NLP關(guān)鍵時(shí)刻(MOT)-金牌銷(xiāo)售技能提升

NLP關(guān)鍵時(shí)刻(MOT)-金牌銷(xiāo)售技能提升
互動(dòng)體驗(yàn)式工作坊
課程特色]

改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶.
掌握全新的銷(xiāo)售技巧全腦圖,使你能自如地運(yùn)用大量的訊息.
能夠提出偵探性的問(wèn)題,獲得客戶需求信息, 達(dá)到雙贏局面.
掌握銷(xiāo)售演練要點(diǎn),提高洞察能力,創(chuàng)造理想成果.

★ 如果您參加過(guò)無(wú)數(shù)銷(xiāo)售類(lèi)培訓(xùn),卻發(fā)現(xiàn)無(wú)一能幫您實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的自我提升與突破;
★ 如果您希望成長(zhǎng)為一個(gè)真正的銷(xiāo)售領(lǐng)袖,并真正掌握迅速培養(yǎng)銷(xiāo)售天才的秘訣;
★ 如果您正苦惱于在銷(xiāo)售事業(yè)中難以突破瓶頸,經(jīng)驗(yàn)正日益成為束縛;
★ 如果您正在苦苦尋覓在銷(xiāo)售方面讓你耳目一新,激動(dòng)不已的方法與工具,那就
請(qǐng)與
IBM，ACER，本田，寶馬，勞力士等著名企業(yè)的銷(xiāo)售精英一道，共同選擇培養(yǎng)“銷(xiāo)售天才
”的圣經(jīng)---全腦銷(xiāo)售。

