購買者分析-做一個“嗅覺敏銳”的狼

  培訓(xùn)講師：李廣偉

講師背景：
李廣偉老師簡介現(xiàn)任：〝李廣偉訓(xùn)練〞首席培訓(xùn)師中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)MBA特聘講師SGS集團、BV國際檢驗集團特聘高級講師資深團隊、銷售及潛能訓(xùn)練專家廣東省民營企業(yè)家素質(zhì)提升工程智庫專家廣東省收藏家協(xié)會會員廣東中華民族凝聚力研究會會員曾任： 詳細>>

    課程咨詢電話：

購買者分析-做一個“嗅覺敏銳”的狼詳細內(nèi)容

購買者分析-做一個“嗅覺敏銳”的狼
　　從產(chǎn)品為本走向客戶為本
　　1.1產(chǎn)品本位營銷思想的局限性分析
　　1.2為什么需要客戶本位？
　　1.3從4P走向4C
　　2購買者決策模型
　　2.1購買者決策模型
　　2.2購買者采購過程分析
　　?如何**制造標(biāo)準引導(dǎo)客戶購買？
　　?如何無中生有地激發(fā)客戶潛在購買？
　　2.3購買者決策鏈分析
　　?決策鏈關(guān)鍵人物分析
　　3影響購買者決策的五大需求
　　3.1工作需求
　　?如何將產(chǎn)品特點與客戶需求“對接”
　　?如何賣出“價值”，好產(chǎn)品賣出好價格
　　3.2功能需求
　　?如何用有吸引力的方式介紹產(chǎn)品功能
　　?如何根據(jù)產(chǎn)品特點引導(dǎo)客戶購買傾向
　　3.3社會需求
　　?如何建立“燈塔工程”影響客戶決策
　　?如何為采購者本人輸送“價值”
　　3.4心理需求
　　?如何讓客戶買得“安心”？
　　?如何發(fā)現(xiàn)客戶的“痛處”激發(fā)購買沖動
　　3.5知識需求
　　?如何**傳播知識建立客戶影響力
　　?如何在廣泛客戶中培養(yǎng)“內(nèi)部講師”
　　3.6組織購買者與個人購買者的需求比較
　　3.7從優(yōu)秀廣告設(shè)計中分析購買需求
　　4贏在定位—讓你的產(chǎn)品一分鐘打動客戶
　　4.1目標(biāo)客戶群定位
　　?如何確定佳目標(biāo)客戶群
　　4.2產(chǎn)品價值定位
　　?如何根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計產(chǎn)品USP
　　?如何設(shè)計產(chǎn)品的客戶購買價值
　　4.3銷售方式定位
　　?如何選擇適合的銷售傳播方式
　　4.4促銷策略定位
　　?如何確定你的廣告策略、資料設(shè)計方案
　　?如何制訂適合的促銷方法
　　5適應(yīng)不同人格類型的客戶
　　5.1人格類型識別
　　5.2不同人類型客戶的需求分析
　　5.3如何適應(yīng)不同人格類型的客戶

 

李廣偉老師的其它課程

為顧客洗腦的秘訣——成交必須掌握的重要心法技巧主講：李廣偉　　　　　　時間：（1天）一、何謂銷售〝洗腦〞術(shù)？二、〝洗腦〞成功＝獲得信任三、何謂〝信任〞？四、銷售成交的〝?shù)仁建暿鞘裁?？五、信任的等式？六、感知的等式七、信任與感知的等式？八、銷售尤如表演劇場一：情感的表演劇場二：真誠的表演劇場三：正直的表演劇場四：專業(yè)的表演劇場五：擔(dān)當(dāng)?shù)谋硌輨隽耗芰Φ谋硌輨?/p>

 講師：李廣偉詳情

家具導(dǎo)購——專業(yè)銷售流程與技巧情景實戰(zhàn)訓(xùn)練課程簡介主講：李廣偉時間：2天1.本課程理念：助你決勝終端！2.本課程七大致勝賣點1、完全實戰(zhàn)型，即學(xué)即用，沒有花架子。2、課程體系完整而嚴緊，完全覆蓋銷售過程的死角。3、既有理論的深度，又有技巧應(yīng)用的寬度和具有可延續(xù)使用的長度。4、有大量的實戰(zhàn)案例支撐，力求做到易學(xué)、易用，即學(xué)即用，快出業(yè)績。5、根據(jù)銷售的流程順序

 講師：李廣偉詳情

快速成交技巧   09.17

《快速成交技巧》專業(yè)銷售流程與技巧情景實戰(zhàn)訓(xùn)練課程簡介主講：李廣偉時間：2天1.本課程理念：助你決勝終端！2.本課程七大致勝賣點1、完全實戰(zhàn)型，即學(xué)即用，沒有花架子。2、課程體系完整而嚴緊，完全覆蓋銷售過程的死角。3、既有理論的深度，又有技巧應(yīng)用的寬度和具有可延續(xù)使用的長度。4、有大量的實戰(zhàn)案例支撐，力求做到易學(xué)、易用，即學(xué)即用，快出業(yè)績。5、根據(jù)銷售的流程

