一本色道久久综合一,欧美大肥婆大肥BBBBB,欧美人与性囗牲恔配

由名單到名人-優(yōu)勢(shì)銷售10步

培訓(xùn)講師：荊濤

講師背景：
曾任-興嶸投資（國(guó)內(nèi)民營(yíng)投資公司前50強(qiáng)）的核心項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目商業(yè)談判和項(xiàng)目規(guī)劃，成功參與美商集團(tuán)環(huán)保項(xiàng)目。某全國(guó)知名化妝品公司全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的銷售管理工作，產(chǎn)品成功進(jìn)入屈臣氏、家樂(lè)福、太平洋百貨并在業(yè)界取得驕人業(yè)績(jī)?，F(xiàn) 詳細(xì)>>

下載需求表打印本課程填寫需求表在線咨詢

課程咨詢電話：

由名單到名人-優(yōu)勢(shì)銷售10步詳細(xì)內(nèi)容

由名單到名人-優(yōu)勢(shì)銷售10步
課程大綱：

　　一、銷售原理及關(guān)鍵
　　1 銷售、買賣的真諦
　　2 人類行為的動(dòng)機(jī)
　　3 面對(duì)面銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么？
　　1)你是誰(shuí)?
　　2)你要跟我談什么
　　3)你談的事對(duì)我有什么好處?
　　4)如何證明你講的是事實(shí)?
　　5)為什么要跟你買?
　　6)為什么我現(xiàn)在跟你買?
　　4 顧客買產(chǎn)品的理由

　　二、溝通
　　1 溝通原理
　　2 問(wèn)話，溝通中的金鑰匙
　　1)問(wèn)簡(jiǎn)單、容易回答的問(wèn)題
　　2)盡量問(wèn)一些答案是YES的問(wèn)題
　　3)從小YES開始
　　4)問(wèn)引導(dǎo)性，二選一的問(wèn)題
　　5)事先想好答案
　　6)能用問(wèn)，盡量少說(shuō)
　　7)問(wèn)一些客戶沒(méi)有抗拒點(diǎn)的問(wèn)題
　　3 聆聽(tīng)的技巧
　　4 肯定認(rèn)同技巧
　　5 贊美的技巧
　　6 批評(píng)的技巧三、優(yōu)勢(shì)銷售10步驟
　　1 準(zhǔn)備
　　1)專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
　　2)了解客戶的準(zhǔn)備
　　3)銷售工具的準(zhǔn)備
　　2 良好的心態(tài)
　　3 如何開發(fā)客戶
　　1)獲取名單
　　2)篩選優(yōu)質(zhì)客戶
　　3)步驟化開發(fā)流程
　　4 如何建立信賴感
　　1)建立銷售信任的方法與注意事項(xiàng)
　　5 了解客戶的需求
　　6 產(chǎn)品介紹
　　1)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，價(jià)格，利益
　　7 解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)
　　1)顧客反對(duì)意見(jiàn)的原因
　　2)價(jià)格意見(jiàn)如何應(yīng)對(duì)
　　3)銷售從抗拒開始…
　　8 成交
　　1)環(huán)境，信念，工具
　　9 轉(zhuǎn)介紹
　　10 售后服務(wù)
　　1)把服務(wù)變概念
　　2)把概念邊故事
　　3)把故事變品牌
　　4)把品牌變利潤(rùn)

荊濤老師的其它課程

企業(yè)自助式成長(zhǎng)系統(tǒng)、給企業(yè)打造自己的內(nèi)訓(xùn)師 01.01

　　【課程模塊】　　■模塊一：《演說(shuō)之道-培訓(xùn)師的培訓(xùn)》：　　階段學(xué)習(xí)內(nèi)容：　　解決為什么講、怎么講、怎樣講的生動(dòng)、怎么開頭、結(jié)尾，怎么控場(chǎng)，怎么調(diào)動(dòng)觀眾情緒等問(wèn)題。　　階段：課程參考一級(jí)大綱（參考大綱）　　一、培訓(xùn)師的角色轉(zhuǎn)換。　　二、課程引言—開場(chǎng)　　1、開場(chǎng)的步驟與要點(diǎn)　　2、開場(chǎng)的七種方式　　三、課程主體的把握　　1、主題間的轉(zhuǎn)換和銜接　　2、如何安

講師：荊濤詳情

銷售主管**課—新晉銷售主管必修課 01.01

課程大綱：　　一、銷售主管的管理工作　　1.“管理”是個(gè)大問(wèn)題　　2.主管的素質(zhì)是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵　　3主管威信可以整合團(tuán)隊(duì)力量　　4掌握命令的藝術(shù)　　5要有成功者的思維方式　　6把握時(shí)間管理　　7管理是要學(xué)會(huì)帶兵打仗　　5頭腦冷靜、分析到位　　9巧妙處理人際關(guān)系　　10建設(shè)頑強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)　　二、對(duì)銷售人員要表示贊賞　　1表?yè)P(yáng)和肯定銷售人員是你獲得成功的關(guān)

講師：荊濤詳情

企業(yè)自助式成長(zhǎng)系統(tǒng) 給企業(yè)打造自己的內(nèi)訓(xùn)師 01.01

■模塊一：《演說(shuō)之道-培訓(xùn)師的培訓(xùn)》：階段學(xué)習(xí)內(nèi)容：解決為什么講、怎么講、怎樣講的生動(dòng)、怎么開頭、結(jié)尾，怎么控場(chǎng)，怎么調(diào)動(dòng)觀眾情緒等問(wèn)題。階段：課程參考一級(jí)大綱（參考大綱）一、培訓(xùn)師的角色轉(zhuǎn)換。二、課程引言—開場(chǎng)1、開場(chǎng)的步驟與要點(diǎn)2、開場(chǎng)的七種方式三、課程主體的把握1、主題間的轉(zhuǎn)換和銜接2、如何安排內(nèi)容的詳與略四、課程結(jié)尾1、結(jié)尾的要求2、結(jié)尾的六項(xiàng)技巧五

講師：荊濤詳情

銷售主管**課—新晉銷售主管 01.01

十一、幫助下屬實(shí)現(xiàn)家庭與工作的平衡1.工作和家庭平衡的意義2把獎(jiǎng)金發(fā)給員工的家屬3實(shí)現(xiàn)工作和家庭平衡，可以達(dá)到管理目標(biāo)4如何避免下屬的家庭負(fù)面影響5給家屬發(fā)“紅利”6關(guān)懷銷售人員家庭7建立“工作一生活”計(jì)劃8像家屬一樣關(guān)懷員工身心健康9實(shí)行彈性工作制10幫助員工進(jìn)行“自我管理”11創(chuàng)造良好的工作環(huán)境12“一對(duì)一”交流的啟示十二、業(yè)績(jī)提高從“心”開始1.銷售主