以客戶為中心的專業(yè)銷售流程與技巧
以客戶為中心的專業(yè)銷售流程與技巧詳細內(nèi)容
以客戶為中心的專業(yè)銷售流程與技巧
課程大綱：
何謂專業(yè)的銷售
銷售人員的類型與特征
以客戶為中心購買與銷售心理循環(huán)；
銷售的準備工作
克服擋駕屏障
開發(fā)合格客戶
設(shè)定拜訪目標與議程
挖掘并明確真實需求
介紹與說服的技巧
建議書撰寫與協(xié)商
必須具備的談判技能
如何達成結(jié)案技巧
方案執(zhí)行與跟蹤
找尋新的銷售機會
專業(yè)銷售人員必須掌握的關(guān)鍵
陳寧華老師的其它課程
專業(yè)電話銷售技巧 01.01
課程大綱： 一、電話銷售基礎(chǔ)溝通技巧 1、增強聲音感染力 2、如何建立融洽的關(guān)系 3、表達同理心的技巧 4、基礎(chǔ)溝通三要素 傾聽的技巧 介紹說明的技巧 提問與反饋的技巧 二、專業(yè)電話銷售流程與技巧 1、銷售與購買的心理決按策循環(huán) 2、如何突破“守門人”？ 3、開場白介紹 自我介紹 禮貌用語/建立關(guān)聯(lián) 陳述目的并吸引注意力 確認
講師：陳寧華詳情
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