 講師：李廣偉詳情

塑造現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)秀員工十一種職業(yè)心態(tài)主講：李廣偉時間：1天1、道德心態(tài)要建立職業(yè)道德觀念，要融入公司的文化，個人要適應(yīng)公司，而不是公司來適應(yīng)個人。2、大我心態(tài)（1）大團隊心態(tài):心中有全局，事事從企業(yè)的整體利益和角度去看問題，去處理問題，克服個人英雄主議和本位主義的狹隘的價值觀，要將個人帶入組織，帶入團隊協(xié)作的大家庭。做到個人服從組織，下級服從上級，局部服從全局

 講師：李廣偉詳情

團隊精神拓展訓(xùn)練課程二（1天）課程說明：?有價值的組織行為的三要素任何有價值、有意義的組織行為都必須符合以下三個要素：1.雙方必須懷有共同的理想，意愿和目標(biāo)；2.雙方愿意為共同理想和目標(biāo)作出自我妥協(xié)和犧牲；3.雙方都必須信任對方也會采取相同的做法。事實上，在所有的組織里面，由于人與人之間，部門與部門之間，上下級之間，缺少溝通，缺少信任，沒有共同的理想，因此無

 講師：李廣偉詳情

團隊精神拓展訓(xùn)練一（1天）培訓(xùn)目的本培訓(xùn)的目的是旨在引導(dǎo)組織成員走出“小我”的圈圈，走向“大我”的團隊合作文化中，從而讓工作集體能更有效率地整合智力資源，更團結(jié)，更有凝聚力和更有效率地工作。培訓(xùn)方式培訓(xùn)以互動游戲的方式展開，務(wù)求做到生動活潑，有教育意義和有沖擊力。每一個游戲結(jié)束都會有討論，分享和點評的環(huán)節(jié)，希望每一個學(xué)員從中能吸取到最有價值的知識。課程大綱：

 講師：李廣偉詳情

《思維創(chuàng)績效》（1天）——管理者有效解決問題的思維方法課程特色“1+3”“1”——目前市場最熱銷的課程，在市場環(huán)境影響下，幫助企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展求突破；“3”——（1）將人類集體思考創(chuàng)新的思維工具：頭腦風(fēng)暴、思維導(dǎo)圖、六頂思考帽子和“14”個字多角度思考工具揉成一個最簡單易操作的工具；（2）課程“三個即”承諾：即學(xué)，即用，即見成效；（3）授課只需1天，對于企業(yè)和任

 講師：李廣偉詳情

《思維創(chuàng)績效》（1天）——管理者有效解決問題的思維方法（主講：李廣偉老師）¤課程特色“1+3”“1”——目前市場最熱銷的課程，在市場環(huán)境影響下，幫助企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展求突破；“3”——（1）將人類集體思考創(chuàng)新的思維工具：頭腦風(fēng)暴、思維導(dǎo)圖、六頂思考帽子和“14”個字多角度思考工具揉成一個最簡單易操作的工具；（2）課程“三個即”承諾：即學(xué)，即用，即見成效；（3）授課

 講師：李廣偉詳情

《追求卓越的服務(wù)》第一章：認識服務(wù)一、定義服務(wù)1、服務(wù)是什么？2、服務(wù)的目的是什么？3、如何給服務(wù)下定義？二、服務(wù)的三要素1、服務(wù)的條件2、服務(wù)的方式3、服務(wù)的人三、做個卓越的服務(wù)者1、卓越的服務(wù)心態(tài)2、卓越的服務(wù)禮儀3、卓越的溝通技能4、卓越的服務(wù)系統(tǒng)　第二章：卓越的服務(wù)心態(tài)一、要深明服務(wù)的使命二、卓越服務(wù)需要鐵血雄心和堅定的信念1、邁向卓越的服務(wù)信條1）

 講師：李廣偉詳情

《追求卓越的服務(wù)》提綱第一章：認識服務(wù)一、定義服務(wù)1、服務(wù)是什么？2、服務(wù)的目的是什么？3、如何給服務(wù)下定義？二、服務(wù)的三要素1、服務(wù)的條件2、服務(wù)的方式3、服務(wù)的人三、做個卓越的服務(wù)者1、卓越的服務(wù)心態(tài)2、卓越的服務(wù)禮儀3、卓越的溝通技能4、卓越的服務(wù)系統(tǒng)第二章：卓越的服務(wù)心態(tài)一、要深明服務(wù)的使命二、卓越服務(wù)需要鐵血雄心和堅定的信念1、邁向卓越的服務(wù)信條1

 講師：李廣偉詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有