管理經銷商管出紅火業(yè)績

課程大綱：    

**講：高效啟動經銷商管理

一、優(yōu)良管理經銷商的新世界

二、把管理經銷商當作一回事

三、建立經銷商管理專業(yè)部門

四、設定經銷商管理運營目標

五、全面展開紅火經銷商管理

第二講：厘清終端為何賣不好

一、正視問題，扒出難銷根源

二、認知銷售不佳的十大因素

三、尋找揚長避短的銷售利器

第三講：市場分類與運營策略

一、掌握區(qū)域市場的五種分類

二、市場快速攻破的科學處理

三、科學基礎規(guī)劃與銷售突圍

四、實用的運營戰(zhàn)略總規(guī)劃

五、一針見血的終端銷售策略

第四講：產品賣點耀眼精錘煉

一、靠什么吸引和征服消費者

二、競爭產品的賣點都是什么

三、產品賣點的九大提煉方向

四、錘煉核心賣點與中堅賣點

五、確定產品為實用的賣點

第五講：品牌定位與品牌形象

一、競爭品牌定位主要有哪些

二、我們品牌適合的消費者

三、進行科學精準的品牌定位

四、必須打造鮮明的品牌形象

五、鮮明品牌形象的內容表現

第六講：價格巧妙調整滿需求

一、價格需要滿足市場的需求

二、主流產品價格的科學制定

三、特殊產品價格的合理調整

第七講：主題營銷策劃火銷售

一、終端營銷活動常見的錯誤

二、一次活動讓銷售翻天覆地

三、主題營銷活動的四項標準

四、主題營銷活動的內容表現

五、完美的主題營銷活動策劃

第八講：美麗終端形象廣迎客

一、氛圍帶動產品的快速銷售

二、處理好店內外的裝飾氛圍

三、產品陳列出火熱銷售景象

四、優(yōu)質理貨管理成就高效益

五、產品陳列與理貨的硬規(guī)定

第九講：優(yōu)質服務贏得客歡顏

一、制定科學實用的服務系統

二、優(yōu)質服務形象的六大標準

三、優(yōu)質服務態(tài)度的六大要求

四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質的表現

五、優(yōu)質服務一線執(zhí)行總標準

第十講：低成本推廣風起云涌

一、低成本推廣也能火爆市場

二、宣傳單張是高效推廣寶貝

三、品牌花車營造銷售大聲勢

四、廣告電子屏收買大眾眼球

五、大型戶外廣告刺激眾人心

六、主體車套廣告簡約是力量

七、新聞報道默默樹立好品牌

八、小型報紙廣告出貨速度快

九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售

十、以市場現實情況展開推廣

十一講：廣告品質上乘聚眼球

一、科學認知廣告的品質要求

二、如何優(yōu)質完成廣告主標題

三、廣告內文如何優(yōu)質的完成

四、優(yōu)秀廣告的視覺創(chuàng)意構造

五、廣告字體色彩與版面構造

六、廣告投放的五大注意事項

十二講：貴賓卡銷售迅猛高漲

一、VIP是優(yōu)良銷售的金寶寶

二、VIP日?；愉N售六方式

三、VIP高效互動執(zhí)行七步驟

十三講：大小型團購并駕齊驅

一、大型小型團購皆大有可為

二、讓小型團購遍地開花結果

三、建立團購銷售特別行動組

四、團購銷售火爆運營六環(huán)節(jié)

五、團購銷售全年執(zhí)行總計劃

十四講：健全網絡輝煌全區(qū)域

一、網絡健全才能更好的發(fā)展

二、進行科學的銷售網絡規(guī)劃

三、自有網絡與加盟網絡比例

四、火爆銷售帶動網絡大擴張

五、主動出擊健全優(yōu)良大網絡

十五講：組建團隊強化銷售力

一、經銷商需要一支優(yōu)良團隊

二、團隊規(guī)劃與人員招聘組建

三、優(yōu)秀營銷人員的五個特點

四、終端銷售技巧的有效提高

五、贏得他人信賴的九個招術

六、成就卓越的九個優(yōu)良習慣

十六講：全年管理出紅火業(yè)績

一、全面主動督促經銷商運營

二、銷售助理有圖謀的常問候

三、銷售額與網點的銷售分析

四、終端存在的問題及時解決

五、全年奮斗讓銷售永久火爆

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