經銷商公司化經營

  培訓講師：喬云彬

講師背景：
北京大學特邀客座教授清華大學EMBA特邀講師中華著名培訓師營銷業(yè)界少壯實戰(zhàn)派專家現任:七匹狼時尚運動高級顧問意大利賓泰克水泵Pentax（中國區(qū)）營銷總監(jiān)智勝雅合地產營銷策劃公司創(chuàng)始人七號公館軟裝設計公司創(chuàng)始人15年營銷從業(yè)、管理經驗；中國 詳細>>

喬云彬
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經銷商公司化經營詳細內容

經銷商公司化經營


第一部分：經銷商的經營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化

1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？

2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。

3、我們靠什么做服務品牌。

4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？

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第二部分：公司化經營模式的打造思維變化

1、傳統(tǒng)經銷商組織經營模式的分析。

2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。

3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

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第三部分：設計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題

2、經銷商下一步商機＼危機何在

3、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經營的五個思考方向

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第四部分：設計適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2、 劃出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）

3、經銷商組織結構的演變歷程

4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率

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第五部分? 設計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)

1、經銷商執(zhí)行力常見問題

2、經銷商年度計劃的制定以及目標分解

3、經銷商例會制度

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第六部分 經銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設計

1、如何打造有競爭力的文化

3、組織架構與崗位職責的設定。

3、人力資源管理的“3456工程”：

A、員工招聘三渠道。

B、員工培訓四方法。

C、員工激勵五策略。

D、員工考核六指標。

小組討論：經銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？




 

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