大客戶營(yíng)銷   06.13

大客戶營(yíng)銷——大客戶開發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對(duì)象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)【課程時(shí)長(zhǎng)】2-4天（每天6小時(shí)可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢）【課程大綱】暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長(zhǎng)兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開發(fā)本章收益：大客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫像技巧；有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；學(xué)習(xí)開發(fā)大

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精準(zhǔn)客戶開發(fā)與成交技巧   06.13

精準(zhǔn)客戶開發(fā)與成交技巧【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】第一章、精準(zhǔn)客戶開發(fā)與維護(hù)一、客戶畫像客戶是誰(shuí)？給客戶畫像（定位）的六大要素做精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷二、魚塘式營(yíng)銷案例：《我不是藥神》抓住“塘主”巧妙獲取精準(zhǔn)客戶魚塘思維：什么是魚？什么是魚塘？誰(shuí)是塘主？如何與塘主合作？課堂互動(dòng)：用魚塘營(yíng)銷做客戶開發(fā)練習(xí)三、如何獲取精準(zhǔn)客戶資源1）“買客戶思維”案例：100個(gè)美的電水壺

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顧問式銷售   06.13

顧問式銷售【課程時(shí)長(zhǎng)】2天2天課程目錄：課程內(nèi)容序章《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章《銷售前的準(zhǔn)備》心態(tài)的準(zhǔn)備、名單的準(zhǔn)備、話術(shù)的準(zhǔn)備第二章《新客戶開發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、微信倍增客戶、電話邀約第三章《顧問式銷售》關(guān)系營(yíng)銷、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務(wù)營(yíng)銷等第四章《現(xiàn)場(chǎng)談判與成交》產(chǎn)品講解、報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222

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魚塘式營(yíng)銷（流量為王）? 版權(quán)課   06.13

4721860-99060??魚塘式營(yíng)銷——小成本撬動(dòng)大流量【課程收益】營(yíng)銷從根源抓起，精準(zhǔn)定位客戶開拓新思路，主動(dòng)獲取新客源重視拓客成本，維系終身價(jià)值有理論，有執(zhí)行，有實(shí)踐，有成果【課程時(shí)長(zhǎng)】4天（2+2天，每天6小時(shí)，兩個(gè)課程之間隔一個(gè)月）章節(jié)題目時(shí)間第一章魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶第一天第二章魚塘：找對(duì)客戶群，讓營(yíng)銷有的放矢第三章塘主：從塘主合作到自

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門店黃金五步成交法   06.13

門店黃金五步成交法—門店引流、五步成交【課程時(shí)長(zhǎng)】2-3天【課程大綱】序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)互動(dòng)暖身游戲+分組并選出組長(zhǎng)小組間進(jìn)行PK，獲勝小組獲得獎(jiǎng)勵(lì)。如果你仍然用過去的方法做事，將得到跟過去一樣的結(jié)果。——曹恒山第一章、精準(zhǔn)客戶開發(fā)（電銷+微營(yíng)銷倍增客戶）一、客戶畫像客戶是誰(shuí)？給客戶畫像（定位）的六大要素做精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷案例：《我不是藥神》魚塘思維：什么是魚？什么

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客戶關(guān)系管理與溝通技巧   06.13

客戶關(guān)系管理與溝通技巧【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】序章、組建團(tuán)隊(duì)暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長(zhǎng)兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、客戶關(guān)系維護(hù)本章收益：了解獲取客戶信任，成為客戶顧問的重要性；學(xué)習(xí)如何快速與客戶建立信任關(guān)系；如何通過心理學(xué)溝通技巧拉近關(guān)系。銷售成交的四大要素：需求、購(gòu)買力、決策人、信任客戶定位與畫像誰(shuí)是我的精準(zhǔn)客戶？精準(zhǔn)

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狼性銷售12天 全系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)   06.13

超越巔峰——狼性銷售團(tuán)隊(duì)全系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)【課程收益】培養(yǎng)銷售經(jīng)理人所有必備的能力，包括：心態(tài)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、情緒管理、客戶開發(fā)、客戶管理、產(chǎn)品說明、客戶關(guān)系管理、談判與成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等?！菊n程對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、銷售管理者【課程時(shí)長(zhǎng)】12天（持續(xù)半年，每月2天，每天6小時(shí)）12天課程目錄：日期章節(jié)課題內(nèi)容Day1序章《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊(duì)

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銷售團(tuán)隊(duì)的管理   06.13

銷售團(tuán)隊(duì)的管理【課程對(duì)象】企業(yè)銷售部門中高層管理者【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】3298825137795序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)暖身破冰：猜拳朵書報(bào)數(shù)分組選出組長(zhǎng)按小組PK選出A/B角色扮演的搭檔小組第一章、銷售管理者的素質(zhì)提升故事：打乒乓成功=正確的方法+反復(fù)的練習(xí)心態(tài)管理管理者的角色轉(zhuǎn)變改變自己人才矩陣圖：人才=能力+態(tài)度你是：人才、人材、人財(cái)還是人裁？時(shí)間管理要

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銷售特種兵訓(xùn)練營(yíng)   06.13

銷售特種兵訓(xùn)練營(yíng)——銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)【課程對(duì)象】全體銷售精英【課程時(shí)長(zhǎng)】6天（每天6小時(shí)，兩天為一個(gè)單位，每次課程結(jié)束布置作業(yè)練習(xí)）6天課程目錄章節(jié)課程內(nèi)容第1-2天第一章《打造巔峰心態(tài)》改變自我、不抱怨、陽(yáng)光心態(tài)、責(zé)任心、耐挫力、堅(jiān)持第二章《客戶定位與分析》給客戶畫像、大客戶分級(jí)、客戶分類、給客戶建檔、維護(hù)第三章《新客戶開發(fā)與拜訪》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、魚塘式營(yíng)

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說學(xué)動(dòng)演TTT訓(xùn)練營(yíng)?版權(quán)課   06.13

說學(xué)動(dòng)演TTT訓(xùn)練營(yíng)?版權(quán)課——內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)【課程收益】通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：?認(rèn)識(shí)內(nèi)部培訓(xùn)師應(yīng)該扮演的角色，做好成為內(nèi)部培訓(xùn)師的心理準(zhǔn)備?掌握有感染力的聲音、眼神、肢體語(yǔ)言展現(xiàn)技巧?自信的做自我介紹，學(xué)會(huì)做簡(jiǎn)單的PPT，學(xué)習(xí)開會(huì)和培訓(xùn)都適用的演說技巧?從開場(chǎng)、中場(chǎng)到結(jié)尾，如何做一場(chǎng)好的培訓(xùn)課程?如何確定課程主題，設(shè)計(jì)好一門精彩的課程?如何組織與實(shí)施一場(chǎng)精

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