如何達(dá)成銷售冠軍--快樂行銷

  培訓(xùn)講師：曹恒山

講師背景：
曹恒山（大嘴老師），男，中國實戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)專家、暢銷書作家，10年一線銷售和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，13年授課與管理咨詢經(jīng)歷，擅長企業(yè)團隊的銷售技巧培訓(xùn)、銷售團隊落地輔導(dǎo)等服務(wù)。大嘴老師早年拜師臺灣籍老師林金根，講課實戰(zhàn)性強又幽默風(fēng)趣，有效、有笑、又有料 詳細(xì)>>

曹恒山
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如何達(dá)成銷售冠軍--快樂行銷詳細(xì)內(nèi)容

如何達(dá)成銷售冠軍--快樂行銷
　　如何達(dá)成銷售冠軍--快樂行銷課程大綱：
　　**章、銷售人員的自我修煉
　　一、銷售人員自畫像
　　二、成功的意義
　　三、人生的十個目標(biāo)
　　四、員工物語
　　1、西點軍校的成功秘訣：服從！《致加西亞的信》
　　2、對工作有利的，就是對自己有利的！
　　3、當(dāng)你不計較得失時，你離成功就不遠(yuǎn)了！
　　4、客戶永遠(yuǎn)都是對的。
　　5、請給我結(jié)果！拜訪客戶是任務(wù)，得到業(yè)績是結(jié)果。
　　五、行銷人員需要具備的四種力量
　　1、傾聽的力量
　　2、信任的力量
　　3、贊美的力量
　　4、引發(fā)需求的力量
　　三、行銷人員具備的四Q
　　AQ（逆商）逆境商數(shù)，也叫耐搓力
　　你要感謝拒絕，因為它幫助你把更多的對手擋在門外！--曹恒山
　　EQ（情商）MQ（德商）IQ（智商）
　　第二章、銷售禮儀修煉
　　1、儀容2、著裝3、站姿4、行姿5、蹲姿6、坐姿7、語言8、握手9、名片10、香水11、用餐12、電話
　　第三章、銷售人員的16條黃金鐵律
　　第四章、銷售前的準(zhǔn)備工作
　　公欲善其事，必先利其器。
　　銷售人員的四寶
　　第五章、快樂銷售的十個步驟
　　**步、電話銷售技巧
　　第二步、拜訪前的準(zhǔn)備
　　第三步、拜訪客戶
　　第四步、良好的溝通
　　第五步、產(chǎn)品說明
　　第六步、建立互信關(guān)系
　　第七步、處理客戶異議
　　第八步、成交妙招
　　第九步、超越客戶期望
　　第十步、讓業(yè)績翻倍的技巧
　　第六章、談判藝術(shù)
　　談判得來的是凈利潤！

 

曹恒山老師的其它課程

大客戶營銷   06.13

大客戶營銷——大客戶開發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷售團隊【課程時長】2-4天（每天6小時可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢）【課程大綱】暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開發(fā)本章收益：大客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫像技巧；有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；學(xué)習(xí)開發(fā)大

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精準(zhǔn)客戶開發(fā)與成交技巧【課程時長】2天【課程大綱】第一章、精準(zhǔn)客戶開發(fā)與維護一、客戶畫像客戶是誰？給客戶畫像（定位）的六大要素做精準(zhǔn)客戶營銷二、魚塘式營銷案例：《我不是藥神》抓住“塘主”巧妙獲取精準(zhǔn)客戶魚塘思維：什么是魚？什么是魚塘？誰是塘主？如何與塘主合作？課堂互動：用魚塘營銷做客戶開發(fā)練習(xí)三、如何獲取精準(zhǔn)客戶資源1）“買客戶思維”案例：100個美的電水壺

