國學“天一智慧”之市場開拓大智慧
　　思源先生，別號“天一居士”，“天一智慧”倡導者，“天一謀事環(huán)”（P4思維習慣）創(chuàng)始人，行為心理學家、外交學院當代中國外交研究中心中國古代智慧研究會（籌）首席國學講師，對《孫子兵法》、《鬼谷子》、《36計》等國學智慧研究非常透徹，是當代將“東方智慧”古為今用、發(fā)揚光大的杰出國學傳播者；思源先生具有十多年的市場開拓和整合資源的實戰(zhàn)經(jīng)驗，精通各種營銷管理法則定律和西方心理學流派，其獨創(chuàng)的“天一謀事環(huán)”（P4思維習慣）融合了“天一智慧”和西方心理學精髓。曾為用友集團、中國移動、農(nóng)業(yè)銀行、浙江公眾信息、蘇州工業(yè)園區(qū)中新合作開發(fā)公司、富士通、羅杰斯科技、理想眼科醫(yī)院等眾多知名企事業(yè)，提供營銷策略、市場開拓的咨詢，營銷團隊的“天一智慧” 市場開拓內(nèi)訓等。
　　思源先生力作《打贏職場遭遇戰(zhàn)》：是一本講解如何運用“天一謀事環(huán)”，施展“36計”的現(xiàn)代職場實戰(zhàn)案例集，被譽為“36計”面世四百年，透徹的職場戰(zhàn)術(shù)應用工具書。
　　[ 課程收益：系統(tǒng)掌握如何圓融古圣人智慧，在十二個市場開拓應用領域的戰(zhàn)略境界提升和戰(zhàn)術(shù)技法精通。
　　1．了解如何從古圣人智慧境界，踏實構(gòu)建市場開拓體系，為開拓策略提供有效、全面的數(shù)據(jù)、素材、資料。
　　2．了解如何揣情摩意，從客戶的個性心理下手，探知決定成交的關鍵門戶，及競爭對手的措施效果反饋。
　　3. 了解如何以道御術(shù)，從客戶與產(chǎn)品相生相克內(nèi)在聯(lián)系，制定讓客戶等無法抗拒的市場開拓戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。
　　[ 課程對象：
　　1．總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、項目經(jīng)理及外派機構(gòu)負責人，營銷團隊（內(nèi)訓）。
　　2．一切對鬼谷子、孫子、36計及東方智慧感興趣的東方慧根智者、對國學感興趣的外籍人士。
　　[ 課程大綱 ( 二日 )：
　　◆ 天一大道 （與天為一，則大道無痕、妙方無窮）
　　一．捭闔之道：“開合、陰陽”乃萬物之源，世間大道。通曉則可明晰萬物造化的依存聯(lián)系，變化發(fā)展。
　　二．反應之道：清楚了事物因源變化，遇到不了解或不合因源變化規(guī)律事物，如何根據(jù)過去事物，洞察實情？
　　案例解析：針對已有銷售數(shù)據(jù)，如何化繁為簡，用超簡潔象比法，分析揭示潛在客戶及老客戶潛在需求。
　　三. 奇正之道：清楚事物因源變化及實情后，該如何選擇佳應對策略、技法？
　　◆ 以道御術(shù)：（用道、術(shù)，治理外物 ）
　　一、“以道御術(shù)”的核心關鍵（天一謀事環(huán)）：知存亡門戶，達人心理，籌策始終。
　　二、知心（Probe）：如何確定客戶的關鍵心理？鬼谷子的揣摩術(shù)。
　　1.量權(quán)（因?qū)崳焊鶕?jù)客戶的現(xiàn)有依據(jù)，測度大小、計算多少、判斷有無、衡量強弱。
　　案例解析：如何建立規(guī)范有效客戶檔案，確保未來營銷策劃、公關宣傳、分析預測、內(nèi)部培訓的完美執(zhí)行。
　　2.揣情（因情）：揣度、琢磨客戶的內(nèi)心世界（捭闔之術(shù)和揣情三法）。
