采購成本控制及談判技巧
   采購成本控制及談判技巧
 兩天課程　圍繞企業(yè)采購癥結，解答采購工作所面臨的問題；以實際案例，分享德、法、日、美等國在華投資企業(yè)采購管理及其工具的運作經(jīng)驗，從采購計劃到庫存管理，從供應商管理到采購部門內(nèi)部管理，幫助你及你所在企業(yè)，從現(xiàn)代供應鏈管理的高度，全面了解當今企業(yè)采購管理工作真諦，提升企業(yè)采購管理水平。
參加人員  采購經(jīng)理、采購人員、物流經(jīng)理、物流管理人員、生產(chǎn)管理人員、庫存管理人員。培訓教材 每位參加人員可獲得一套培訓手冊，小組練習手冊包括許多案例分析。
課 程 內(nèi) 容
**講 采購概論
   采購已經(jīng)成為當今企業(yè)獲取利潤的第二源泉，采購如何創(chuàng)造利潤? --------開源節(jié)流。
1．采購概論 
   采購工作的內(nèi)涵與外延 
2．采購的演變與發(fā)展 
3．采購類型的細分
   采購類型在市場的細分,造就不同業(yè)態(tài)的采購從  業(yè)人員趨向?qū)I(yè)化,在個人職業(yè)生涯設計中形成相對局限。但是,專業(yè)型采購必將體現(xiàn)采購人員自身價值與職業(yè)的相對穩(wěn)定。 
4．采購問題的普遍癥結及其因素分析
第二講 采購部門的地位、組建或再造
1．決定采購部門地位的因素
2．采購部門的組建或再造
   面對新企業(yè)新公司或老企業(yè)老公司采購部門的組建策略給自己一個新空間
3．權項分立的意義 
4．采購案與采購計劃 
5．采購流程及其建立的原則
   -- 流程建立的原則
   -- 采購流程的建立
第三講 采購管理基礎
1．請購方案要素與技術要素 
2．從請購單開始做起，嚴格采購管理工作的意義 3．財務基本知識對采購工作的影響
4．了解法律在采購工作的重要性 
5．知識更新與市場信息的捕捉
-- 了解行業(yè)特點，掌握上下游變化趨勢
6．庫存管理常識
-- 庫存管理的功能
-- 庫存管理的過程及要素分析 
-- 庫存管理要素分析—決定庫存的首要因素 
-- 庫存成本分析
7．料采購方式
-- 按采購地區(qū)分類
-- 按采購進行的方式分類
-- 按交易方式分類
-- 招標采購
第四講 采購談判與議價
    一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。 
   ●商務談判風格 
   ●成功談判者的素養(yǎng) 
1．談判的步驟 
   -- 二步法隨時間時機變化而交替進行 
   -- 簽約前談判 
   -- 談判規(guī)劃 
   -- 如何進行談判方案設計
2．議價
   -- 詢價技巧
   -- 議價技巧
3．如何掌握賣方真實的銷售心理
4．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判 
5．如何利用上級的權限進行議價 
6．采購談判技巧“規(guī)則”與細則 
   -- 談判策略 
7．有效談判應注意的事項 
8．合同談判 
   -- 合同談判的四大要素 
   -- 合同談判應遵循的原則 
   -- 合同陷阱的防范 
   -- 買賣合同履行中的風險與防范
第五講 采購管理技術
1．生產(chǎn)計劃與采購計劃 
-- 采購計劃與庫存計劃 
-- 精益生產(chǎn)中，生產(chǎn)計劃與采購計劃之間需要
做的計劃
-- 庫存控制技術的應用
-- 制造業(yè)企業(yè)采購計劃制定方法
2．采購預算編制與付款計劃執(zhí)行 
-- 采購成本管理與控制 
3．采購策略應用
4．國際化采購
-- 進行國際化采購的原因
-- 國際化采購風險
-- 國際化采購的方式 
5．MRP系統(tǒng)作用 
6．EDI系統(tǒng)解決什么問題 
7．JIT準時采購 
-- 準時采購的基本方法
8．POS系統(tǒng)與制造業(yè)庫存管理
9．ERP系統(tǒng)
第六講 從傳統(tǒng)采購管理到供應鏈管理
1．供應鏈及其管理-- 傳統(tǒng)采購管理是供應鏈管理的基礎
-- 供應鏈管理需要的環(huán)境與條件 
2．供應鏈管理模式下的物流
-- 追求供應鏈整體物流的無縫銜接
3．供應鏈管理模式下的采購
-- 實現(xiàn)JIT采購與供應鏈整體成本低 
4．供應鏈管理模式下的庫存管理
-- 實現(xiàn)本供應鏈面對的目標市場的快速響
應
-- 現(xiàn)代企業(yè)采購與庫存管理的關系
-- 供應鏈模式下的庫存管理關鍵問題 
-- 神奇的零庫存 
-- 企業(yè)能實現(xiàn)零庫存嗎？
-- 企業(yè)實現(xiàn)零庫存，你如何滿足供貨？
-- 零庫存”是個常被提起的名詞，它被神
化了的優(yōu)點：高效率、低成本和完美的
流程 
-- 零庫存的概念
-- 零庫存的二個特征:
-- 從庫存成本的財務原理分析及從準時制
供貨考慮,零庫存無普遍意義! 
5．資源整合
第七講 控制與管理供應商
1．供應商關系的五種類型 
2．控制好你的供應商-- 如何防止被供應商控制
3．跟單的重要性 
4．優(yōu)化供應商結構 
5．供應商開發(fā)與選擇 
6．對供應商產(chǎn)品及服務質(zhì)量的控制。
第八講 采購的稽查考核 
1. 成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng) 
2. 采購人員如何保護自己 
3. 對采購的稽查每天都在進行中 
4. 采購人員的資本積累

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