激情銷售—如何倍增你的銷售業(yè)績(jī)

  培訓(xùn)講師:于金鵬

講師背景:
于金鵬老師于老師擁有大型私營(yíng)企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷了從基層員工到部門主管到企業(yè)高管人員的角色轉(zhuǎn)變,敏銳的洞察力、多變的管理模式、不拘一格的營(yíng)銷手段、跳躍性的思維方法使他在企業(yè)管理工作中成績(jī)斐然。在培訓(xùn)中他以現(xiàn)今最前沿的管理學(xué)理論為依托,整合 詳細(xì)>>

于金鵬
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激情銷售—如何倍增你的銷售業(yè)績(jī)?cè)敿?xì)內(nèi)容

激情銷售—如何倍增你的銷售業(yè)績(jī)

激情銷售—如何倍增你的銷售業(yè)績(jī)

一、課程簡(jiǎn)介

1、課程設(shè)置背景:

銷售是一項(xiàng)充滿變數(shù)與未知的事業(yè)。過往的數(shù)據(jù)與調(diào)查并不能預(yù)測(cè)我們明天將會(huì)遇到多少客戶?他們是什么樣的?我們也不能準(zhǔn)確預(yù)知客戶的個(gè)性、愛好、消費(fèi)層次、購(gòu)買清單,我們甚至不能立刻預(yù)測(cè)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步將會(huì)采取什么行為?!?o:p>

快速變化的局勢(shì)、未知的風(fēng)云際會(huì),銷售人員也許是企業(yè)中需要激情來(lái)點(diǎn)燃的對(duì)象。日復(fù)一日、沉悶無(wú)味的常規(guī)工作往往會(huì)讓我們開始的熱情漸漸消失,當(dāng)我們失去可以感染客戶的激情時(shí),業(yè)績(jī)下降,工作氣氛沉悶,人心動(dòng)搖?!叭镣獗叵劝矁?nèi)”,如何點(diǎn)燃、保持銷售人員自身的激情?如何點(diǎn)燃客戶的購(gòu)買激情?是我們銷售成功面臨的重要問題。   

“Don''t fire them, fire them up.”(不要解雇他們,點(diǎn)燃他們。) 讓我們?cè)俅螁⒊?,帶著我們的激情,去點(diǎn)燃更多的火焰,一起追求、創(chuàng)造成功的喜悅。

2、課程收益:

有效、激情的銷售精神,實(shí)用的銷售技巧.....

3、培訓(xùn)特點(diǎn):

互動(dòng)式:采用了互動(dòng)培訓(xùn)方式,生動(dòng)活潑。 
剖析式:提供了培訓(xùn)行業(yè)大量的游戲、案例等秘訣。 
討論式:提供精彩、重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行豐富多彩的討論
體驗(yàn)式:利用職責(zé)、角色、工作方法等進(jìn)行有效的親身體驗(yàn)
分組式:對(duì)學(xué)員進(jìn)行科學(xué)分組學(xué)習(xí),充分提高教學(xué)質(zhì)量
激勵(lì)式:提供精彩案例、故事分享,從而激勵(lì)學(xué)員走向積極人生
組合式:采用模塊式組合結(jié)構(gòu),各單元即是一個(gè)獨(dú)立的模塊,又可以互相搭配成一個(gè)完整的解決方案。

4、培訓(xùn)風(fēng)格:激情演講、角色扮演、互動(dòng)體驗(yàn)、小組討論、案例剖析、故事分享、心靈對(duì)話
(1)講授與討論相結(jié)合的互動(dòng)式教學(xué);    

(2)大量的互動(dòng)游戲帶動(dòng)啟發(fā)式教學(xué);       
(3)引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深層次的思想交峰;    

(4)達(dá)到一種全身心交融的整體感悟;       

(5)課程注重實(shí)戰(zhàn)方法而非概念教學(xué)。
5、適合對(duì)象:
※ 一線銷售人員,客服人員

二、課程綱要

**講:激情銷售

1、點(diǎn)燃自己的激情:忍受工作VS享受工作

(1)做銷售不要總是為了錢                                        (2)拜訪量是生命線(631/8631 30)
(3)打破常規(guī),不要自我設(shè)限,銷售的辦公室是在外面      (4)投入在工作上的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要
(5)“心累”比“體力累”更能累垮自己                      (6)永遠(yuǎn)不要相信客戶說(shuō)的“不”
(7)銷售人員就是信心的傳遞者                                  (8)找到關(guān)鍵人才是銷售成功的**步 
(9

 

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