打造營銷競爭力的九大法則
打造營銷競爭力的九大法則詳細(xì)內(nèi)容
打造營銷競爭力的九大法則
打造營銷競爭力的九大法則
培訓(xùn)對象
中層管理者
課程收獲
從全方位視角，解析推銷、銷售、營銷，深入淺出“拆解”營銷內(nèi)涵；
分析何為營銷競爭力，清晰闡釋營銷競爭力九大法則。
課程大綱
『競爭力?營銷』理念概述 ---注：本章節(jié)講授共計(jì)用時(shí)3
分鐘
一、市場競爭現(xiàn)狀分析
二、競爭力?營銷』核心理念
1.己—對手—客戶
2.舉一反三、觸類旁通
3.和你的客戶一起生個(gè)孩子
4.伴侶與客戶
5.拒絕同質(zhì)化，拒絕同流合污
三、現(xiàn)代營銷變革的“13一點(diǎn)”
拆解 『營銷』、嵌入競爭力 ---注：本章節(jié)中每小節(jié)用時(shí)3
分鐘
一、推銷、銷售、營銷之差異
1.理解三者各自的內(nèi)涵
2.銷售與營銷之關(guān)聯(lián)性
二、系統(tǒng)認(rèn)知客戶
1.價(jià)格取向VS價(jià)值取向
2.最難滿足的客戶是誰？
3.別忘記他骨子里的“賤”
4.期望值與滿意度的1
—7—8
5.高處不勝寒，近處無風(fēng)景
6.朋友是拿來麻煩的
三、細(xì)分客戶群【競爭力之一】、開展針對性營銷
1.為什么要細(xì)分客戶群？
2.細(xì)分客戶群換取增量市場的典型案例分析
四、差異化【競爭力之二】營銷成功的關(guān)鍵
1.差異化之于營銷的重要性
2.差異化的表現(xiàn)層面（人、產(chǎn)品、營銷手段）
3.差異化之具體內(nèi)容
五、讓價(jià)值【競爭力之三】和營銷結(jié)婚
1.價(jià)值與價(jià)格——客戶心中的天平
2.價(jià)值之內(nèi)涵
六、扶上馬、送一程——添加你的附加價(jià)值【競爭力之四】
1.附加價(jià)值之于價(jià)值
2.運(yùn)用附加價(jià)值營銷成功的典型案例
3.附加價(jià)值的種類
七、晃【競爭力之五】有效提升營銷成功率
1.晃的核心思想
2.晃的內(nèi)涵：淺晃與深晃
3.側(cè)重兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)：日常時(shí)刻，關(guān)鍵時(shí)刻
4.讓客戶覺得：不給你張單子，我都對不起你
八、人【競爭力之六】—最大的競爭力和競爭力制造者
1.欲速則不達(dá)—幫助客戶解決問題
2.幫他創(chuàng)造和提升價(jià)值
3.讓營銷變成水到渠成、順其自然—從推銷員到五星級顧問
4.讓客戶覺得：我不能離開你，什么時(shí)候離開你都是一種損失
九、資源【競爭力之七】—點(diǎn)石成金的營銷法寶
1.資源是什么？它有什么用、又在哪里？
2.發(fā)現(xiàn)資源—利用資源—駕御資源—制造資源
十、捆綁【競爭力之八】—有效挫敗對手低價(jià)搶奪客戶之系統(tǒng)方法
1.用錢挽留愛人的滑稽之處
2.希望?愛
3.生活—生命
4.由淺入深的八種捆綁模式及對應(yīng)效果
十一、差異化的禮品、廣告與策劃【競爭力之九】
1.禮尚往來：特色禮品之于營銷
2.特色禮品的五大要點(diǎn)
3.創(chuàng)意廣告的三種類型
4.創(chuàng)意策劃的經(jīng)典案例與策劃原則
張子凡老師的其它課程
模塊一.站在高維看景區(qū)和文旅一.給一個(gè)一輩子反復(fù)多次去的理由二.汽車、酒吧和旅游各自的本質(zhì)三.盈利模式后市場四.思考五.VS?模塊二.游客定位與消費(fèi)分析一.他們是一群什么人？二.植入會(huì)怎樣？三.錢花在了哪些地方？四.還能設(shè)計(jì)哪些消費(fèi)場景？五.人性、消費(fèi)偏好與忌諱分析?模塊三.要點(diǎn)一.指示牌的設(shè)置原理二.廣告語的神奇魔力三.用數(shù)據(jù)和截屏帶著游客走四.怎樣讓游客
講師：張子凡詳情
【課程對象】?萬科分公司中干高管，后備干部【課程時(shí)長】?6小時(shí)?????????【課程背景】思維決定行為，思想決定雙手，思路決定出路！伴隨著中央政府對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控逐步深化，以及后疫情時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)萎縮的現(xiàn)狀，消費(fèi)者持幣待購的心態(tài)嚴(yán)重，于是傳統(tǒng)地產(chǎn)面臨轉(zhuǎn)型和升級，如何在激烈中脫穎而出，萬科這樣的巨無霸品牌如何做到“老品牌、新賣法”，就顯得尤為重要很多事情
講師：張子凡詳情
?企業(yè)老板和高管，市場營銷部門經(jīng)理和主管，資深客戶經(jīng)理?3天2晚產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過？因?yàn)樗麄冊凇氨еa(chǎn)品找客戶”；想甩對手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——抱著客戶等產(chǎn)品。后疫情時(shí)代，中小企業(yè)舉步維艱
