超越巔峰與團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理訓(xùn)練
　　**部分：個(gè)人銷售篇
　　一、 認(rèn)識(shí)銷售
　　1、銷售代表出身的知名CEO
　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義
　　3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷解決問(wèn)題的總體思路
　　4、新舊銷售模式的比較
　　5、顧客為什么會(huì)選擇你？
　　二、 Top sales（頂尖銷售員）的專業(yè)素養(yǎng)
　　1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度
　　2、討人喜歡的個(gè)性
　　3、有良好的健康和外觀
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　　三、 成功推銷的兩個(gè)要素
　　四、 完美推銷的七個(gè)要點(diǎn)
　　五、 創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具
　　六、 建立信賴的十個(gè)方法
　　七、 銷售三步曲與推銷的十個(gè)步驟
　　十、“雙贏”銷售法的三大原則——制造內(nèi)在購(gòu)買力量的秘密
　　十一、一個(gè)好的目標(biāo)在銷售過(guò)程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面
　　十二、客戶類型的分析及對(duì)策
　　十三、Top sales（頂尖銷售員）的營(yíng)銷法術(shù)
　　十四、頂尖銷售講師邁向成功之道
　　第二部分：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理篇
　　一、尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析
　　1. 建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)
　　2. 市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào)收集
　　二、實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的系統(tǒng)思考
　　1．促使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的12個(gè)支柱
　　2．九種使利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)的推動(dòng)力量
　　3．增加業(yè)務(wù)收入的三種核心方法
　　4．20個(gè)營(yíng)銷觀念的錯(cuò)誤
　　5．如何比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好
　　三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與選擇
　　1．顧客如何選擇供應(yīng)商
　　2．市場(chǎng)細(xì)分
　　3．影響因素
　　4．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持
　　5．競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自何方
　　6．競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略方向
　　7．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比圖及改進(jìn)
　　8．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（SWOT）
　　9．營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
　　10．營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表
　　11．營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形式
　　四、營(yíng)銷管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作
　　1．營(yíng)銷組合的要素
　　2．組合決策
　　3．組織設(shè)計(jì)
　　4．營(yíng)銷渠道的管理（附：營(yíng)銷渠道決策作業(yè)表）
　　五、營(yíng)銷隊(duì)伍的組建及監(jiān)控

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