市場營銷與創(chuàng)新

  培訓講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學MBA廣東能進集團顧問廣州紡織學校特聘專家廣東理工學校特聘專家國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細>>

呂江
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市場營銷與創(chuàng)新詳細內(nèi)容

市場營銷與創(chuàng)新

市場營銷與創(chuàng)新
【課程背景】
柯達公司倒閉了，諾基亞手機在中國市場兵敗如山倒，而這時候，阿里系統(tǒng)火了，京東出名了。。。。。。
俗話說：三十年河東三十年河西，曾經(jīng)的輝煌，不代表永恒，市場是在變化中的，把握市場變化的趨勢，才能避免被時代淘汰。
市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？
海外出口轉國內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調整如何能轉危為安？
制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術， 是資金， 是人才？
物理學已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是“以速度抗擊規(guī)模”。但是任何營運模式設計都是有前提的，當營銷方向發(fā)生變化時，曾經(jīng)有效的模式能否有效？ 如何去尋找新的營銷方向，又如何去調整舊的營運模式？
【授課時長】
2天（12課時）
【課程收益】
1.移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷創(chuàng)新思維；
2.通過大量案例解析了解市場營銷的基礎知識，提升自我工作能力；
3.掌握主要的營銷計劃制定方法，提升市場判斷和分析能力；
4.擴充營銷知識，橫向了解市場更多信息。
5.補充和回顧市場營銷基礎知識；
6.掌握市場營銷主要的工具
7.了解市場營銷策略對于銷售市場的影響
【授課對象】
?營銷相關的產(chǎn)品經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，價格經(jīng)理；
?銷售人員，客戶經(jīng)理，銷售經(jīng)理，銷售管理人員，營銷相關的專業(yè)人員；
?直接或間接參與銷售、銷售支持的市場及與客戶接觸的人員；
【課程特色】
講授、案例解析、模擬演練及體驗
【課程大綱】
第一單元
市場營銷環(huán)境1、營銷基礎知識
1.1營銷的基本概念
1.2營銷的核心四種觀念（生產(chǎn)/產(chǎn)品/推銷/全面營銷）
1.34P & 4C
2、市場營銷環(huán)境的概念和特征
2.1公司微觀環(huán)境
2.2 公司宏觀環(huán)境
2.3 環(huán)境分析策略
2.4PEST分析
3、營銷的四個層次
3.1產(chǎn)品營銷 【案例解析：手機的競爭】
3.2服務營銷 【案例解析：新房產(chǎn)營銷】
3.3概念營銷 【案例解析：松下電器U-Home】
3.4品牌營銷 【案例解析：微笑曲線】
4、消費者市場
4.1 消費者行為模式
4.2消費者的購買行為與購買決策過程
綜合案例研討：小米是如何致勝的
第二單元
制定市場營銷計劃1、市場細分
1.1 市場細分依據(jù)
1.2 選擇目標市場
1.3市場定位
2、分析營銷機會的核心工具和方法
2.1市場調研的有效性 (案例解析：幫寶適的市場調研)
2.2SWOT分析法
2.3STP 分析法（案例解析：汽車和洗發(fā)水的市場架構）
3、發(fā)展營銷策略
3.1目標和策略的設定
3.2產(chǎn)品策略
3.3價格策略
3.4商品銷售渠道
3.5促進銷售
4、設計營銷組合
4.1產(chǎn)品 Product
4.2定位 Position
4.3渠道 Place
4.4促銷 Promotion
練習：制定營銷計劃
工具： 市場營銷計劃制定模板
第三單元
市場需求預測與調研
1、市場營銷信息系統(tǒng)的構成
1.1市場調研的概念和內(nèi)容
1.2市場調研的基本程序
1.3市場調研的基本方法
1.4市場調研工具
2、市場需求測定概述
2.1當期市場需求的測定
2.2 未來市場需求的預測
2.3 牛鞭效應
2.4 產(chǎn)品分析：SCQD工具
3、銷售數(shù)據(jù)分析
3.1總銷售額
3.2同比
3.3售罄率
3.4周轉率
3.5 安全庫存
第四單元
創(chuàng)新營銷
1、打破思維障礙
1.1定勢思維的障礙
1.2偏見思維的障礙
1.3群體思維的障礙
2、創(chuàng)新思維的模式和方法
2.1四種打破思維的方法
2.2頭腦風暴研討法
3、互聯(lián)網(wǎng)思維
3.1用戶思維
3.2屌絲思維
3.3爆點思維
3.4 產(chǎn)品經(jīng)理思維
3.5痛點思維
3.6微創(chuàng)新思維
3.7 大數(shù)據(jù)思維
?創(chuàng)新營銷模擬演練
課程總結及行動建議?課程總結
?學員行動建議
?提供應用和復習工具：重點技巧學習卡

 

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