《銷售人成長(zhǎng)管理——銷售培訓(xùn)體系建立》

  培訓(xùn)講師：邱柏森

講師背景：
邱柏森實(shí)戰(zhàn)派組織執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力提升專家企業(yè)文化落地專家執(zhí)行力落地微咨詢創(chuàng)始人北京華奕天啟管理咨詢總裁2012中國(guó)十大管理培訓(xùn)講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科技大學(xué)、四川大學(xué)、西南財(cái)大等多所高?？偛冒嗵仄钢v師【卓越的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】邱柏森老師曾擔(dān)任某 詳細(xì)>>

邱柏森
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《銷售人成長(zhǎng)管理——銷售培訓(xùn)體系建立》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售人成長(zhǎng)管理——銷售培訓(xùn)體系建立》

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的問(wèn)題分析
a)透過(guò)問(wèn)題看競(jìng)爭(zhēng)
b)了解競(jìng)爭(zhēng)分析問(wèn)題

二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價(jià)值
a)市場(chǎng)營(yíng)銷與培訓(xùn)
b)培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)體系
c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價(jià)值

三、培訓(xùn)體系建立需求分析
a)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀
c)企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析
d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析

四、銷售培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素
a)組織目標(biāo)是否明確
b)企業(yè)投入的資源是否匹配
c)組織關(guān)系的定位是否合理
d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識(shí)
e)培訓(xùn)管理者的自身能力

五、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃
a)銷售培訓(xùn)體系目標(biāo)確定
b)銷售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓(xùn)對(duì)象分析與劃分
d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃

六、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓(xùn)策略與目標(biāo)
b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范
e)外部培訓(xùn)資源管理
f)培訓(xùn)操作與管理流程
g)培訓(xùn)績(jī)效的評(píng)估與管理

七、銷售培訓(xùn)體系規(guī)劃的推行
a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功？
b)體系推行中常會(huì)面臨的問(wèn)題分析
c)正確界定培訓(xùn)管理的角色：管事還是管人？
d)自上而下做，還是從下而上推？
e)如何協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)的關(guān)系？
f)企業(yè)培訓(xùn)體系建立疑難問(wèn)題解答

 

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