王牌銷售實戰(zhàn)特訓營

  培訓講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家工商管理碩士（MBA）；實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家；狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人；九型人格與銷售運用創(chuàng)立者；銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師；中國十大營銷管理咨詢專家；企業(yè)教練技術實戰(zhàn)訓練導師；香港城市大學、西安交通大學特聘講師 詳細>>

王建偉
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王牌銷售實戰(zhàn)特訓營詳細內(nèi)容

王牌銷售實戰(zhàn)特訓營
　　. 發(fā)現(xiàn)銷售機會的有效的方法。
　　2. 展示企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢技巧，讓客戶選擇你。
　　3. 客戶拜訪致勝關鍵。
　　4. 避免銷售談判常犯的錯誤。
　　5. 客戶面談溝通技巧。
　　6. 有效的客戶開發(fā)技巧。
　　7. 擊敗競爭者的制勝策略。
　　8. 掌控后成交客戶成功五大銷售策略。
　　9. 如何有效地運用高端品牌客戶的影響力轉(zhuǎn)介紹。
　　10. 服務成就大市場。
　　課程特色：
　　1. 五年百場數(shù)千學員培訓后一致好評。
　　2. 驚險曲折銷售故事貫穿培訓始終，展現(xiàn)真實做單全過程。
　　3. 系統(tǒng)銷售精英訓練方法體系指導,中國特色**銷售培訓。
　　5. 將各種水平銷售人員快速催熟，達到《把握全局銷售高手》培訓目標。
　　6. 各種培訓形式穿插：方法講解，案例展示，角色扮演，互動討論。
　　課程大綱：
　　**章：揭開銷售的神秘面紗
　　1、什么是銷售
　　2、銷售過程中銷的是什么
　　3、銷售過程中售的是什么
　　4、銷售過程中買的是什么
　　5、銷售過程中賣的是什么
　　6、你如何看待銷售工作
　　第二章：客戶分析與開發(fā)
　　1、重要的銷售理念
　　2、客戶需求心理分析
　　3、準客戶市場開發(fā)
　　4、獵犬計劃和目標市場
　　5、有效的客戶開拓方法
　　6、編織客戶關系網(wǎng)絡
　　第三章、客戶拜訪前的準備工作
　　1、平時的準備
　　2、物資的準備
　　3、心態(tài)的準備
　　4、電話約訪技巧
　　1）電話約訪前的準備
　　2）電話約訪原始記錄表
　　3）電話約訪要領
　　4）電話約訪要點
　　5) 電話約訪作業(yè)流程
　　6) 電話約訪常見的拒絕
　　7) 電話拒絕處理的原則
　　第四章、客戶面談溝通技巧
　　1、建立良好的初步印象
　　1）**印象的五分鐘
　　2）創(chuàng)造良好的**印象
　　2、寒暄與贊美技巧
　　1）寒暄切忌
　　2）寒暄的要領
　　3）寒暄的內(nèi)容
　　4）重要技能——贊美
　　5）贊美的方法
　　3、同理心溝通技巧
　　1）風格模仿、達成共識
　　2）建立同理心
　　3）人性行銷溝通公式
　　4）認同語型
　　5）贊美語型
　　6）轉(zhuǎn)移語型
　　7）反問語型
　　8）聆聽的體態(tài)
　　A、傾聽的五種境界
　　4、連環(huán)發(fā)問SPIN模式
　　1）連環(huán)發(fā)問
　　2）三種發(fā)問方式
　　A、封閉式
　　B、開放式
　　C、引導式
　　3）掌握主動權的四種模式
　　A、狀況詢問
　　B、問題詢問
　　C、暗示詢問
　　D、需求--滿足詢問
　　第五章、產(chǎn)品展示與成交技巧
　　1、展示說明的技巧
　　2、說明方法和公式
　　1）說明公式一
　　2）說明公式二
　　3）說明過程的拒絕處理
　　3、成交方法和技巧
　　1）導入促成
　　2）促成交易技巧
　　3）促成的恐懼
　　4）促成的信號
　　5）促成中常見的關鍵性詞語
　　6）促成交常用的五種方法
　　A、選擇式成交法
　　B、假設成交法
　　C、三個問句成交法
　　D、從眾成交法
　　E、請求成交法
　　7）充分發(fā)揮顧客的作用
　　8）如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹
　　9）轉(zhuǎn)介紹的技巧
　　10）客戶轉(zhuǎn)介紹技巧
　　第六章：服務成就大市場
　?。⒎盏膬纱筇攸c
　　1、服務是投資
　　2、服務是利潤
　　二、成功不是銷售服務的結(jié)束，而是真正服務的開始
　　三、**服務七步法化解顧客的拒絕
　　四、顧客服務的九大理念

 

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