《營銷項(xiàng)目管理與經(jīng)營演練》

  培訓(xùn)講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事兼營銷組組長導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

李健霖
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《營銷項(xiàng)目管理與經(jīng)營演練》

《營銷項(xiàng)目管理與經(jīng)營演練》
（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）
【課程目標(biāo)】
1.
樹立基于合同的營銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營全流程意識(shí)，統(tǒng)一對營銷項(xiàng)目管理、營銷項(xiàng)目經(jīng)營
管理的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化集成視角；
2. 掌握營銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營的基本方法；
3. 圍繞LTC、PMP主業(yè)務(wù)流程，通過演練掌握營銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營的關(guān)鍵活動(dòng)；
4. 了解相應(yīng)的支撐平臺(tái)，有針對性的掌握相關(guān)工具。
【課程對象】項(xiàng)目經(jīng)理、工業(yè)品CEO
【課程大綱】
1. 公司全流程及業(yè)務(wù)介紹
1. 完整的理解客戶業(yè)務(wù)
2. 市場型項(xiàng)目端到端全景圖
3. LTC業(yè)務(wù)流程
4. 關(guān)鍵演練點(diǎn)在業(yè)務(wù)流程中的分布
5. PMP與LTC集成關(guān)系
6. IFS-PFM集成方案
2. 銷售項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)目分析
1. 銷售項(xiàng)目立項(xiàng)在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)
2. 項(xiàng)目分析——四個(gè)維度全面分析定位
3. 項(xiàng)目目標(biāo)、策略的制定
4. ATI立項(xiàng)流程和要求
5. 銷售項(xiàng)目運(yùn)作中關(guān)鍵角色的職責(zé)定位
演練：開好項(xiàng)目開工會(huì)
3. 識(shí)別客戶需求，集成方案
1. 識(shí)別客戶需求，集成方案在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)
2. 如何識(shí)別客戶需求，把握關(guān)鍵訴求
3. 總體方案的構(gòu)成示例，“項(xiàng)目化”總體方案的制定
4. 識(shí)別假設(shè)條件與風(fēng)險(xiǎn)
演練：綜合平衡方案
4. 概算和ATB決策
1. 概算及ATB決策在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)
2. 概算定位
← 促進(jìn)方案優(yōu)化、支撐決策、確立初始經(jīng)營目標(biāo)
← 概算構(gòu)成
← 概算四件套
← 概算四件套責(zé)任矩陣落地
← 概算的主要應(yīng)用
← 交付早期介入是概算的重要環(huán)節(jié)
← 對方案可交付性好交付成本負(fù)責(zé)，管好假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)
3. ATB決策
演練：編制概算及ATB決策
5. 合同條款準(zhǔn)備
1. 合同條款準(zhǔn)備在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)
2. 合同定義及常見合同類型
3. 合同的構(gòu)成及其六要素
4. 4U匹配，保障合同可銷售、可交付、可驗(yàn)收、可回款
5. 銷售合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評估
演練：識(shí)別及評估合同風(fēng)險(xiǎn)
6. ATC決策
1. ATC運(yùn)作機(jī)制
2. ATC決策申請材料關(guān)鍵信息
3. ATC決策機(jī)制
4. ATC決策的升級標(biāo)準(zhǔn)（授權(quán)要素）
5. ATB/ATC運(yùn)作與決策機(jī)制的異同
7. 制定項(xiàng)目主計(jì)劃
1. 制定項(xiàng)目主計(jì)劃在演練中的位置及學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)
2. 分析和計(jì)劃階段及交付項(xiàng)目立項(xiàng)階段關(guān)鍵活動(dòng)
3. 計(jì)劃過程主要問題及關(guān)鍵點(diǎn)
4. 項(xiàng)目主計(jì)劃概覽
演練：制定項(xiàng)目主計(jì)劃
8. 預(yù)算及審批
1. 預(yù)審及審批在演練中的位置
2. 項(xiàng)目預(yù)算What、Why、Key messages
3. 預(yù)審及審批的學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)
← 建立項(xiàng)目經(jīng)營環(huán)境
← 詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃和預(yù)算編制
← 預(yù)算編制基本邏輯
← 預(yù)算編制要點(diǎn)——基線應(yīng)用
← 概預(yù)算差異分析
← 預(yù)算執(zhí)行關(guān)鍵措施
← 預(yù)審專業(yè)評審
← 預(yù)算分層分級決策
← 項(xiàng)目經(jīng)營合同書，落實(shí)各方責(zé)任
演練：簽署項(xiàng)目經(jīng)營合同

 

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