銷售精英的選用育留

  培訓(xùn)講師：陳寧華

講師背景：
陳寧華（StephenChen）中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略研究委員會(huì)研究員美國(guó)銷售系統(tǒng)權(quán)威BTLS火鳳凰協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)員QUESTCIITCPT專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師中國(guó)皇宇智業(yè)集團(tuán)簽約內(nèi)訓(xùn)講師中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)/《銷售與市場(chǎng)》等多家權(quán)威營(yíng)銷媒體專欄顧問一、工作經(jīng)歷太平 詳細(xì)>>

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銷售精英的選用育留詳細(xì)內(nèi)容

銷售精英的選用育留

**節(jié) 如何挑選“種子”
影響選聘策略的因素
招聘中常見的誤區(qū)
建立適合的銷售能力體系
銷售人才選聘工作流程


第二節(jié) 鍛煉精英的四大步驟
如何有效地銷售培訓(xùn)
正確的輔導(dǎo)方法
一對(duì)一的教練之道
強(qiáng)大的授權(quán)心法

第三節(jié) 管理和控制
準(zhǔn)確把握員工的狀態(tài)
制訂發(fā)展計(jì)劃
結(jié)果導(dǎo)向與行為導(dǎo)向
管控銷售的“五種武器”

第四節(jié) 保留與激勵(lì)
常見的錯(cuò)誤觀念

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與組織氣氛營(yíng)造
如何激勵(lì)關(guān)鍵員工
如何防止銷售精英流失

 

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課程大綱：　　何謂專業(yè)的銷售　　銷售人員的類型與特征　　以客戶為中心購(gòu)買與銷售心理循環(huán)；　　銷售的準(zhǔn)備工作　　克服擋駕屏障　　開發(fā)合格客戶　　設(shè)定拜訪目標(biāo)與議程　　挖掘并明確真實(shí)需求　　介紹與說服的技巧　　建議書撰寫與協(xié)商　　必須具備的談判技能　　如何達(dá)成結(jié)案技巧　　方案執(zhí)行與跟蹤　　找尋新的銷售機(jī)會(huì)　　專業(yè)銷售人員必須掌握的關(guān)鍵

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課程大綱：　　一、電話銷售基礎(chǔ)溝通技巧　　1、增強(qiáng)聲音感染力　　2、如何建立融洽的關(guān)系　　3、表達(dá)同理心的技巧　　4、基礎(chǔ)溝通三要素　　傾聽的技巧　　介紹說明的技巧　　提問與反饋的技巧　　二、專業(yè)電話銷售流程與技巧　　1、銷售與購(gòu)買的心理決按策循環(huán)　　2、如何突破“守門人”？　　3、開場(chǎng)白介紹　　自我介紹　　禮貌用語/建立關(guān)聯(lián)　　陳述目的并吸引注意力　　確認(rèn)

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