《銷售精英心態(tài)修煉》

  培訓(xùn)講師:林江武

講師背景:
林江武培訓(xùn)業(yè)企業(yè)家實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家員工職業(yè)素養(yǎng)提升導(dǎo)師曾任職于有信達(dá)物流集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)總監(jiān)曾任摩根盛通集團(tuán)營銷總監(jiān)曾任對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)深圳研究院培訓(xùn)主任10年銷售實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理及金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,致力于銷售體系、客戶服務(wù)、 詳細(xì)>>

林江武
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《銷售精英心態(tài)修煉》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售精英心態(tài)修煉》

《銷售精英心態(tài)修煉》
【參加對(duì)象】
一線銷售人員、銷售精英、銷售管理以及銷售總監(jiān)等
【授課方式】
講師講授+互動(dòng)分享+頭腦風(fēng)暴+角色扮演+講師點(diǎn)評(píng)
【課程特點(diǎn)】
理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、實(shí)操性強(qiáng)
【課程時(shí)長】
1天
【課程大綱】
一、銷售心態(tài)的重要性
1、心態(tài)決定銷售的成與敗
2、銷售成功的80%來自心態(tài)
3、好心態(tài)是成功銷售的第一步
4、摒棄消極的心態(tài),以積極的心態(tài)去做銷售

二、銷售精英須具備的心態(tài)
第一關(guān):心理關(guān)
1、相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己;
2、多實(shí)踐,不要怕失敗;
3、敢于挑戰(zhàn)自己
第二關(guān):面子關(guān)
1、要改變觀念,不要覺得做銷售是低人一等;
2、我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù),是在創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)共贏;
第三關(guān):技能關(guān)
1、開發(fā)能力
2、溝通能力
3、服務(wù)能力
第四關(guān):體能關(guān)
1、培養(yǎng)良好的作息習(xí)慣
2、養(yǎng)成勤鍛煉身體的習(xí)慣
3、擯棄一些惡習(xí),如熬夜、賭博等
第五關(guān):經(jīng)驗(yàn)關(guān)
1、通過書本、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、媒體等方式不斷學(xué)習(xí),更新觀念;
2、向客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),不斷積累經(jīng)驗(yàn),向市場(chǎng)學(xué)習(xí)。

三、如何鍛造銷售冠軍心態(tài)
1、吸引力法則:想什么就會(huì)有什么!
2、共同營造一個(gè)積極向上的工作氛圍!
人是環(huán)境的產(chǎn)物
3、絕不傳播消極言論!
4、時(shí)刻盯住目標(biāo)往前走!
只有目標(biāo),沒有問題

四、個(gè)人心理突破提升
1、正確的自我認(rèn)知
現(xiàn)場(chǎng)分組做測(cè)驗(yàn):你在別人的心目中值多少錢?
2、現(xiàn)場(chǎng)演練:30分鐘突破心理障礙,增強(qiáng)自信心
3、贏銷冠軍的信念
(1)我是個(gè)開發(fā)新客戶的專家
(2)我是個(gè)產(chǎn)品介紹的高手
(3)我可以解除任何抗拒點(diǎn)
(4)每個(gè)客戶都樂意購買我的產(chǎn)品
(5)我可以提供最好的服務(wù)

 

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