銷售績效管理

  培訓(xùn)講師:邱柏森

講師背景:
邱柏森實(shí)戰(zhàn)派組織執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力提升專家企業(yè)文化落地專家執(zhí)行力落地微咨詢創(chuàng)始人北京華奕天啟管理咨詢總裁2012中國十大管理培訓(xùn)講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科技大學(xué)、四川大學(xué)、西南財(cái)大等多所高??偛冒嗵仄钢v師【卓越的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】邱柏森老師曾擔(dān)任某 詳細(xì)>>

邱柏森
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銷售績效管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售績效管理
  1.銷售績效管理理念梳理
  a)什么是銷售績效管理
  b)銷售績效管理認(rèn)識誤區(qū)
  c)銷售績效管理的目的
  d)銷售績效管理與企業(yè)營銷戰(zhàn)略,計(jì)劃的關(guān)系
  e)銷售績效管理基本流程
  f)銷售績效管理的責(zé)任部門
  g)案例分享
  2.銷售人員績效目標(biāo)規(guī)劃與KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)計(jì)
  a)銷售績效目標(biāo)規(guī)劃與設(shè)計(jì)
  b)銷售目標(biāo)規(guī)劃的原則
  c)銷售績效目標(biāo)的層次
  d)銷售績效目標(biāo)的分解
  e)銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)的三個方法:
  -標(biāo)桿法
  -關(guān)鍵成功因素界定法
  -平衡積分卡
  關(guān)鍵績效目標(biāo)設(shè)計(jì)與平衡記分卡制定實(shí)戰(zhàn)演練
  -關(guān)鍵銷售績效目標(biāo)設(shè)計(jì)演練
  -平衡記分卡的制作演練
  3.銷售績效溝通
  a)目標(biāo)制定的溝通
  b)信息收集記錄的溝通
  c)績效評估的溝通
  d)績效改進(jìn)的溝通
  e)案例分享
  4.銷售績效輔導(dǎo)
  a)為何要輔導(dǎo)
  b)如何扮演一個輔導(dǎo)員的角色
  c)績效輔導(dǎo)的基本流程
  d)績效輔導(dǎo)的時(shí)間
  e)績效輔導(dǎo)的技巧
  f)績效輔導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
  g)案例分享
  5.銷售績效考核
  a)銷售績考核的目的
  b)現(xiàn)代考核與傳統(tǒng)考核的區(qū)別
  c)績效考核的流程
  d)績效考核的主要工具
  e)績效考核面談
  f)績效考核后行動

 

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