

1. 策略一：權威
? 專業(yè)知識、技能：成為“專家”而不是“磚家”
? 品德：人品贏得尊重
? 學歷、背景：出身也很重要
? 上級的支持：借力使力
? 頭銜、裝扮、身份：好產(chǎn)品要有好包裝
? 朋友圈：物以類聚，人以群分
2. 策略二：互惠
? 提供免費服務：沒有免費的午餐
? 給予小恩小惠：以小見大
? 力所能及的幫助：贈人玫瑰手有余香
? 拒絕，后撤：互惠式讓步
? 情感賬戶：做加法而不是減法
3. 策略三：承諾和一致
? 登門檻：以小積大
? 公開承諾：言行一致
? 寫下來：無法抵賴
4. 策略四：社會認同
? 企業(yè)文化：同化的威力
? 建立人脈：互幫互助
? 事前協(xié)議：攻守同盟
? 試點、樹典型：有樣學樣
? 水軍、托：造勢
? 優(yōu)先矩陣
5. 策略五：喜好
? 外表的魅力：人人都愛美
? 相似：外表、觀點、個性、興趣愛好。。。。。。
? 四步打造超級親和力
? 贊美：真誠及發(fā)自內(nèi)心，具體有例證。。。。。。
? 接觸與合作：我們都喜歡熟悉的人事物
? 條件反射與關聯(lián)：近朱者赤，近墨者黑
6. 策略六：稀缺
? 倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身值錢的寶貝
? 數(shù)量有限，最后期限：物以稀為貴
? 逆反心理：得不到的才是好的
? 目標要有挑戰(zhàn)性
? 獨家
7. 策略七：對比
? 前后對比／縱向?qū)Ρ龋阂罆r間自身的對比
? 左右對比／橫向?qū)Ρ龋号c其他的對比，長對短、有對無、強對弱
8. 策略八：聚焦
? 將注意力、時間、精力聚焦在自己的領域

 

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