自1945年英國(guó)人E.K.Strong出版了《利益銷(xiāo)售》一書(shū)后，幾乎所有的銷(xiāo)售書(shū)籍及培訓(xùn)課程
均難以脫離將銷(xiāo)售過(guò)程分割成幾個(gè)步驟來(lái)訓(xùn)練的框架，而《全腦銷(xiāo)售》認(rèn)為，這些課程訓(xùn)
練都只是從左腦思維角度出發(fā)，不符合當(dāng)前實(shí)際的銷(xiāo)售環(huán)境?！度X銷(xiāo)售》作為全世界唯
一訓(xùn)練“右腦思維”的課程，更加關(guān)注客戶的情感，聯(lián)想，想象，感覺(jué)等右腦思維?？茖W(xué)
研究的結(jié)果表明，客戶購(gòu)買(mǎi)決策90%以上取決于感性的右腦而非理性的左腦。
《全腦銷(xiāo)售》---全世界唯一的訓(xùn)練右腦銷(xiāo)售的培訓(xùn)課程！
7大參加理由
·“全腦銷(xiāo)售”課程被世界范圍內(nèi)公認(rèn)培養(yǎng)“銷(xiāo)售天才”的圣經(jīng)，同名書(shū)籍一經(jīng)推出迅速紅遍
全球,被翻譯成26種語(yǔ)言，其中文版在臺(tái)灣地區(qū)成為連續(xù)6個(gè)月的銷(xiāo)量冠軍。這被認(rèn)為是
銷(xiāo)售領(lǐng)域的一次革命.
·“全腦銷(xiāo)售”同名書(shū)籍被認(rèn)為是第一本真正運(yùn)用大腦之力進(jìn)行銷(xiāo)售的書(shū)籍,同時(shí)也被美國(guó)
勞動(dòng)部推薦為“所有機(jī)構(gòu)及家庭必備之書(shū)籍”。
·“全腦銷(xiāo)售”課程為IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士,Massey Furgeson,John Deere,AMC,
Rouse, Seally, Maceys, British
Airways等著名企業(yè)培養(yǎng)了上萬(wàn)名行業(yè)公認(rèn)的銷(xiāo)售天才。
·“全腦銷(xiāo)售”不同于經(jīng)驗(yàn)型與行為型的培訓(xùn)課程,它是一種結(jié)合心理學(xué)，生理學(xué)，溝通學(xué)
及神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)等領(lǐng)域最新成果的“思維型”銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
·“全腦銷(xiāo)售”最神奇之處在于，它能教您使用腦力技巧，帶您進(jìn)入客戶的腦海與思維，讓
您了解客戶的所思所想。
·“全腦銷(xiāo)售”課程將徹底屏棄講課式的培訓(xùn)方式，而采用最新的“行為模擬”的方式，使學(xué)
員的思維及行為得到永久性的改變與塑造。
·“全腦銷(xiāo)售”中文課程將提供給學(xué)員珍貴的工具，如版權(quán)的思維導(dǎo)圖軟件等。
課程收益：
·發(fā)掘銷(xiāo)售中最容易被遺忘的部分，改變你的行為方式，一般客戶會(huì)忘記你銷(xiāo)售會(huì)談中8
0%的內(nèi)容，因此這一部分對(duì)你的成功特別重要；
·帶您進(jìn)入客戶的思維，你將體驗(yàn)到客戶的所思所想，并且能洞察客戶對(duì)你以及你的產(chǎn)品
和服務(wù)的態(tài)度與看法；
·學(xué)習(xí)利用你客戶的SMM以實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售；學(xué)習(xí)讓客戶記住你，你的產(chǎn)品和服務(wù)的原因，
以及如何讓客戶自己說(shuō)出你的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)；
·學(xué)習(xí)成為銷(xiāo)售天才的12項(xiàng)銷(xiāo)售智能矩陣；
·學(xué)習(xí)客戶購(gòu)買(mǎi)的M.I.L.E.方程式以及客戶希望得到解決的M.I.L.E模式；
·學(xué)習(xí)銷(xiāo)售中的友愛(ài)模式與“真實(shí)探詢”思維；
·掌握讓客戶感覺(jué)到非常重要的秘密方程式；
·學(xué)習(xí)如何發(fā)掘客戶記憶的3R要素，并掌握如何使用它；
·學(xué)會(huì)提出偵探性的問(wèn)題,獲得客戶需求信息, 達(dá)到雙贏局面；
·掌握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的重要性以及推進(jìn)每一個(gè)銷(xiāo)售步驟的驅(qū)動(dòng)器；
·學(xué)習(xí)在混沌的市場(chǎng)中尋找新的潛在客戶的十個(gè)工具；
·學(xué)習(xí)如何達(dá)到客戶首頁(yè)，并意識(shí)到為何這在銷(xiāo)售周期中是至關(guān)重要的步驟；
·學(xué)習(xí)100個(gè)用以提高你多元銷(xiāo)售智能的技能模塊；
·研究與學(xué)習(xí)成為銷(xiāo)售天才的12個(gè)特質(zhì)；
·通過(guò)演練測(cè)試及范例，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的5P戰(zhàn)略；
·創(chuàng)造客戶難以拒絕的“誘惑”，發(fā)掘如何讓客戶成為銷(xiāo)售過(guò)程中積極主動(dòng)的因素；
·掌握“讓拒絕永不存在”的秘訣；
·理解銷(xiāo)售工作是不斷進(jìn)行的過(guò)程，你能做的就是如何加速銷(xiāo)售決策進(jìn)程；
·開(kāi)發(fā)出一個(gè)能夠記憶所有客戶信息的思維流程；
·開(kāi)發(fā)出打破銷(xiāo)售障礙的利器USP以及能讓你享受更高獲利的三大方法；
·開(kāi)發(fā)出應(yīng)對(duì)客戶在決策中猶豫不絕的策略以及如何激發(fā)客戶的情緒狀態(tài)；
·建立銷(xiāo)售知識(shí)地圖以及快速的客戶評(píng)估啟動(dòng)戰(zhàn)略；
·開(kāi)發(fā)一個(gè)讓你永遠(yuǎn)難以被忘記的DWM 戰(zhàn)略；
·學(xué)習(xí)成為世界性銷(xiāo)售天才的全球通用之準(zhǔn)則以及世界頂尖的銷(xiāo)售流程；
·體驗(yàn)ALP（加速學(xué)習(xí)流程），即掌握新事物及新技巧的發(fā)現(xiàn)方式；
·開(kāi)發(fā)一個(gè)全新的銷(xiāo)售技巧全腦圖,使你能掌握并自如地運(yùn)用大量訊息；
·完成課程中的技能建立模塊，在第二天即可融入你的生活和應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)。

[課程大綱]

第一天
模塊1 銷(xiāo)售智能矩陣(THE SALES MIND MATRIX) ?
發(fā)現(xiàn)你在銷(xiāo)售智能矩陣?上的得分
銷(xiāo)售: 一個(gè)腦力-腦力的互動(dòng)過(guò)程
如何提高你SMM的得分
利用你客戶的SMM以實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售
面對(duì)面銷(xiāo)售: 突破最后4英尺
提升你的銷(xiāo)售意識(shí)(Sales Senses)

模塊2 客戶購(gòu)買(mǎi)的M.I.L.E. 模式
MILE方程式 (經(jīng)濟(jì),智能,邏輯,情感)
在你客戶購(gòu)買(mǎi)腦力圖中的M.I.L.E.
發(fā)現(xiàn)你客戶希望得到解決的M.I.L.E.
銷(xiāo)售中的友愛(ài)模式與“真實(shí)探詢”思維
連接,連接,連接!
至關(guān)重要的情感—智能銷(xiāo)售模式

