營銷團隊管理沙盤：成吉思汗之營銷帝國

  培訓(xùn)講師：張長江

講師背景：
張長江DavidZhang工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家贏道營銷咨詢機構(gòu)首席顧問英國威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師時代光華特聘講師中國企 詳細>>

張長江
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營銷團隊管理沙盤：成吉思汗之營銷帝國詳細內(nèi)容

營銷團隊管理沙盤：成吉思汗之營銷帝國
　　**部分 暖場
　　視頻：成吉思汗的故事
　　互動游戲：超光速—— 明確團隊與團隊管理的意義
　　第二部分 黃金家族
　　背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號稱“黃金家族”，興旺一時。成吉思汗9歲時，父親被敵人毒死，其他部族乘機興風(fēng)作浪，煽動蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。
　　知識點：
　　團隊文化的塑造：使命、愿景與價值觀
　　資源的重要性
　　團隊成員的招聘
　　量才用人
　　沙盤**回合
　　任務(wù)1：神圣宣言
　　目標(biāo)：確定團隊領(lǐng)導(dǎo)，擬定團隊口號和價值觀
　　任務(wù)2：從零開始
　　目標(biāo)：制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn)，模擬招聘環(huán)節(jié)，學(xué)會如何如何組建團隊
　　任務(wù)3：棟梁之才
　　目標(biāo)：確定培養(yǎng)對象，模擬技能培訓(xùn)過程，學(xué)會如何培訓(xùn)下屬
　　第三部分 統(tǒng)一蒙古
　　背景：成吉思汗18歲時，昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰(zhàn)，打敗了蔑兒乞人。1184年前后，鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。
　　1202年秋，鐵木真集中兵力，消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋，鐵木真襲擊了一直與自己爭戰(zhàn)不休的王汗的金帳，王汗父子被打敗。1204年，鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。
　　知識點：
　　市場調(diào)研與決策
　　目標(biāo)與計劃管理
　　銷售過程控制
　　溝通與協(xié)調(diào)
　　薪酬與績效考核
　　客戶關(guān)系管理
　　渠道規(guī)劃與管理
　　沙盤第二回合
　　任務(wù)1：宏偉藍圖
　　目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何進行市場調(diào)研，正確選擇目標(biāo)市場
　　任務(wù)2：征戰(zhàn)四方
　　目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何調(diào)兵遣將，分配市場，如何奪取渠道客戶和大客戶，如何對團隊成員進行績效管理，如何對銷售過程進行控制
　　第四部分 帝國輝煌
　　背景：成吉思汗立國后，勢力益盛，實行千戶制，建立護衛(wèi)軍。開始對外發(fā)動大規(guī)模征服戰(zhàn)爭。先后征服西夏、金、花刺子模，其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴張版圖，終建立了當(dāng)時世界大的帝國，疆域的面積高達3300萬平方公里，東到太平洋，北抵貝加爾湖，西達匈牙利，南至南海，占了世界土地面積的22%，超越了五分之一，為20世紀時蘇聯(lián)的1.5倍，現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍，含蓋了當(dāng)時疆域內(nèi)1億的人口。
　　知識點：
　　團隊成員激勵
　　情景領(lǐng)導(dǎo)
　　領(lǐng)導(dǎo)力塑造
　　沙盤第三回合:
　　任務(wù)1：忠誠與背叛
　　目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何激勵團隊成員，如何培育忠誠下屬
　　任務(wù)2：帝國版圖
　　目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)更多的團隊成員，如何運用團隊領(lǐng)導(dǎo)力攻城略地，以及如何對客戶關(guān)系進行管理
　　第五部分 分享回顧
　　團隊成員分享成功經(jīng)驗和心得，老師后點評

 

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