　　3.摩意（因宜）：刺激客戶內(nèi)心，根據(jù)其外在行為反應，來驗證揣情是否正確。
　　摩意十法：十種摩意客戶心理的手段。
　　案例解析：年終進行銷售預測時，如何妙用摩意十法，測客戶實情，統(tǒng)計出較真實的來年訂單匯總數(shù)據(jù)4. 釣情七法：七種揣摩客戶心意的技法和案例解析。
　　5. 練習：如何釣情客戶（包括上司）心理，設計出各方滿意，具有真正打動效果的樣本、海報、禮品等。
　　三、親見（Personal）：如何找出打動客戶的關鍵門戶，讓客戶無法抗拒？相生相克、道法自然。
　　1. 行為改變的現(xiàn)代科學原理（西方心理學、神經(jīng)學）和二個打動客戶心理的常用手段。
　　2. 東方大智慧的兩個基本相生相克法則：
　?。?）抵巇之道：如何洞察客戶心理的細微變化，乘隙而入，搞定客戶。
　?。?）忤合之道：如何巧妙定位，找到好位置，讓強勢競爭對手無法扼殺，被迫坐視自己成為其強勁對手。
　　3. 東方大智慧的營銷應用技法：
　?。?）九類常見客戶的個性特征及相克技法；
　?。?）強勢客戶的心理特征及相克技法（內(nèi)揵之術(shù)）；
　　4. 練習：如何進行產(chǎn)品、服務定位，界定目標客戶，**滿足其需求和欲望，促其成為長期忠實客戶。
　　四、設計（Plan）：如何制定營銷策略，在市場競爭中穩(wěn)操勝券？孫子的奇正之道。
　　1.　東方大智慧施謀的基本法則：
　?。?）陰道而陽取之：采用隱蔽的方法，公開取得效果；則就像天一般的神明。
　　1）虛實運用：法則、目的、境界；
　　2）奇詭十二條的營銷應用。
　　案例解析：如何撰寫媒體能認同、受眾能傳播、宣傳又有效的免費多贏公關軟文。
　?。?）察同異：同類事物的道理相同，可從天、地、人三儀類推運用，如掌握，則合自然，謀必成。
　　1）十種營銷中要掌握的客戶關鍵心理；
　　2）九種營銷策劃注意事項。
　　3）九種市場開發(fā)策略。
　　案例解析：
　　如何洞察借鑒優(yōu)秀廣告片和和宣傳片之成功要素，完美結(jié)合自身宣傳，杜絕照搬形式，中看不中用。
　?。?）重損益：合于利而動，不合于利而止；營銷策略的好壞，以損益定。
　　1）布形造勢的三要訣
　　2）不戰(zhàn)屈人的終極境界
　　案例解析：展會、典禮等公關宣傳活動中，如何運用“本小利大”的樹上開花智慧。
　　2. 東方大智慧施謀基本法則與36計在營銷中的實戰(zhàn)結(jié)合應用。
　　案例解析：在現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷中，如何用對、用好“36計”之智慧秘技。
　　3. 練習：市場策劃時，如何運用圣人智慧，占領制高點，高山滾石，摧毀媒介、客戶等所有關聯(lián)對象心理。
　　五、鞏固（Plus）：如何絲絲相扣，完美成交并建立長期良好關系？ 溝通相宜 決斷有道
　　1．促決：如何促使客戶成交。
　?。?）促決兩個原則；
　?。?）七種常見決斷心理；
　　練習：如何智慧促決，讓久拖未決的訂單瓜熟蒂落。
　　2．長效溝通：如何與合作伙伴、客戶建立深厚感情。
　　（1）飛箝之術(shù)：鉤飛得情，箝而持之，則不得脫。
　　（2）八種人際關系技法
　?。?）溝通的五種言辭技法；
　　案例解析：如何合縱連橫，同聲相應、同氣相求，構(gòu)建合伙同盟或同道交流平臺（俱樂部、會員制等）。
　　◆ 答疑解惑。

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