從技術到管理

  培訓講師:沈海中

講師背景:
資深實效營銷專家品牌競爭管理專家終端火爆銷售專家企業(yè)紅火銷售解決系統(tǒng)創(chuàng)始人經銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人地對地營銷導彈訓練第一人客西馬尼培訓機構培訓專家荊棘鳥管理研究院培訓專家總裁網網絡商學院特聘專家沈海中老師的卓越優(yōu)勢與特長為擁有一線市場火 詳細>>

沈海中
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從技術到管理詳細內容

從技術到管理

  一、從技術到管理的角色轉變

  1、  技術型人才的職業(yè)特點和性格特點

  2、  管理型人才的角色定位與職責要求

  3、  從技術到管理的角色轉變

  4、  從技術到管理面臨的挑戰(zhàn)

  5、  三級管理間的差異與互補

  二、從技術到管理的認知轉變

  1、  一步到位vs.逐步完善

  2、  盡善盡美vs.恰當適合

  3、  非黑即白vs.求同存異

  4、  卓爾不群vs.和諧發(fā)展

  三、從技術到管理的思維轉變

  1、  管理者的生存法則

  2、  管理者的越界思維

  3、  管理者的多贏思維

  四、從技術到管理的自我拓展

  1、  建立個人和團隊的愿景

  2、  更有效的時間管理

  3、  更積極的向上管理

  4、  更和諧的人際關系

  5、  更深層的個人修煉

  五、從技術到管理的工作方法之一(溝通與協(xié)調)

  1、  溝通的基本原則

  2、  溝通的關鍵技巧

  3、  怎樣克服溝通障礙

  4、  增強溝通的可信度

  5、  動靜結合的溝通之道

  六、從技術到管理的工作方法之二(解決問題)

  1、  解決問題的基本思路

  2、  解決問題的常規(guī)步驟

  3、  突破性解決問題

  4、  反方向解決問題

  5、  全方位解決問題

  七、從技術到管理的工作方法之三(情景領導)

  1、  責權利解析

  2、  了解自己,了解上司,了解下屬和同事

  3、  選擇恰當?shù)奶幨路绞?

  4、  提升自己的管理技能和領導力

  八、建設高效的團隊

  1、  高效團隊的特點

  2、  團隊成長的五個階段

  3、  高效團隊的氛圍

  4、  團隊角色的啟示

  九、案例分析和模擬練習

  1、  管理角色認知

  2、  解決困難的問題

  3、  跨部門溝通與協(xié)調

  4、  沖突管理(技術沖突、資源沖突、需求沖突等)

 

沈海中老師的其它課程

課程大綱:講:高效啟動經銷商管理一、優(yōu)良管理經銷商的新世界二、把管理經銷商當作一回事三、建立經銷商管理專業(yè)部門四、設定經銷商管理運營目標五、全面展開紅火經銷商管理第二講:厘清終端為何賣不好一、正視問題,扒出難銷根源二、認知銷售不佳的十大因素三、尋找揚長避短的銷售利器第三講:市場分類與運營策略一、掌握區(qū)域市場的五種分類二、市場快速攻破的科學處理三、科學基礎規(guī)劃

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課程大綱:講:熱情招商為何冷收場一、招商不佳必須理智的分析二、造成招商不佳的八大原因三、尋找招商慘淡的應對之策第二講:發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的天機一、企業(yè)招商為何有成也有敗二、怎樣才能實現(xiàn)優(yōu)良的招商三、發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的三大天機第三講:產品賣點耀眼精錘煉一、靠什么吸引和征服經銷商二、競爭產品的賣點都是什么三、產品賣點的九大提煉方向四、錘煉核心賣點與中堅賣點五、確定產品為實

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課程大綱:講:厘清終端為何賣不好一、正視問題,扒出難銷根源二、認知銷售不佳的十大因素三、尋找揚長避短的銷售利器第二講:分類認知各區(qū)域市場一、世間沒有相同的一片樹葉二、掌握區(qū)域市場的五種分類三、市場快速攻破的科學處理第三講:戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售策略一、科學基礎規(guī)劃與銷售突圍二、實用的運營戰(zhàn)略總規(guī)劃三、一針見血的終端銷售策略第四講:產品賣點耀眼精錘煉一、靠什么吸引和征

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