打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容
打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
**單元 頂尖銷售人員的成功奧秘
一、頂尖銷售人員的自我認(rèn)知
現(xiàn)代社會(huì)的四大挑戰(zhàn)
面對(duì)激烈競爭你準(zhǔn)備好了嗎?
為什么頂尖銷售人員能成功?
頂尖銷售人員的必備要素
成功者的行為模式詳解
成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系
二、成功需要自我激勵(lì)
什么是自我激勵(lì)?
為什么需要自我激勵(lì)?
* 情緒低谷時(shí)需要自我激勵(lì)
* 遭遇挫折時(shí)需要自我激勵(lì)
* 信心不足時(shí)需要自我激勵(lì)
* 關(guān)鍵時(shí)刻需要自我激勵(lì)
第二單元 頂尖銷售人員成功信念系統(tǒng)訓(xùn)練
一、信念的力量
信念影響行為,行為影響成果
成功是先成為、再行動(dòng)、后擁有
互動(dòng)游戲:你為什么沒想到
二、信念的來源
文化和經(jīng)歷
環(huán)境影響
三、頂尖銷售人員的七大成功信念
我是一切根源
互動(dòng)游戲:我是一切根源
承諾是全力以赴的心態(tài)
小組研討:怎樣是一個(gè)守承諾的人
凡是發(fā)生必有其原因,皆有利于我
案例講解:創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)
有效果比有道理更重要
案例講解:創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)
溝通的意義在于對(duì)方的回應(yīng)
互動(dòng)游戲:從起點(diǎn)如何到目標(biāo)
凡事至少有三個(gè)以上解決方法
互動(dòng)游戲:從起點(diǎn)如何到目標(biāo)
沒有失敗,只有信息回應(yīng)
案例講解:愛迪生的發(fā)明
第三單元 頂尖銷售人員內(nèi)在素質(zhì)提升訓(xùn)練
一、強(qiáng)烈的企圖心
什么是企圖心?
企圖心能夠創(chuàng)造奇跡
企圖心的外在體現(xiàn)?
如何具備強(qiáng)烈的企圖心?
互動(dòng)訓(xùn)練:激發(fā)內(nèi)在企圖心
二、積極主動(dòng)負(fù)責(zé)任的心態(tài)
生命是一種積極的心境
小組研討:沒有被迫只有選擇
改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境
角色扮演:不做受害者只做責(zé)任者
別在讓消極情緒影響你
三、建立良好的自信心
自信的重要性
自信的來源
自信的表現(xiàn)
如何具備自信
自信訓(xùn)練:發(fā)現(xiàn)好的自己
四、雙贏的心態(tài)
情景游戲:紅黑游戲
什么是共贏心態(tài)?
共贏心態(tài)的重要性
人際關(guān)系的四大模式
塑造共贏心態(tài)
互動(dòng)游戲:你是對(duì)的
五、不找借口的心態(tài)
借口是成功的**殺手
借口的嚴(yán)重危害?
為什么會(huì)有借口?
克服借口的方法?
互動(dòng)訓(xùn)練:我沒有借口
六、堅(jiān)持不懈的心態(tài)
成功者都是執(zhí)著者
堅(jiān)持才能不斷積累
只要堅(jiān)持就要機(jī)會(huì)
如何塑造執(zhí)著之心?
影片觀賞:《當(dāng)幸福來敲門》片段
案例講解:林肯的一生
七、持續(xù)的學(xué)習(xí)之心
學(xué)習(xí)就是自我造血的過程
學(xué)習(xí)是提升競爭力的前提
如何持續(xù)成長的步驟方法?
八、永遠(yuǎn)胸懷感恩之心
感恩是永不消失的力量
有愛才能擁有內(nèi)在力量
如何塑造感恩心態(tài)?
用感恩之心迎接生活每一天
情景體驗(yàn):感恩之心
第四單元 頂尖銷售人員的冠軍之路一、銷售冠軍的五大步驟
明確目標(biāo)
詳細(xì)計(jì)劃
大量行動(dòng)
修正行為
堅(jiān)持到底
二、目標(biāo)設(shè)定的五大原則
明確性
量化性
關(guān)聯(lián)性
可達(dá)到
時(shí)限性
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卓越團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營 01.01
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銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練 01.01
單元 銷售要先從思維開始 一、銷售是成功者的重要能力 所有的成功人士都是銷售高手 銷售——改變命運(yùn)的鑰匙 銷售——擁有終身的“鐵飯碗 二、銷售人員要具備的三個(gè)自身?xiàng)l件 銷售人要具備怎樣的心態(tài)? 銷售人要了解什么樣的知識(shí)? 銷售人要掌握什么樣的技能? 三、銷售人員要了解的三個(gè)關(guān)系 你怎樣看你跟客戶的關(guān)系? 你怎樣看客戶跟產(chǎn)品的關(guān)系?
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部分:課程開始,團(tuán)隊(duì)組建進(jìn)入角色,才能換位思考環(huán)節(jié)說明:這是開場導(dǎo)入環(huán)節(jié),主要是將學(xué)員分組并創(chuàng)建虛擬公司,目的是讓學(xué)員親身體會(huì)創(chuàng)建公司的過程,明確做為公司領(lǐng)導(dǎo)者及成員的崗位職責(zé),強(qiáng)化學(xué)員“公司是大家的,要想公司這個(gè)大家庭越走越遠(yuǎn),跟每個(gè)人的力量是分不開的,每個(gè)人必須全力以赴,并為后面環(huán)節(jié)埋下伏筆”。1、創(chuàng)建公司(所有學(xué)員分組)所有團(tuán)隊(duì)組建(創(chuàng)建虛擬公司)選出
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