汽車銷售團隊管理

  培訓講師：劉安達

講師背景：
劉安達二十年的培訓生涯，幾千場的精彩演講，使很多人邁向成功！他的演講激情四溢,大氣磅礴，同時又不乏詼諧幽默，妙趣橫生，學員對他的課程認可率幾近100，他的許多至理名言，喚醒了人們心中沉睡已久的巨人！他對人性的理解已臻化境。二十年來他從理論到 詳細>>

劉安達
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汽車銷售團隊管理詳細內(nèi)容

汽車銷售團隊管理

　　**講  狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)

　　1．正在發(fā)生巨變的汽車消費市場

　　1）八大變化的汽車消費市場

　　2）四面受壓的汽汽銷企業(yè)

　　3）無限風光的中國未來汽車市場

　　2．即將到來的汽車銷售市場大洗牌

　　1）巨變將帶來洗牌

　　2）不復存在的競爭優(yōu)勢

　　3）誰將被淘汰？

　　第二講  汽銷企業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)之策分析

　　1．目前阻礙汽銷企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析

　　1）經(jīng)驗型銷售占主導

　　2）松散的團隊操作

　　3）未能進行市場整合運作

　　4）低層次競爭

　　5）管理的規(guī)范化程度低

　　2．汽車銷售企業(yè)未來商機在哪里？

　　1）如何建立新的競爭優(yōu)勢 ?

　　2）未來的汽車市場到底是什么樣的形態(tài)？

　　3）現(xiàn)在如何轉(zhuǎn)變以決勝未來？

　　3．目前汽銷企業(yè)急需實現(xiàn)五方面提升

　　1）經(jīng)驗型銷售向?qū)I(yè)型銷售轉(zhuǎn)變

　　2）松散的團隊操作向職業(yè)化團隊操作轉(zhuǎn)變

　　3）市場零散運作向市場整合運作轉(zhuǎn)變

　　4）低層次競爭向高層次競爭轉(zhuǎn)變

　　5）隨意型管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)變

　　第三講  如何建立規(guī)范的汽車營銷體系

　　1．導致汽銷公司運作混亂的體系癥狀分析

　　1）體系不全癥

　　2）結(jié)構(gòu)混亂癥

　　3）功能缺失癥

　　2．規(guī)范的汽車營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的基本類型

　　1）單一的4S公司組織結(jié)構(gòu)

　　2）代理多品牌的集團公司的組織結(jié)構(gòu)

　　3）代理單一品牌公司的營銷體系結(jié)構(gòu)

　　4）代理多品牌的集團型公司的營銷體系結(jié)構(gòu)

　　5）汽車營銷部門的組織形式的四種基本類型

　　3．汽車銷售部與市場部的功能區(qū)別

　　1）缺一不可的銷售部與市場部

　　2）汽車銷售部的功能定位

　　3）汽車市場部的功能定位

　　4．如何實現(xiàn)展示廳接待銷售與外出推銷的整合

　　5．汽車營銷人員工作說明書模板

　　第四講  如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英

　　1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件

　　1）為什么只有20%的汽車銷售人員能獲得成功？

　　2）優(yōu)秀的汽車銷售員應(yīng)具備什么什么條件？

　　3）不適從事汽車銷售工作的人

　　2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英

　　1）汽銷人員素質(zhì)低下已成為制約汽銷企業(yè)發(fā)展瓶頸

　　2）我國汽銷人員與歐美汽銷人員的差距有多大？

　　3）培養(yǎng)專業(yè)型汽車銷售人員的佳捷徑

　　3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓練

　　1）心態(tài)有多重要？

　　2）專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)分析

　　第五講  如何打造精英型汽車銷售團隊

　　1．汽車銷售團隊的四種狀態(tài)及不同的管理對策

　　1）目前汽車銷售團隊的四種狀態(tài)分析

　　2）針對不同狀態(tài)的管理對策

　　2．如何針對不同的汽車銷售人員實施有效的領(lǐng)導

　　1）目前汽車銷售人員的狀態(tài)分析

　　2）如何針對不同狀態(tài)的人員實施有效的領(lǐng)導？

　　3．如何召開高效率的汽車銷售會議

　　1）90%的經(jīng)理都在用錯誤的方法在開會

　　2）如何用專業(yè)的方法召開會議？

　　3）如何主持討論會？

　　4）如何主持布置任務(wù)會？

　　4．如何管理新的汽車銷售團隊

　　1）新上任的汽車銷售經(jīng)理面臨的考驗分析

　　2）應(yīng)避免的管理誤區(qū)

　　3）管理新的汽車銷售團隊須遵循的五原則

　　5．如何消除因人員流動而造成的業(yè)務(wù)損失

　　1）令經(jīng)理人困擾的人員不穩(wěn)而導致的業(yè)務(wù)波動

　　2）如何消除因人員流動而造成的業(yè)務(wù)損失

　　第六講  汽車銷售人員的績效管理技巧

　　1．汽車銷售人員薪資設(shè)計的八種方法

　　1）目前汽車銷企業(yè)薪資設(shè)計的不合理現(xiàn)象分析

　　2）針對不同崗位的薪資設(shè)計的八種方法

　　2．汽車銷售人員的五大考核方案

　　1）目前汽車銷企業(yè)考核現(xiàn)象的弊端分析

　　2）解決辦法

　　3）汽車銷售人員的五大考核方案

　　3．汽車銷售人員的評估與持續(xù)改進技巧

　　1）汽車銷售人員評估模型

　　2）汽車銷售人員績效改進措施

 

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共繪藍圖   09.28

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