職業(yè)發(fā)展的二大法寶

  培訓(xùn)講師：卜安洵

講師背景：
卜安洵老師中國成長型企業(yè)策略專家?，F(xiàn)任江蘇大任管理咨詢首席咨詢師、中國制造業(yè)管理創(chuàng)新研究中心首席專家、江蘇新經(jīng)營研究院首席研究員，南京大學(xué)國際商業(yè)模式研究院研究員、江蘇省創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師、南京大學(xué)、南京理工大學(xué)客座教授等職。卜老師曾任知名企業(yè)集團(tuán) 詳細(xì)>>

卜安洵
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職業(yè)發(fā)展的二大法寶詳細(xì)內(nèi)容

職業(yè)發(fā)展的二大法寶
課程大綱：

　　導(dǎo)入
　　思考一個(gè)問題:
　　來到一家公司就職，收獲？/付出?
　　工資以外，還有三種收獲：
　　勞動以外，還有二種付出：
　　如何提高“投入產(chǎn)出比”？
　　為什么只能“以更多付出，求更多收獲”？
　　兩個(gè)顧慮：
　　不公平分配怎么辦？“回頭成本”怎么辦？

　　職業(yè)人生的大難題：
　　要不要“換一樣做”？
　　怎么知道哪樣“值得做”？
　　怎么知道哪樣“適合我做”？
　　我現(xiàn)在做的值不值得我一生做？
　　專注與游移的困惑• • •
　　專注的力量如此驚人！
　　專注的風(fēng)險(xiǎn)令人感嘆！
　　“游移”的矛盾無法回避！
　　職業(yè)人生的大難題如何選擇？

　　什么決定了職業(yè)的成功？
　　資源約束/個(gè)人能力/天賦/機(jī)會
　　1、為什么要集中“兵力”，形成相對優(yōu)勢？
　　2、為什么要以“特殊”能力求議價(jià)能力？
　　3、為什么要將“天賦”因素扔到一邊？
　　4、一個(gè)人的成功要多少機(jī)會？

　　不再考慮其他選擇嗎？
　　每個(gè)人抓住的機(jī)會沒有大小、好壞之分嗎？
　　興趣和前途能不作新的選擇的理由？
　　信不信：
　　如果因?yàn)榕d趣而更換工作，你將一再更換工作。
　?。煽康呐d趣在專業(yè)化之后）
　　如果發(fā)現(xiàn)更好的就更換工作，你將發(fā)現(xiàn)更好的永遠(yuǎn)是下一個(gè)。
　?。煽康摹案谩笔前淹患伦龅糜鷣碛茫?
　　“回頭”的條件:有違人道/有違天道
　　人生大的“憾事”？
　　“選擇”真的比“努力”更重要嗎?

　　現(xiàn)在，告訴自己：
　　我是營銷人員，讓我專注于：
　　我是技術(shù)人員，讓我專注于：
　　我是裝配人員，讓我專注于：
　　我是采購人員，讓我專注于：
　　我是財(cái)務(wù)人員，讓我專注于：
　　我是行政人員，讓我專注于：
　　••••••
　　我們有了職業(yè)人生的**法寶：專注

　　“專注”能否保證職業(yè)的成功？
　　專注的同時(shí)，意味著更多地依賴與他人的合作。
　　想想你需要怎樣的合作？
　　試試不**“合作”？

　　“合作”的本質(zhì)要求是什么？
　　找到“專業(yè)性”好的合作。對方憑什么選你？
　　找到“可靠性”好的合作。對方為什么信你？
　　職業(yè)人生的第二個(gè)法寶：誠信
　　誠信的內(nèi)涵：有諾必行/所給必真

　　一定要“誠信”嗎？
　　如果：
　　自己的承諾基于錯誤的判斷呢？
　　自己的承諾基于對方不誠信的誘導(dǎo)呢？
　　自已的承諾將損害自己的利益呢？
　　自己的承諾違背道德和法律呢？
　　“誠信”的力量在哪里？
　　對抗大的風(fēng)險(xiǎn)：不確定性！
　　一切的有效性，基于可預(yù)期性。
　　判斷實(shí)力=自我約束的實(shí)力
　　權(quán)力—說話算話
　　太多的人不誠信，自己豈不吃虧？
　　如果明知自己受損失，為何不回避？
　　如果不誠實(shí)將有巨大收益，用一次何況？
　　誠信不需要策略嗎？
　　商業(yè)談判？/善意欺騙？/大義小節(jié)？

　　還有對自己的誠信：自信！
　　有諾必行/所給必真

　　專注：你擁有的值錢的東西。
　　誠信：幫你兌現(xiàn)到錢的東西。

 

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課程大綱：　　天課程：上午　　《商界戰(zhàn)略整體觀》　　課程目標(biāo)　　回看中國企業(yè)界風(fēng)云人物　　分析企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的不同路徑選擇　　思考商業(yè)環(huán)境及商業(yè)理念?！　№敿壢宋?王者之風(fēng)/諸候之相/少帥之威/國字號大佬　　消失的諸候/草莽大王/敗走的大王　　企業(yè)家走上“跑道”的不同選擇：　　出發(fā)的“動機(jī)”　　動機(jī)級：“不能再窮了”?！　?nèi)在追求：象富人那樣　　這動機(jī)維持多久？

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課程大綱：　　導(dǎo)入　　這門課的聽眾有什么特性？　　中國式市場有什么特性？　　選擇重新思考！　　看一個(gè)人物：楊小凱　　看一個(gè)案例：五味俱全　　發(fā)現(xiàn)兩種賺錢法：　　邊際內(nèi)決策/超邊際決策　　發(fā)現(xiàn)兩種思維方式：　　力所能及/勢所能及　　超邊際分析為企業(yè)帶來什么？　　泛網(wǎng)絡(luò)化：市場是由節(jié)點(diǎn)組成的泛網(wǎng)絡(luò)　　任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)都必然從屬于另一個(gè)更大的網(wǎng)絡(luò)?！　?、本網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)

