企業(yè)銷售領袖特訓營

  培訓講師：孫瑛

講師背景：
實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家培訓加顧問模式創(chuàng)始人資深團隊建設訓練導師企業(yè)教練技術實戰(zhàn)訓練導師浙江大學MBA哈爾濱理工大學工學碩士慧幫管理咨詢首席顧問NLP高級執(zhí)行師二十年企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗深圳盛之景、沈陽溫馨等多家企業(yè)管理顧問曾任：　　哈爾濱醫(yī)藥集 詳細>>

孫瑛
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企業(yè)銷售領袖特訓營詳細內容

企業(yè)銷售領袖特訓營
　　**部分 我的團隊到底得的是什么病?
　　1.缺乏核心領袖。
　　2.核心動力源不足。
　　3.沒有凝聚力。
　　4. 缺乏統一的標準。
　　5.沒有明確的責任機制。
　　案例討論:難管的銷售人員。
　　第二部分 如何招到你事業(yè)成功的伙伴?
　　測試：你是優(yōu)秀的銷售經理嗎？
　　1.銷售人員招聘的陷阱。
　　2.銷售人員招聘的程序。
　　3.招聘性格測試手段及應用。
　　4.理想的中小企業(yè)銷售人員。
　　案例討論:劉小姐錯了嗎?
　　第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
　　1.新員工培訓什么？
　　2.怎么培訓有效？
　　3.培訓準備如何做？
　　4.培訓效果如何考核？
　　5.年度培訓計劃如何定？
　　游戲：培訓用小技巧訓練
　　第四部分 如何保證你的團隊持久發(fā)展?
　　1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。
　　2.管理人員如何做才能達到佳激勵效果。
　　3.銷售人員績效考核內容。
　　4.績效考核方法及步驟。
　　5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。
　　案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓。
　　第四部分 銷售團隊管理的五把利劍
　　1 .銷售目標管理。
　　2 .會議管理。
　　3 .述職管理。
　　4 .報表管理。
　　5 .教練技術。
　　案例討論：一切為了績效目標；為什么勤苦開會沒效果？；某總監(jiān)的述職報告
　　練習:肯定練習法
　　第五部分 一招搞定客戶與員工
　　1.四種性格分析。
　　2.客戶及員工性格辨別。
　　3.客戶應對技巧。
　　4.不同性格的員工如何領導。
　　討論:性格特點及優(yōu)缺點總結。
　　贈送管理工具:性格分析測試題
　　第六部分 如何能使自己變成銷售領袖?
　　1.超速成長的學習力。
　　2.多謀善斷的決策力。
　　3.整合資源的組織力。
　　4.帶隊育人的教導力。
　　5.達成業(yè)績的執(zhí)行力。
　　6.凝聚人心的感召力。
　　精彩十分:經典問題答疑

 

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