講師：張子凡詳情
【課程對象】希望通過學(xué)習(xí)資源整合讓企業(yè)彎道超車，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績高增長的企業(yè)老板不甘心干一輩子銷售，感覺自己并不擅長帶團(tuán)隊(duì)，對資源整合特別感興趣【課程時(shí)長】?6-12小時(shí)?【課程背景】過去是“有酒量就有銷量”，現(xiàn)在是“有流量才有銷量”，流量從哪來？整合回來！早有人做過你將要做的事，為什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取經(jīng)還是有好處的整合到管理好手，怎么干就變成
講師：張子凡詳情
【課程對象】創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，營銷事業(yè)部總監(jiān)，銷售經(jīng)理，代理商老板【課程時(shí)長】6-12小時(shí)?【課程背景】產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過？因?yàn)樗麄冊凇氨еa(chǎn)品找客戶”；想甩對手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——
講師：張子凡詳情
總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，營銷部門經(jīng)理，銷售主管，資深集團(tuán)客戶代表?一個(gè)做砸了的市場比一個(gè)空白市場難做100倍！集團(tuán)客戶是企業(yè)的命脈，集團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度，直接影響著來自集團(tuán)客戶的業(yè)績，進(jìn)而影響企業(yè)效益。接觸、呈現(xiàn)、談判、異議處理和交付，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，都可能導(dǎo)致功虧一簣，所以集團(tuán)客戶營銷，選人和育人至關(guān)重要。本課程基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷模式和思維的變化，結(jié)合
講師：張子凡詳情
??營銷總經(jīng)理，營業(yè)部門總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售主管，談判專員?6-12小時(shí)??面對重要集團(tuán)客戶的談判如果失利，直接影響企業(yè)效益乃至生死存亡一次不考慮交付成本和交付難度的談判，會(huì)打亂公司整體規(guī)劃，破壞團(tuán)隊(duì)和諧，影響深遠(yuǎn)干銷售的大部分人沒有接觸過專業(yè)系統(tǒng)的談判培訓(xùn)與談判訓(xùn)練，導(dǎo)致本該到手的單子流失掉談判中有很多機(jī)關(guān)和陷阱，不具備足夠?qū)I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評估能力，還會(huì)導(dǎo)致企
講師：張子凡詳情
?創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，部門經(jīng)理?6-12小時(shí)??在民企老板中，有一種行為很普遍——他們會(huì)把業(yè)務(wù)員里業(yè)績最好的提拔起來做銷售經(jīng)理，兩三個(gè)月就后悔了：“我們又多了一個(gè)不稱職的管理者，少了一個(gè)優(yōu)秀的Topsales”。問題到底出在哪了呢？用人。人才有，但用錯(cuò)了地方。讓鐵匠打鐵沒毛病，但讓他去跳芭蕾，就是你不對了。?善于發(fā)現(xiàn)人的價(jià)值，激發(fā)人的能動(dòng)力，共
講師：張子凡詳情
【課程對象】創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，營銷事業(yè)部總監(jiān)，銷售經(jīng)理，代理商老板【課程時(shí)長】6-12小時(shí)【課程背景】產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過？因?yàn)樗麄冊凇氨еa(chǎn)品找客戶”；想甩對手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——抱
講師：張子凡詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315