孫子兵法與管理智慧

  培訓(xùn)講師：卜安洵

講師背景：
卜安洵老師中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)策略專家?，F(xiàn)任江蘇大任管理咨詢首席咨詢師、中國(guó)制造業(yè)管理創(chuàng)新研究中心首席專家、江蘇新經(jīng)營(yíng)研究院首席研究員，南京大學(xué)國(guó)際商業(yè)模式研究院研究員、江蘇省創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師、南京大學(xué)、南京理工大學(xué)客座教授等職。卜老師曾任知名企業(yè)集團(tuán) 詳細(xì)>>

卜安洵
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孫子兵法與管理智慧詳細(xì)內(nèi)容

孫子兵法與管理智慧
課程大綱：

　　導(dǎo)入：
　　企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，就象運(yùn)動(dòng)員進(jìn)入賽場(chǎng)！
　　有限的獎(jiǎng)項(xiàng)屬于自己?jiǎn)幔?
　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)經(jīng)典？
　　中國(guó)文化三段論和二個(gè)軸心年代
　　中國(guó)企業(yè)家的國(guó)學(xué)情結(jié)
　　國(guó)學(xué)在企業(yè)中的三項(xiàng)運(yùn)用：
　　好的經(jīng)典：
　　眾評(píng)《孫子兵法》
　　如此圣書，如何學(xué)習(xí)？
　　全書要旨：五勝何出？

　　一、孫子道勝與管理智慧：
　　道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。
　　善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
　　戰(zhàn)爭(zhēng)中的道勝
　　搶占道德制高點(diǎn)：直擊人心的力量。
　　企業(yè)的道勝：
　　名企的道勝：
　　“盜也有道”
　　企業(yè)創(chuàng)始人的“道勝”
　　創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)中的道勝。
　　也有企業(yè)因“道”而敗。
　　企業(yè)文化之“道勝”價(jià)值

　　二、孫子“天勝”與管理智慧
　　“天勝”之“時(shí)運(yùn)”致勝
　　情勢(shì)變更中的企業(yè)策略
　　“天勝”的三個(gè)關(guān)鍵！
　　用“勢(shì)”：周期與周期之間變化的趨勢(shì)
　　用“時(shí)”：同一周期內(nèi)不同階段的變化特征
　　用“機(jī)”：不同階段或周期變化的時(shí)點(diǎn)
　　勢(shì)時(shí)機(jī)的三重境界：
　　“天勝”之“速度”致勝
　　“時(shí)基競(jìng)爭(zhēng)”戰(zhàn)略
　　“速度”中的理性

　　三、孫子“地勝”與管理智慧
　　“地勝”之“定位”致勝：
　　地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險(xiǎn)者，有遠(yuǎn)者。
　　地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。
　　企業(yè)“定位”的兩個(gè)核心問題：
　　誰是我們的客戶？
　　•政府客戶與市場(chǎng)客戶（法人/自然人）
　　•高端、中端、低端
　　•國(guó)內(nèi)、國(guó)際
　　•核心客戶、邊緣客戶
　　如何把握客戶需求？
　　•客戶數(shù)據(jù)采集模式
　　•客戶互動(dòng)界面
　　•客戶服務(wù)系統(tǒng)
　　下一代客戶關(guān)系模式？
　　我的企業(yè)生產(chǎn)什么？
　　借鑒法、原型法、混沌法。
　　設(shè)計(jì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力:
　　設(shè)計(jì)自己的生產(chǎn)組織模式
　　“地勝”之聚焦之勝：
　　為什么要集中“兵力”，形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)？
　　企業(yè)要多少機(jī)會(huì)？
　　大的“憾事”
　　多元化不完全是“禁區(qū)”：

　　四、孫子“將勝”與管理智慧
　　三種能力：
　　獨(dú)立做事，帶兵，帶將。
　　三種資源：
　　資本、關(guān)系、人才。
　　用將：選擇比培養(yǎng)重要
　　如何選擇？
　　如何識(shí)人用人？

