專業(yè)銷售技巧提升訓練

  培訓講師：曾鵬錦

講師背景：
員工心態(tài)不好就找曾鵬錦員工心態(tài)培訓實戰(zhàn)講師--曾鵬錦老師曾鵬錦介紹★中國心態(tài)培訓第一人★心態(tài)管理權威專家★銷售員積極心態(tài)訓練師★優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓師★中國品牌講師心態(tài)調整師★湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓★中國連鎖經營實戰(zhàn)網研究員高 詳細>>

曾鵬錦
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專業(yè)銷售技巧提升訓練詳細內容

專業(yè)銷售技巧提升訓練

【課程大綱】
**步: 電話預約
1．打電話的的目的是什么？
2．打電話前應該做哪些準備？
3．打電話時正確的心態(tài)和信念是什么？
4．電話中如何有效溝通？
5．如何電話預約成功？
第二步: 客戶拜訪
1．充分的準備：拜訪前應做哪些準備？
2．在所有成交因素中，信賴感為重要！
3．沒有信賴就沒有一切，銷售就是販賣信賴感！
4．建立信賴感的八大方法！
5．贊美的核心要素；不同的傾聽技巧！
第三步: 發(fā)掘需求
1．什么是顧客的需求？需求本質分析！
2．你介紹那么好，顧客為什么還是不相信你？
3．在沒有找到顧客的需求之前,你的產品或服務毫無價值
4．發(fā)問找到需求----正確發(fā)問的技巧？
5．問問題的三原則？
第四步: 產品介紹
1．介紹產品的FABE法則？
2．切記: 顧客買的是好處 而不是成份，要么不說，要說就說好處！
3．找到顧客的購買價值觀---銷售立即變得非常簡單!
4．介紹產品的三大步驟
5．產品介紹時的注意事項？
第五步: 異議處理
1．如何正確對待顧客的異議和抗拒？
2．處理顧客抗拒的方法是什么？
3．顧客抗拒類型及對策？
4．處理價格異議的方法？
5．處理價格異議常見的話術？
第六步: 締結成交
1．成交的關鍵：敢于成交
2．成交的信號有哪些？
3．成交時應避免的錯誤？
4．成交的方法有哪些？
5.．成交時的注意事項？

 

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銷售練的好客戶別想跑《專業(yè)銷售技巧提升訓練》-----教練：曾鵬錦一．課程背景：“銷售”對于任何一家公司來說都至關重要,因為再好的產品堆在倉庫里都只能是成本,唯有銷售出去才有意義,有價值,才能為企業(yè)贏得利潤.因此,一家公司銷售人員銷售技能的的高低將決定該公司生意的興衰,然而,銷售是一門技能,只有通過專業(yè)的學習與訓練,才能成為銷售高手,為公司及銷售員自己賺取更

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只有好心態(tài)才有好業(yè)績強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓練”《金牌銷售成功心態(tài)打造》訓練課程主講：曾鵬錦一.課程背景:據統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來

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章：構筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標就會消極2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標，如同行尸走獸！3．思想是土地，目標是種子！人生種什么，就會收獲什么4.目標達不成的原因:重復的太少重復就是力量5.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標和希望第二章：積極心態(tài)1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！2．一切的不可能只存在你心

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天內容大綱章節(jié)：學習改變1．商場如戰(zhàn)場---不學習的員工是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---員工不“專”，企業(yè)就沒有利潤！3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學習的速度成正比！員工沒有學習力，企業(yè)就沒有競爭力！4.工作抱怨：回報太少，真正的原因是什么？5．學習快的方法---向成功者學習，向優(yōu)秀的員工學習！第二章節(jié)：積極工作1、什么是積極心態(tài)？---

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章節(jié)：學習改變1．商場如戰(zhàn)場---不學習的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---銷售員不“專”，企業(yè)就沒有利潤！3.講師才是贏家做一個3專的員工:態(tài)度技巧知識4.市場就是:狼和羊的游戲進步慢就要被吃掉5．學習快的方法---向成功者學習，向優(yōu)秀的員工學習！6.學習的五大步驟---學習方法篇第二章：構筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草

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章節(jié)：明確目標1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極（圖片分析）2．目標越明確，心態(tài)越好，動力越強！3．“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業(yè)績的高低！（稍高的目標）4.你的潛能遠超過你的想象---銷售潛能突破訓練（訓練活動）5.目標達不成的關鍵因素:干擾太多不夠專注6.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來而非現狀看到的目標而非障礙第二章節(jié)：學

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