營銷渠道管理和整合   01.01

部分企業(yè)渠道的死穴與危機(jī)1、制造商渠道黑洞#61656;渠道正在流失企業(yè)的資源，吞噬企業(yè)的價值2、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的兩大軟肋#61656;辦事處（直銷）模式與賒銷模式3、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的五大痛處#61656;應(yīng)收帳款#61656;庫存#61656;信息堵塞#61656;費用失控#61656;物流配送服務(wù)4、企業(yè)渠道管理的十大問題#61656;區(qū)域失衡與區(qū)域

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渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理   01.01

一．渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競爭新焦點:渠道戰(zhàn)略市場環(huán)境變化營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢討論2.企業(yè)運營商渠道管理中的普遍問題-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策討論3.渠道精耕管理:企業(yè)運營商渠道管理的挑戰(zhàn)-渠道管理重心下移-伙伴關(guān)系管理-渠道管理區(qū)域細(xì)分化-針對性的渠道策略討論4．渠道戰(zhàn)略整合與規(guī)劃-渠道價值鏈設(shè)計-渠道細(xì)分戰(zhàn)略-渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計

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價格策略定盈虧   01.01

天1．定價基本理念不再讓人頭痛的定價價格，成本與利潤的關(guān)系價格反應(yīng)預(yù)估定價與競爭策略案例分析互動研討2.價格策略如何與其他營銷策略結(jié)合運用不同營銷目標(biāo)下的定價不同市場細(xì)分的價格策略產(chǎn)品生命周期不同階段的定價策略如何結(jié)合產(chǎn)品類型區(qū)別定價價格策略有與渠道策略的結(jié)合價格策略如何與促銷有效結(jié)合案例分析與討論第二天3．突破性的定價七種武器差別定價技巧國際定價技巧非線性

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營銷方案策劃與實施   01.01

1.營銷策劃基本知識(1)什么是營銷策劃-有效的解決問題是策劃的根本(2).營銷策劃成功的關(guān)鍵什么-勢,權(quán),術(shù)程式是基礎(chǔ)-創(chuàng)意是靈魂(3).營銷策劃人的素質(zhì)要求-概念思考-流程設(shè)計-背景知識-專業(yè)訓(xùn)練(4).營銷策劃的基本類型-整體策劃-推廣策劃-促銷策劃-新產(chǎn)品策劃-營銷招聘策劃-案例分析,討論2.營銷策劃基本框架(1).企業(yè)營銷管理的基本體系-分析市場識

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銷售渠道管理和整合   01.01

部分企業(yè)渠道的死穴與危機(jī)1、制造商渠道黑洞Oslash;渠道正在流失企業(yè)的資源，吞噬企業(yè)的價值2、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的兩大軟肋Oslash;辦事處（直銷）模式與賒銷模式3、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的五大痛處Oslash;應(yīng)收帳款Oslash;庫存Oslash;信息堵塞Oslash;費用失控Oslash;物流配送服務(wù)4、企業(yè)渠道管理的十大問題Oslash;區(qū)域失衡與區(qū)域

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成功招商與經(jīng)銷商管理高端實戰(zhàn)   01.01

上篇：渠道春秋話擴(kuò)張節(jié)：從“游泳過海”到“借船出?！?、為何企業(yè)多年走不出區(qū)域市場？2、營銷的瓶頸是如何演化為整個企業(yè)的發(fā)展瓶頸？3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？4、抉擇：自己做市場還是借助渠道做市場？5、如何快速打造品牌？6、案例：外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)做內(nèi)銷？第二節(jié)：從“廠商紅海”到“廠商藍(lán)?！?、博弈論下的合作敗局借鑒。2、如何超越傳統(tǒng)廠商博弈合作的困境？

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年度培訓(xùn)計劃制定與實施   01.01

年度培訓(xùn)計劃制定與實施1.分析年度培訓(xùn)需求1.1企業(yè)總體分析:問題:如何圍繞經(jīng)營績效的狀況來考慮培訓(xùn)策略-分析年度經(jīng)營戰(zhàn)略-分析年度經(jīng)營計劃與,目標(biāo),績效要求-分析年度人力資源戰(zhàn)略-分析年度人力資源計劃-分析上年度業(yè)績與培訓(xùn)相關(guān)的問題1.2培訓(xùn)需求分析的基本層面問題:如何培訓(xùn)需求分析來找到改變績效的機(jī)會　-工作分析　-培訓(xùn)對象分析　-學(xué)員需求分析1.3需求分

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企業(yè)執(zhí)行力打造培訓(xùn)   01.01

一、執(zhí)行力決定企業(yè)成敗進(jìn)入能力創(chuàng)富時代執(zhí)行力是中國企業(yè)管理普通的瓶頸提升執(zhí)行力就是提升競爭力-沃爾瑪為何成功二.正確認(rèn)識執(zhí)行力執(zhí)行力到底是什么與執(zhí)行力相關(guān)的理論執(zhí)行的責(zé)任由誰承擔(dān)執(zhí)行難的問題在哪里-看看你的執(zhí)行力如何三、達(dá)成執(zhí)行的基本條件領(lǐng)導(dǎo)人的有力組織-有執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)的特征培育執(zhí)行力文化-企業(yè)管理的高挑戰(zhàn)-IBM的文化變革使用有執(zhí)行力的人-中國經(jīng)理人與西方經(jīng)

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企業(yè)利潤倍增戰(zhàn)略   01.01

一.中國企業(yè)面臨微利經(jīng)營的挑戰(zhàn)1.中國企業(yè)盈利能力剖析#61656;中外企業(yè)盈利能力比較中國企業(yè)盈利主要來源#61656;中國企業(yè)盈利能力分析案例分析：深航2003年利潤占行業(yè)50的秘密2.微利經(jīng)營對企業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn)進(jìn)入微利時代的市場原因#61656;市場成熟價格戰(zhàn)中國企業(yè)普遍盈利水平偏低的原因#61656;經(jīng)營理念原因核心競爭力與盈利模式原因#61656;企

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價格定盈虧與決勝在渠道   01.01

天1．定價基本理念不再讓人頭痛的定價價格，成本與利潤的關(guān)系價格反應(yīng)預(yù)估定價與競爭策略案例分析互動研討2．突破性的定價七種武器差別定價技巧國際定價技巧非線性定價技巧產(chǎn)品線定價技巧捆綁銷售的產(chǎn)品定價技巧短期差別定價技巧長期差別定價技巧案例分析3．定價策略在企業(yè)中運用高明定價的組織動員成為高明的定價者評估你企業(yè)的定價商數(shù)案例分析與交流第二天1.中國企業(yè)渠道的死穴與

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