　　五、孫子的“法勝”與企業(yè)韜略
　　法者，曲制、官道、主用也。
　　善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
　　企業(yè)之法：考核模式
　　企業(yè)之法：報(bào)酬模式
　　企業(yè)之法：組織結(jié)構(gòu)：
　　企業(yè)之法：決策機(jī)制：
　　企業(yè)之法：信息系統(tǒng)
　　了解商業(yè)情報(bào)的18種方法
　　后的故知?jiǎng)儆形?
　　知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;
　　識(shí)眾寡之用者勝;
　　上下同欲者勝;
　　以虞待不虞者勝;
　　將能而君不御者勝。
　　以上五項(xiàng)如何理解？　

 

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課程大綱：　　導(dǎo)入　　思考一個(gè)問題:　　來到一家公司就職，收獲？/付出　　工資以外，還有三種收獲：　　勞動(dòng)以外，還有二種付出：　　如何提高“投入產(chǎn)出比”？　　為什么只能“以更多付出，求更多收獲”？　　兩個(gè)顧慮：　　不公平分配怎么辦？“回頭成本”怎么辦？　　職業(yè)人生的大難題：　　要不要“換一樣做”？　　怎么知道哪樣“值得做”？　　怎么知道哪樣“適合我做”？　　

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　　、本網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)由誰決定？　　2、本網(wǎng)絡(luò)的要素價(jià)值由誰確定？　　企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)基于更大一層的網(wǎng)絡(luò)。　　分工及專業(yè)化水平　　交易成本　　可替代性　　3、不同屬的網(wǎng)絡(luò)間部分節(jié)點(diǎn)因其關(guān)聯(lián)組成新的網(wǎng)絡(luò)。　　節(jié)點(diǎn)就是商機(jī)？　　平均利潤(rùn)和級(jí)差利潤(rùn)（超邊際收益）?！　∑髽I(yè)發(fā)展路徑選擇？　　4、一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)都不成為中心?！　槭裁从小爸行摹钡恼`讀？　　任何競(jìng)爭(zhēng)

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　　首先介紹對(duì)催化含義的不同理解等，　　第二部分介紹催化角色等；　　第三部分介紹催化師的工作內(nèi)容、行為規(guī)范及價(jià)值等；　　第四部分介紹催化師的六大能力；　　第五部分介紹催化師的四個(gè)層次；　　第六部分介紹肯定式探詢、世界咖啡、未來探索、焦點(diǎn)討論法、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法及開放空間科技；　　第七部分介紹催化技術(shù)的技巧；　　第八部分介紹與行動(dòng)學(xué)習(xí)的關(guān)系；　　第九部分介紹催化技術(shù)

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　　天課程：上午　　《企業(yè)選人之道》　　需要什么人？　　你要的“##經(jīng)理”是什么樣的？　　還在按習(xí)慣發(fā)布招聘廣告嗎？　　如果你說不清楚要什么人，您認(rèn)為招聘負(fù)責(zé)人能說清楚嗎？　　如果不準(zhǔn)確知道要什么人，如何找到“合適”的人？　　人從哪里來？　　登廣告？還是托人找？或者付費(fèi)給獵頭公司？　　外部引進(jìn)還是內(nèi)部培養(yǎng)？　　“空降兵”很少能成功嗎？　　親戚朋友一定不能用嗎

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　　、不因小失大?！　　熬植颗c整體”：下棋中的大局觀?？臻g的設(shè)計(jì)。個(gè)別人與全部門。個(gè)別訂單和整體營(yíng)銷。付出與收獲?！　　靶问脚c內(nèi)容”：制度與實(shí)效、包裝與質(zhì)量、名與實(shí)?！　　皶簳r(shí)與長(zhǎng)遠(yuǎn)”：當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、階段和全過程。　　“不謀全局者，不足謀一役?！薄　?、知所先后，不失次序?！　∨c對(duì)方的接受習(xí)慣相關(guān)的：客戶溝通的話術(shù)和話序?！　∨c自然規(guī)律相關(guān)的：生物的、物理的、

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