模塊3 開(kāi)發(fā)你的銷(xiāo)售USP
設(shè)計(jì)一個(gè)能讓你賺錢(qián)的USP
三大方法,讓你能享受更高獲利的銷(xiāo)售
“銷(xiāo)售創(chuàng)造者”與”銷(xiāo)售中斷者”
你的USP是打破銷(xiāo)售障礙的利器
更多USP，更多差異化

模塊4 創(chuàng)造客戶難以拒絕的“誘惑”
讓客戶感到更便利
運(yùn)用“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”或“甚至更佳”的方法
如何讓客戶主動(dòng)說(shuō)出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處
讓客戶成在銷(xiāo)售進(jìn)程中扮演積極主動(dòng)的角色
把客戶的思維推進(jìn)到下一階段的策略

模塊5 創(chuàng)造銷(xiāo)售知識(shí)地圖
銷(xiāo)售職業(yè)中的新腦力思維技術(shù)
建立自己的銷(xiāo)售知識(shí)地圖
建立產(chǎn)品與服務(wù)的信息地圖
為快速回訪建立客戶概況地圖
達(dá)到客戶“首頁(yè)”的重要性
快速的客戶評(píng)估啟動(dòng)戰(zhàn)略
讓你獲得更多業(yè)務(wù)的6大戰(zhàn)略!

模塊6. 在混沌的市場(chǎng)中尋找新的熱點(diǎn)潛在客戶
熱點(diǎn)潛在客戶的探索：10工具法
建立你客戶的素描
客戶興趣激發(fā)方法

模塊7. 打破“不信任”之障礙
發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，信任來(lái)自你的專(zhuān)業(yè)性！
體驗(yàn)全新的4步驟創(chuàng)新方法
打破因客戶“成見(jiàn)”而產(chǎn)生的障礙
如何從你自己的“銷(xiāo)售知識(shí)庫(kù)”中迅速找到答案
解決“不能解決之問(wèn)題”…實(shí)現(xiàn)卓越銷(xiāo)售的快車(chē)道
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第二天
模塊8 保持比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步
提出1個(gè)或2個(gè)更佳的創(chuàng)意
把你的創(chuàng)意付之于行動(dòng)
客戶的記憶結(jié)構(gòu)中的3R
讓客戶永遠(yuǎn)記住你: DWM 方程式
永遠(yuǎn)記住姓名與容貌: 銷(xiāo)售記憶力戰(zhàn)略
建立記憶所有客戶信息的思維流程
從顧客到客戶:鋼甲式的客戶保護(hù)方法

模塊9. 絕對(duì)--必須---運(yùn)用的銷(xiāo)售方法
充分運(yùn)用DM之效用
高效益的銷(xiāo)售信函
讓客戶愿意傾聽(tīng)的電話拜訪
把信息通報(bào)變成贏利的網(wǎng)絡(luò)
把“推薦人”變“銷(xiāo)售人員”
運(yùn)用電話銷(xiāo)售: 你應(yīng)該知道什么
你不必“知道”，你必須了解“誰(shuí)知道”

模塊10.世界性的銷(xiāo)售天才: 全球通用之準(zhǔn)則
成為銷(xiāo)售天才的100種智能。
發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售智能60個(gè)問(wèn)題測(cè)試),持續(xù)跟蹤與改進(jìn)銷(xiāo)售智能。
12個(gè)練習(xí)(不同類(lèi)型的銷(xiāo)售智能)。
50周打造銷(xiāo)售天才的方程式
成為一個(gè)全球性的銷(xiāo)售專(zhuān)家
成功故事:銷(xiāo)售是如何改變?nèi)说纳畹?

模塊11. 尋找利潤(rùn)中的合作伙伴
詳細(xì)地了解你的產(chǎn)出
增加銷(xiāo)售額而不是成本
密切關(guān)注額外的收益流
實(shí)現(xiàn)雙贏
成功故事…

模塊 12. 價(jià)值創(chuàng)造者
最能獲利的方法是長(zhǎng)期維護(hù)你的客戶
接受客戶問(wèn)題，釋放你的能力
為你的客戶創(chuàng)造價(jià)值
收獲你的回報(bào)
銷(xiāo)售記錄之外是更重要的是什么!
運(yùn)用團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售知識(shí)庫(kù)

模塊 13. 銷(xiāo)售天才--去做他人不做的
通過(guò)情感捆綁客戶的重要性
審視你的銷(xiāo)售流程…它有效嗎?
學(xué)習(xí)在銷(xiāo)售中使用加速學(xué)習(xí)流程(ALP)。
向世界頂尖的銷(xiāo)售流程學(xué)習(xí)。
銷(xiāo)售天才的12個(gè)特性以及解釋。
對(duì)銷(xiāo)售天才12個(gè)特性的研究。
怎樣把這12種特性融入你的生活。

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