營銷實戰(zhàn)詳解孫子十三

  培訓講師:肖陽

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肖陽老師-----營銷策略與管理專家主要背景★清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學等高??妥淌凇锉贝罂v橫集團高級合伙人★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內多家學會、協(xié)會營銷專項顧問★弱勢管理理論創(chuàng)始人★現(xiàn)代中國式營銷的發(fā)起者與奠基人之 詳細>>

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營銷實戰(zhàn)詳解孫子十三詳細內容

營銷實戰(zhàn)詳解孫子十三
  從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素
  ※ **部分:戰(zhàn)前篇
  ? 調研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全?!?BR>  ◇ 一線案例解讀:8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
  ◇ 調研目的
  ◇ 調研原則
  ◇ 調研方法
  ? 計劃——“多算勝少算,以此觀之,勝負見矣”
  ◇ 一線案例解讀:“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪?
  ◇ 目標設定
  ◇ 目標分解
  ◇ 對內——績效考核政策
  ◇ 對外——渠道獎勵政策
  ? 資源準備——“凡用兵之法,馳車千駟,革車千乘, 車甲之奉,日費千金,然后十萬之師舉矣”
  ◇ 人員準備
  ◇ 費用準備
  ◇ 組織準備
  ※ 第二部分:戰(zhàn)中篇
  ? 產品與價格——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
  ◇ 產品設計原則
  ◇ 定價原則與利益分配
  ? 渠道——“凡治眾如治寡,分數(shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也”
  ◇ 招商
  ◇ 管理
  ◇ 渠道沖突解決
  ◇ 渠道更新與重組
  ? 促銷——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”
  ◇ 經典案例解讀:
  ◇ 促銷價值
  ◇ 促銷原則
  ◇ 促銷方法
  ? 廣告公關——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也”
  ◇ 借勢與造勢
  ◇ 尺度與分寸
  ◇ 危機公關
  ※ 第三部分:戰(zhàn)后篇
  ? 團隊建設——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣”
  ◇ 一線案例解讀:團隊建設與扼殺副手現(xiàn)象
  ◇ 團隊建設原則
  ◇ 團隊建設方法
  ? 內外溝通——“故知勝有五:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝”
  ◇ 營銷總監(jiān)球心理論
  ◇ 與上級溝通的方式
  ◇ 與同級溝通的方式
  ◇ 與下級溝通的方式
  ◇ 與合作伙伴道溝通的方式
  ? 財務管理——“故明君賢將,所以動而勝人,成功出于眾者,先知也”
  ◇ 財務報表會說話
  ◇ 在基礎數(shù)據(jù)上的二次調研與分析
  ※ 第四部分:再戰(zhàn)篇
  ? 營銷策略改進
  ? 管理風格改進
  ? 管理層次改進
  ? 管理理論改進

 

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