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顧問式銷售   06.13

顧問式銷售【課程時長】2天2天課程目錄：課程內(nèi)容序章《團隊建設(shè)》破冰暖身+團隊建設(shè)第一章《銷售前的準(zhǔn)備》心態(tài)的準(zhǔn)備、名單的準(zhǔn)備、話術(shù)的準(zhǔn)備第二章《新客戶開發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、微信倍增客戶、電話邀約第三章《顧問式銷售》關(guān)系營銷、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務(wù)營銷等第四章《現(xiàn)場談判與成交》產(chǎn)品講解、報價、討價還價、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222

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4721860-99060??魚塘式營銷——小成本撬動大流量【課程收益】營銷從根源抓起，精準(zhǔn)定位客戶開拓新思路，主動獲取新客源重視拓客成本，維系終身價值有理論，有執(zhí)行，有實踐，有成果【課程時長】4天（2+2天，每天6小時，兩個課程之間隔一個月）章節(jié)題目時間第一章魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶第一天第二章魚塘：找對客戶群，讓營銷有的放矢第三章塘主：從塘主合作到自

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門店黃金五步成交法—門店引流、五步成交【課程時長】2-3天【課程大綱】序章、團隊建設(shè)互動暖身游戲+分組并選出組長小組間進(jìn)行PK，獲勝小組獲得獎勵。如果你仍然用過去的方法做事，將得到跟過去一樣的結(jié)果?！芎闵降谝徽?、精準(zhǔn)客戶開發(fā)（電銷+微營銷倍增客戶）一、客戶畫像客戶是誰？給客戶畫像（定位）的六大要素做精準(zhǔn)客戶營銷案例：《我不是藥神》魚塘思維：什么是魚？什么

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客戶關(guān)系管理與溝通技巧【課程時長】2天【課程大綱】序章、組建團隊暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、客戶關(guān)系維護本章收益：了解獲取客戶信任，成為客戶顧問的重要性；學(xué)習(xí)如何快速與客戶建立信任關(guān)系；如何通過心理學(xué)溝通技巧拉近關(guān)系。銷售成交的四大要素：需求、購買力、決策人、信任客戶定位與畫像誰是我的精準(zhǔn)客戶？精準(zhǔn)

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超越巔峰——狼性銷售團隊全系統(tǒng)訓(xùn)練營【課程收益】培養(yǎng)銷售經(jīng)理人所有必備的能力，包括：心態(tài)建設(shè)、團隊建設(shè)、情緒管理、客戶開發(fā)、客戶管理、產(chǎn)品說明、客戶關(guān)系管理、談判與成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。【課程對象】區(qū)域經(jīng)理、銷售管理者【課程時長】12天（持續(xù)半年，每月2天，每天6小時）12天課程目錄：日期章節(jié)課題內(nèi)容Day1序章《團隊建設(shè)》破冰暖身+團隊

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銷售團隊的管理【課程對象】企業(yè)銷售部門中高層管理者【課程時長】2天【課程大綱】3298825137795序章、團隊建設(shè)暖身破冰：猜拳朵書報數(shù)分組選出組長按小組PK選出A/B角色扮演的搭檔小組第一章、銷售管理者的素質(zhì)提升故事：打乒乓成功=正確的方法+反復(fù)的練習(xí)心態(tài)管理管理者的角色轉(zhuǎn)變改變自己人才矩陣圖：人才=能力+態(tài)度你是：人才、人材、人財還是人裁？時間管理要

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銷售特種兵訓(xùn)練營——銷售團隊系統(tǒng)訓(xùn)練營【課程對象】全體銷售精英【課程時長】6天（每天6小時，兩天為一個單位，每次課程結(jié)束布置作業(yè)練習(xí)）6天課程目錄章節(jié)課程內(nèi)容第1-2天第一章《打造巔峰心態(tài)》改變自我、不抱怨、陽光心態(tài)、責(zé)任心、耐挫力、堅持第二章《客戶定位與分析》給客戶畫像、大客戶分級、客戶分類、給客戶建檔、維護第三章《新客戶開發(fā)與拜訪》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、魚塘式營

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