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課程大綱：　　導(dǎo)入：　　企業(yè)進(jìn)入市場，就象運(yùn)動員進(jìn)入賽場！　　有限的獎項(xiàng)屬于自己嗎？　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)經(jīng)典？　　中國文化三段論和二個(gè)軸心年代　　中國企業(yè)家的國學(xué)情結(jié)　　國學(xué)在企業(yè)中的三項(xiàng)運(yùn)用：　　好的經(jīng)典：　　眾評《孫子兵法》　　如此圣書，如何學(xué)習(xí)？　　全書要旨：五勝何出？　　一、孫子道勝與管理智慧：　　道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也

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　　、本網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)由誰決定？　　2、本網(wǎng)絡(luò)的要素價(jià)值由誰確定？　　企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)基于更大一層的網(wǎng)絡(luò)?！　》止ぜ皩I(yè)化水平　　交易成本　　可替代性　　3、不同屬的網(wǎng)絡(luò)間部分節(jié)點(diǎn)因其關(guān)聯(lián)組成新的網(wǎng)絡(luò)?！　」?jié)點(diǎn)就是商機(jī)？　　平均利潤和級差利潤（超邊際收益）?！　∑髽I(yè)發(fā)展路徑選擇？　　4、一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)都不成為中心?！　槭裁从小爸行摹钡恼`讀？　　任何競爭

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　　首先介紹對催化含義的不同理解等，　　第二部分介紹催化角色等；　　第三部分介紹催化師的工作內(nèi)容、行為規(guī)范及價(jià)值等；　　第四部分介紹催化師的六大能力；　　第五部分介紹催化師的四個(gè)層次；　　第六部分介紹肯定式探詢、世界咖啡、未來探索、焦點(diǎn)討論法、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法及開放空間科技；　　第七部分介紹催化技術(shù)的技巧；　　第八部分介紹與行動學(xué)習(xí)的關(guān)系；　　第九部分介紹催化技術(shù)

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　　天課程：上午　　《企業(yè)選人之道》　　需要什么人？　　你要的“##經(jīng)理”是什么樣的？　　還在按習(xí)慣發(fā)布招聘廣告嗎？　　如果你說不清楚要什么人，您認(rèn)為招聘負(fù)責(zé)人能說清楚嗎？　　如果不準(zhǔn)確知道要什么人，如何找到“合適”的人？　　人從哪里來？　　登廣告？還是托人找？或者付費(fèi)給獵頭公司？　　外部引進(jìn)還是內(nèi)部培養(yǎng)？　　“空降兵”很少能成功嗎？　　親戚朋友一定不能用嗎

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　　、不因小失大?！　　熬植颗c整體”：下棋中的大局觀?？臻g的設(shè)計(jì)。個(gè)別人與全部門。個(gè)別訂單和整體營銷。付出與收獲。　　“形式與內(nèi)容”：制度與實(shí)效、包裝與質(zhì)量、名與實(shí)?！　　皶簳r(shí)與長遠(yuǎn)”：當(dāng)前與長遠(yuǎn)、階段和全過程?！　　安恢\全局者，不足謀一役?！薄　?、知所先后，不失次序。　　與對方的接受習(xí)慣相關(guān)的：客戶溝通的話術(shù)和話序。　　與自然規(guī)律相關(guān)的：生物的、物理的、

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天課程：上午《商界戰(zhàn)略整體觀》課程目標(biāo)回看中國企業(yè)界風(fēng)云人物分析企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的不同路徑選擇思考商業(yè)環(huán)境及商業(yè)理念。頂級人物/王者之風(fēng)/諸候之相/少帥之威/國字號大佬消失的諸候/草莽大王/敗走的大王企業(yè)家走上“跑道”的不同選擇：出發(fā)的“動機(jī)”動機(jī)級：“不能再窮了”。內(nèi)在追求：象富人那樣這動機(jī)維持多久？為什么必須轉(zhuǎn)化？動機(jī)第二級：“不能白活了”“按自己的想法生活”

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導(dǎo)入：企業(yè)進(jìn)入市場，就象運(yùn)動員進(jìn)入賽場！有限的獎項(xiàng)屬于自己嗎？企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)經(jīng)典？中國文化三段論和二個(gè)軸心年代中國企業(yè)家的國學(xué)情結(jié)國學(xué)在企業(yè)中的三項(xiàng)運(yùn)用：好的經(jīng)典：眾評《孫子兵法》如此圣書，如何學(xué)習(xí)？全書要旨：五勝何出？一、孫子道勝與管理智慧：道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。戰(zhàn)爭中的道勝搶占道德制

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天課程：上午《規(guī)模型企業(yè)如何再成長？》規(guī)模型企業(yè)問題和應(yīng)對人員規(guī)模放大，人力資源部增加人手？生產(chǎn)規(guī)模放大，擴(kuò)大產(chǎn)能？營銷規(guī)模放大，擴(kuò)大渠道和隊(duì)伍？中層隊(duì)伍放大，職能化？合作關(guān)系放大，利益化？決策影響放大，授權(quán)？佳實(shí)踐：四個(gè)方向資源平臺化平臺品牌化決策現(xiàn)場化管理自主化佳實(shí)踐：資源平臺化產(chǎn)品優(yōu)化、升級人才流動、復(fù)用產(chǎn)能、知識和信息客戶價(jià)值挖掘組織、流程、軟件支持

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