采購成本核算與談判技巧

  培訓(xùn)講師:宋櫟楠

講師背景:
宋櫟楠老師————物流采購與供應(yīng)鏈管理專家★ITC國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師、亞洲區(qū)首席金牌講師★中國物流與采購聯(lián)合會(huì)特約研究員(07-10年優(yōu)秀特約研究員)★北方交通大學(xué)HND(英國)項(xiàng)目特聘教授★北京交通大學(xué)、清華大學(xué)客 詳細(xì)>>

宋櫟楠
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采購成本核算與談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

采購成本核算與談判技巧
一、      什么是成本?
l         采購成本節(jié)約對(duì)于企業(yè)的重要性
l         目標(biāo)成本和成本目標(biāo):
l         采購的兩個(gè)基本手段:
l         供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)方法:
l         采購人員對(duì)供應(yīng)商價(jià)格評(píng)價(jià)手段。
二、      供應(yīng)商成本的判定方法
l         供應(yīng)商成本的直接核算法
l         供應(yīng)商成本的比較核算法
l         批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法
三、      降低采購成本有效途徑
l         明確需求過程中的成本降低:
l         市場(chǎng)分析中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和機(jī)會(huì)成本
l         按照菜品類別制定相應(yīng)的采購策略成本節(jié)約
l         供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估方法對(duì)成本的影響
l         供應(yīng)商關(guān)系對(duì)成本的影響
l         合同執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)與成本控制方法
l         物流以及庫存管理成本
四、      談判的含義
l         認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高;
l         認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性;不是所有的采購都需要同樣的談判
l         描述談判過程的主要階段及其特征:談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容
五、      談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
l         技巧
n         情感  
n         邏輯
n         折衷
n         討價(jià)還價(jià)
n         威脅
l         戰(zhàn)術(shù)
n         設(shè)置障礙技巧
n         沉默
n         重復(fù),重復(fù)...
n         暫停
n         區(qū)分與控制
n         心領(lǐng)神會(huì)
n         再次調(diào)整需求
n         “還有一件事”
n         后期限
n         節(jié)制
六、      談判的實(shí)施
l         確認(rèn)談判的不同階段。
n         區(qū)分和使用不同類型的問題。
n         認(rèn)可談判中積極傾聽對(duì)方的重要性。
n         確認(rèn)并考慮對(duì)方的利益。
n         識(shí)別作為非口頭交流的肢體語言的特定形式。
n         了解文化因素對(duì)談判的重要影響。
n         **電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮一些特殊的問題
七、      達(dá)成協(xié)議及后續(xù)工作
l         如果達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵問題。
l         評(píng)價(jià)執(zhí)行一個(gè)特定談判的績效。

 

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